如何成为_名优秀的主管（PPT63页).ppt

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1、主任的职责与定位我是谁？要想成为一名合格的业务主任，必须明白“我是谁？”，即弄清业务主任的角色。团队长应该具备特质角色定位？---强盗头子！向大家介绍推荐一位历史很有名气的强盗头子---盗跖盗亦有道春秋时期，最有名的大盗叫盗跖。盗跖的部下问盗跖说：“做大盗也有法则吗？”盗跖回答说：“无论做什么事情都有法则。做大盗怎能没有法则呢？凭空能猜出屋里储藏着多少财物，这就是圣；带头先进入屋里，就是勇；最后退出屋子，就是义；酌情判断能否动手，就是智；分赃均匀，就是仁。不具备这五种素质而成为大盗是不可能的。团队长的最

2、高境界善知者无畏善战者无敌善任者众归你心目中的主任?营销主管与营销员的关系上司与部属？老师与学生？父母与子女？朋友、哥们儿？互相利用？敌对关系？合伙人？没有任何关系？思考：主管的角色业务员心目中的主管1、2、3、……业务员眼中的主管1、值得信赖2、为人谦和3、处事公正4、忠于公司5、生活严谨6、乐于助人7、知识丰富8、知过能改9、健康活力10、富于创新业务主任的角色首先：1、最基本的角色是业务员，即展业能手2、要比属员经验丰富、技能高超，这是主任晋升的基本条件之一3、绝不能走入管理误区---因管理工作增

3、加而陷入管理事务，忽视展业，令个人业绩大大滑坡业务主任的角色其次业务主任应当是辅导教练1、能解决团队中组员展业困惑2、有陪访的能力－－纠正业务员展业中错误3、会模拟场景进行辅导与训练业务主任的角色第三业务主任应当是激励者激励目的：能给予精神鼓舞、激发业务员的潜能，创造更高的业绩。激励内容：成功典范、励志名言、销售活动的成长及结果。激励效果：使业务员调整心态，走出情绪低谷或保持旺盛的销售状态。记住：一声赞美，一声问候，一个祝愿，一次真诚的鼓励，甚至一个动作、一个微笑、一人眼神，都表达激励的含义第四业务主任

4、应是管理者1、了解属员的工作表现、情绪和心态，并与之沟通。2、检查属员的工作日志并给予适当的评价。这是活动量管理的关键。3、帮助属员解决工作中的疑难问题。4、从事营业部的公益活动。5、帮助经理开展工作。业务主任的角色第五主任担任衔接培训辅导员的角色1、检查属员的培训情况，协助并督促属员完成各项培训任务。2、帮助属员掌握展业话术并能熟练运用3、追踪访量业务主任的角色切记：不要吝啬您的技能和专长不要吝啬您的微笑和赞美不要吝惜您的时间和热忱职,是职业,你所从事工作的统称。责,是责任。两个字合起来的含义就是——

5、你所从事工作本身的责任。职责1、懂管理2、会增员3、专辅导4、精销售5、拓市场6、勤总结职责（1）懂管理：（1）懂管理：管理就是关于人的管理（2）会增员：（2）会增员：有人不一定有业绩没人一定没业绩3）专辅导：运用专业知能，顺应员工在能力、性向、兴趣、人格上的个别差异4）精销售：理论与实践相结合，发挥模范带头作用。（5）拓市场：5）拓市场：开拓市场是一门实践性很强的学问,它机动、灵活,基于一定的理论,而又不拘泥于纯粹的理论。6）勤总结：总结与计划的联系是分不开的。计划是任务执行前所制作的实施蓝图,总结是

6、任务完成一部分或全部完成时对蓝图的重新审视。自我检视树立尽责观念遵守行为规范有限的时间做有效的事如何尽责自我检视对照职责内容，我有哪些方面需要提高和改进？专家论坛（二）树立尽责观念有效的管理者，为事情结果负责强烈的责任感和使命感精神特质乐观向上自信坚韧坚定信仰决不放弃强烈的责任感和使命感1坚定信仰决不放弃3乐观向上自信坚韧2……（三）遵守行为规范谁是最可爱的人向解放军学习必须记住我们的时间是有限的。时间有限，不只由于人生短促，更由于人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有效的事情。时间应分配的精

7、密，使每年、每月、每天和每小时都有它的特殊任务。—— 斯宾塞（英国著名作家）（四）有限的时间做有效的事业务主管工作时间划分图例（供参考）会议管理面谈辅导主任培养的方向Text520行销组主任行销部经理总监打造520行销组一个优秀的行销组是由众多优秀的个人构成的！帮助主任明确方向—主任当前的努力方向我们的方向：我们的方向：小组指标：团队业绩月均5万以上主任个人业务月5000元以上直接增员成功5人以上（增员且转正）主任月收入5000元以上520工程主任（绩优）9个试用其中3个新增6个正式其中4个绩优2个试用

8、2个正式准主任5小组人力20人以上，正式员工8人以上（4个绩优，一个准主任）20实现520工程现阶段不同的发展重点更大更高更强以B类基本法为例，佣金率30％更大A组：职级：业务主任人力：1+5月人均保费：3000元主任责任底薪：450元主任管理津贴：270元管理利益合计：720元B组：职级：业务主任人力：1+20月人均保费：3000元主任管理津贴：3591元主任责任底薪：945元管理利益合计：4536元人力规模增三倍；管理利益增六倍.更高相