战略布局业务层战略ppt课件.ppt

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1、第六章战略布局——经营单位战略本章要点基本竞争战略不同产业结构下的竞争战略不同市场竞争地位下的竞争战略1第六章战略布局——经营单位战略竞争战略没有定规。这就意味着要以不同的方式开展您的价值链上的各项活动，或者开展与竞争对手不同的活动，为顾客提供独特的价值组合。——MichaelE.Porter战略就是分析、检验、尝试、学习，然后再检验。——IanC.McMillan,RitaGuntherMcGrath战略的核心在于以快于竞争对手模仿您今天所采取的战略的速度为自己创造明天的优势。——GaryHamel,C.K.

2、Prahalad2●基本竞争战略是指无论在什么类型的行业中，企业都可以采用的竞争战略。主要包括成本领先战略、差异化战略、集中战略。§6—1基本竞争战略——波特的基本战略形态3追求的竞争优势低成本差异化广泛跨越购市买者群场目标狭隘的购买者细分市场图6—1波特的基本竞争战略总体低成本战略广泛差异化战略集中差异化战略集中低成本战略最佳成本供应商战略4一.成本领先战略（低成本战略）低成本战略的涵义：是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略

3、。或：所谓低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。5一.成本领先战略（低成本战略）成本领先战略的指导思想：在较长的时期内保持产品成本处于同行业的领先水平，并按此采取措施，使企业获取同行平均水平以上的利润。成本领先战略的适用情况：主要适用于在市场竞争中价格竞争占主导地位的行业和时期。6一.成本领先战略（低成本战略）低成本战略的制定确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产；了解和分析竞争对手的价值链；研究价值活动的成本形成机

4、制；控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势。7一.成本领先战略（低成本战略）低成本战略的战略利益、风险及误区战略利益企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下，企业仍能获利。面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力。8一.成本领先战略（低成本战略）低成本战略的战略利益、风险及误区战略利益当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决

5、困境。企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。9一.成本领先战略（低成本战略）低成本战略的战略利益、风险及误区风险新加入者可能后来居上；技术进步降低企业资源的效用；丧失对市场变化的敏锐洞察力；受外部环境的影响大。10一.成本领先战略（低成本战略）低成本战略的战略利益、风险及误区弱点：（1）生产技术的变化或新技术的出现可能使过去的设备投资或产品学习经验变得无效。（2）竞争对手开发出更低成本的生

6、产方法，形成新的低成本优势。（3）竞争对手采取模仿的方法，形成与本企业相似的产品和成本，使企业丧失低成本优势。（4）顾客需求的改变。企业过分追求低成本战略，会导致企业对市场变化的不敏感，丧失预见产品的市场变化的能力。顾客需求的改变可能使低成本毫无价值。11一.成本领先战略（低成本战略）低成本战略的战略利益、风险及误区误区只重视制造活动的成本，忽视其他活动的成本；忽视采购；忽视间接的或规模小的活动；对成本驱动因素的错误判断；缺少对价值活动的内在联系的协调与优化；只重视对现有价值链的渐进式改善，忽略对重组价值链的探

7、索和努力；过度降价导致利润率降低。12二.差异化战略差异化战略的含义：是指企业为满足顾客特殊的需求，形成自身竞争优势，而提供与众不同的产品和服务的战略。或：是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。13二.差异化战略差异化战略的制定确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响确定买方的购买标准评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源制定差异化战略方案检验差异化战略的持久性14二.差异化战略差异化战略的指导思想：企业提供的产品在行业中具有独特性，

8、即具有与众不同的特色。以特色取胜。差异化可以表现在产品设计、技术特性、产品品牌、企业形象、服务方式、促销手段等诸多方面。差异化战略实施的条件：（1）具有很强的研发能力，研发人员要有创造性的眼光。（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望。（3）悠久的历史或取人所长而自成一体。（4）很强的市场营销能力。（5）企业各部门具有很好的协调性。15二.差异化战略差异化战略的战略利益、风险及误区战