区域市场团队建设和管理.doc

《区域市场团队建设和管理.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、区域市场团队建设和管理团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。区域团队的成员包括区域经理、业务经理、业务员和售后服务人员。其中区域经理是团队的直接领导者，领导者的管理思维、领导风格决定着团队建设的方向。团队建设是指在管理中有计划、有目的地组织团队，并对其团队成员进行培训、总结、提高的过程。团队建设的目的是高绩效地完成任务目标。所以，一个优秀的区域市场团队，它至少应具备3个条件：1、优秀的核心，即优秀的团队领导者；2、完善的制度，即团队组织管理的原则变通性；3、团队文化，即团队成员的追求综合。一、优秀的核心俗话

2、说，将雄雄一窝，兵雄雄一个，这形象的说明了一个优秀的团队，必须要有一个优秀的核心。狼群再大，若是没有利害的狼王，那也是没有多少威胁性的。一个优秀的核心领导者，一方面是对团队成员起到标杆与引向的作用，另一方面是对外起到形象辐射作用。优秀的核心领导者，是团队成员的精神支柱，是团队的形象代表，所以，优秀的核心领导者是必须要具备其自身的威信，而不是其职位的威信，威信能引导培养成员成长，威信可为其成员担当，威信能促进团队业绩，威信可树立团队形象。核心领导者的威信来源于个人高水平的的业务能力、丰富的工作经验和强大的人格魅力。二、完善的制度团队中有了优秀的核心领导者之后，就需要有完善的制度，是用制度来管理这

3、个团队，而不是用人来管。完善的制度，大体包括团队组织的管理的原则性和变通性。原则性是指成员行为应以公司的制度为依据，不能盲目或凭个人喜恶来行动，即按照公司制度来实现团队目标。变通性是指在不违反公司制度的前提下，按照团队所在的区域市场实际来行动，不能照搬条例，毕竟市场是随时变化的，公司在制定规章制度的时候，是以大市场为背景而制定的原则性制度，各个区域的实际市场是不同的，同时还在不停的变化之中，这就决定了完善的制度应具备原则性与变通性。三、团队文化这里的团队文化不是指那些宣传口号，而是具体的、量化的准则，它包含两个层面的意思，一是团队的组织目标，而是团队成员的精神目标。很显然，团队的组织目标就是这

4、个团队的业绩追求，既是工作任务，也是团队的薪酬来源，故而团队的组织目标决定了团队的行为。要实现团度的组织目标，是需要全体成员的按照团队的制度来共同努力，所以，这个层面的团度文化是以团队的目标与制度为依托的。任何团队都是由人组成的，而人是复杂的，是有精神追求的，这就决定了一个优秀的团队，应该是拥有一个共同的精神追求。这其中，团队的沟通就是最大的要素。建立良好的沟通机制，才能综合成员的精神追求，以达到将成员的种种追求，上升为整个团队的精神追求。这两个层面的最求综合起来就是团队的文化，是真正意义上的、可量化的团队文化，也是一个优秀团队的三大核心要素之一。综上所述，区域团队的建设与管理，是由三大要素构

5、成的：优秀的领导者组织完善团队制度，综合团队追求，打造团队文化，实现团队目标。