营销策划(方法、技巧与文案)试题1答案.doc

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1、营销策划试题1答案一、名词解释1、由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。2、是创意产生常用的一种方法，多人组成，对一个具体解决办法进行开放式的讨论，不仅新方案的优选，目的是产生出多个创新性的“点子”。3、对产品或服务的促销，进行广告、人员销售、销售促进、公关活动等多种方式的设计和安排。4、在策划机构与服务企业达成营销策划正式协议之前，由策划机构向企业递交的针对整个营销策划方案提出的总体策划思路和工作说明。5、企业将已经具有一定品牌资产的品牌用于其他类别的产品。二、简答题1、（1）市场营销环境分析，特别是消费者分析和行业/竞争者

2、分析；（2）市场细分；（3）目标市场选择；（4）市场定位；（5）战略目标；（6）战略模式和阶段2、逆向思维、组合创造、模仿创造、头脑风暴等三、论述题1、1)以顾客为中心，详细调查顾客需求2)做好市场定位，用精练语言概括定位3)营销策划人需要综合素质和能力，知识结构完善4)营销策划需要灵感和创意5)营销策划自身也需要“营销”6)文案规范、图表丰富2、1)心理学、社会学、经济学等多方面的知识2)意志力、创想力、表达力、洞察力、沟通力等等四、策划题1、1）摘要：写明主题和观点2）市场环境分析：蒙牛、伊力等竞争对手分析，牛奶消费需求特征分析

3、3）营销战略：目标市场和定位，战略模式4）营销策略：第一，产品与服务策略；第二，价格策略；第三，渠道策略，第四，促销策略5）营销组织：人员、结构、激励与控制6）预算和实施计划7）风险控制2、问题1：第一步，进行专业的市场调查和行业分析；第二步，企业内部有关高层管理人员进行讨论，并与麦肯锡公司人员沟通；第三步，调整麦肯锡方案。问题2：1）摘要2）市场环境分析：通讯技术分析、竞争环境分析、消费者需求特征分析等3）自身SWOT分析，分析优劣势、外部机会和威胁4）营销战略制定：档次定位、目标市场5）营销策略设计：4P6）风险预测和费用预算等