市场部考核表.doc

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1、市场部部长岗位考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评（0.3）人力资源部（0.3）直接上级评（0.4）合计销售增长额销售投入增长额+市场投入增长额市场投入增长额销售投入增长额+市场投入增长额主指标市场投入回报率401、营销副总核定的投入回报率。2、市场投入回报(A)=×市场投入增长额=报告期市场总投入-基期市场总投入销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用增长额新产品销售收入销售总收入本年实际利润完成额本年计划利润完成额本年实际销售收入本年计划销售收入辅指标销售收入完成率

2、201、营销副核定的销售收入。2、销售收入完成率(A)=×100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售利润完成率201、营销副总核定的利润指标。2、销售利润完成率(B)=×100%新产品市场比率201、总经理核定的新产品市场比率。2、新产品市场比率(C)=×100%3、新产品是指新研制，开发的全新产品。新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。531/19雷区激励曝光-101、因不符合广告投放及户外促销手续及要求被工商城管有部门曝光罚款的5

3、万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。2、因消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝元2分/次。考核执行-101、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。2、不严格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进行考核扣5分/次。卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分市场投入费用管理-151、市场费用投入预算每超支2%，扣1分。2、每出现一次计划外失控投入扣5分/次。工作计划性管理-151、缺乏年度营销战略计划扣10分。2、缺乏季度市场运作计划扣5分/次。3、缺乏月度

4、市场运作计划扣2分/次。市场信息反馈-151、向各部门反馈虚假信息，扣5分/次，如造成虚假性信息决策失误，后果特别严重扣15分。2、没有按要求反馈信息的扣3分/次。3、信息反馈及时性差被相关部门投诉扣3分/次。部门协作力-151、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。合计签名：人力资源部直接上级广告促销部经理考核表531/19姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评（0.3）人力资源部（0.3）直接

5、上级评（0.4）合计新产品销售收入销售总收入广告促销投入增长额销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额销售增长额销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额主指标广告促销投入回报率301、市场部部长核定的投入回报率。广告促销投入回报率（A）=×销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用增长额广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入-基期广告促销总投入其它市场投入增长额=报告期内其它市场投入增长额-基期内其它市场投入增长额新产品市场比率201、市场部部长核定的新产品市场比率。新产

6、品市场比率(B)=×100%2、新产品是指新研制，开发的全新产品。3、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。本年实际销售收入本年计划销售收入辅指标销售收入完成率201、总经理核定的销售收入。2、销售收入完成率(C)=×100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售利润完成率20本年实际利润完成额本年计划利润完成额1、总经理核定的利润指标。销售利润完成率(D)=×100%531/19辅指标重点市场销售比率10重点市场销售收入销售总收入1、市

7、场部经理核定的重点市场销售比率。重点市场销售比率(E)=×100%重点市场指回款≥万元的市场或有特殊战略意义的市场.雷区激励曝光-101、因不符合广告投放及户外促销手续及要求被工商城管有部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。2、因消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝元2分/次。考核执行-101、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。2、不严格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进行考核扣5分/次。卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分重

8、点终端卖场管理-151、各重点终端卖场陈列混乱与公司要求严重不符，扣3分/次。2、重点终端卖场及户外VI与公司VI不符，扣5分/次。3、在规定期限或范围的促销活动，执行不到位扣5分/次。部门协作执行力-151、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。3、因工作执行力差，耽误市场的整体工作运行，每次扣5分工作计划性管理-201、缺乏年度广告促销计划扣20分。2、缺乏季度广告促销计划扣5分/次