营销策划：方法、技巧与文案

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1、营销策划：方法、技巧与文案福建建筑学校陈铭前言欢迎来到精彩的营销策划世界导论基础篇第1章感悟营销策划1第2章营销策划的内涵与流程2第3章营销策划的组织与管理3第4章营销策划的创意与方法4第5章整合营销策划5专题篇第6章市场调研策划6第7章营销战略策划7第8章品牌策划8第9章企业形象策划9第10章促销策划10第11章广告策划11第12章公共关系策划12第13章网络营销策划13行业篇第14章房地产营销策划14第15章医药保健品营销策划15第16章快速消费品策划16导论欢迎来到精彩的营销策划世界开篇案

2、例：《中国好声音》：一场别开生面的营销盛宴一、准确的市场定位大型音乐真人秀节目。以圆梦和选拔为核心内容，在保持了基本的娱乐性与互动性之后，不再为娱乐而娱乐，更像一部追梦的励志大片。二、新颖的节目设计：首次采取购买版权再制作的模式，制作方在各方面严格把关；购入2000万的顶级音响、录音设备，请来专家级伴奏和音响师团队，最大限度的保证了试听效果；挑选四位导师均是著名音乐人，使节目具有权威性、专业性；四位专业评审采取盲听的方式来选择选手，分组培养后再进行竞赛；请特邀嘉宾也满足了观众的猎奇心理。三、立体

3、传播电视推广：开播前，通过在电视上播放宣传片为节目预热；平面媒体：及时发布节目进程和比赛信息，定期投放人气学员专访稿件；网络平台：与各大门户网站和视频网站合作，采用头版要闻、视频推荐等形式为节目造势，扩大节目影响力；很好的利用了微博平台进行营销，获得了强大的口碑效应；四、系列炒作持续地不断制造话题，在展现“好声音”的同时，注重对选手背后故事的挖掘，以此吸引观众加入讨论。五、产业链延伸第一季，加多宝以6000万元冠名，之后的两季冠名费飞涨至2亿元和2.5亿元；跟明星导师合作，开发音乐学院、演唱会、

4、音乐剧、线下演出等；第三季，在天猫开始了好声音旗舰店，商家以5000~28000元不等的价格，就可以邀请到本季好声音的明星学员为自己的店铺做短期代言。营销策划：精彩的世界创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。《捉妖记》、《美人鱼》、《煎饼侠》、《大圣归来》这些影片创造的营销奇迹背后离不开口碑营销、网络营销、全民营销、悲情营销、故事营销、噱头营销等营销策略和方法。讨论：《战狼2》为何能拥有50多亿的票房？营销策划：竞争的利器营销策划有利于塑造市场导向性企业；养生堂公司通过营销策划塑造出一个市

5、场导向型企业，他退出的产品：农夫山泉、龟鳖丸、朵尔、清嘴、农夫果园、成长快乐等产品。营销策划有利于产品销量的提高；脑白金是一个通过营销策划有力地推动产品销售。营销策划有利于企业形象的提升。2012年，广药集团收回王老吉商标的使用权，加多宝公司未来让消费熟悉加多宝品牌，开展了赞助《中国好声音》等多项营销活动，在广告宣传中强调“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，有力地维护了品牌和企业形象。营销策划不仅是企业竞争的利器，也是我们在职场中竞争的利器营销策划：目的与特点企业营销策划的总目标是服务于企业，是

6、以“为了企业更好的生产与发展”。企业营销策划的具体目标都是在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，使营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排它性和权威性，从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。营销策划的特点：商业性《大圣归来》的创作团队历时八年精心制作才使得该影片上市，但随后的系列口碑营销、悲情营销传播直接推动了该影片成为国内电影市场最卖座的动画片。不能给企业带来效益的策划不是好策划！！创新性聚美优品总裁陈欧依靠自己“高富帅”的形象

7、，自己为公司代言，并策划系列的网络视频广告，广告语为“我为自己代言”，在女性目标市场中取得了很好的传播效果。科学的创意*实现的可能性=最大的预期效果营销策划的特点：时效性神舟五号发射成功的第二天，蒙牛与神舟五号密切结合的广告满天飞，让人们热毯神舟五号的同时，也记住了蒙牛，实际所带来的经济收益也让蒙牛满意。但是在神舟六号时，再用这个营销策划，效果明显比上次差很多。综合性综合性对营销策划人员提出了更高的要求：通才、杂家，具有广泛的、全面的能力。市场营销策划在市场营销基础上集战略、文学、美学、心理学之

8、大成。营销策划的特点：灵活性准备几套风险应对方案以便对营销策划方案的某个环节进行调整；在方案实施过程中，随着市场环境的变化以及营销市场的各种客观条件及因素的变化，应不断调整方案的进程，保证方案在可控制的范围内。可行性传说老鼠为了防备猫的袭击，在一起开会商量对策，一只非常聪明的小老鼠提出了一个极具创意的建议：给猫的脖子挂个铃铛，猫一来，大家就会听到铃声。马上有一只年长的老鼠问道：谁去给猫挂铃铛呢？结果，没有一只老鼠敢去。营销策划：框架与内容营销策划是对企业市场营销活动的决策，它涉及对企业所在的宏观