营销策划方法,技巧与文案

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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立营销策划方法,技巧与文案  篇一:营销策划(方法、技巧与文案)试题1  XX-XX学年第1学期期末试卷-B卷  营销策划试题1  一、名词解释:(4×5=20)  1、创意经济  2、头脑风暴法  3、促销策划  4、项目建议书  5、品牌延伸  二、简答题(5×2=10)  1、营销战略策划的主要流程  2、创意思维的主要方法  三、论述题(15×2=30分)  1、学完《营销策划》课程,您觉得做好企业营销策划应注意哪些问题?  

2、XX-XX学年第1学期期末试卷-B卷  2、作为一名出色的营销策划人,你认为自己应该具备什么样的知识、素质与能力?  四、策划题(20×2=40分)随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  1、大连冰凌花食品有限公司目前欲在大连市场推出包装奶,计划上市时间是XX年5月,请您为该产品作出一份指导产品上市的整体营销策划方案。(30分)要求:(1)按照完整

3、的整体营销策划报告的结构写出,缺项扣分。  (2)重点在于营销战略策划、品牌策划、促销策划。  背景材料:大连冰凌花食品有限公司成立于1993年,公司规模不大,一直主要生产“冰凌花”牌冰激凌,在大连市场具有一定的知名度和市场份额。目前公司瞄准了包装奶市场。目前大连的包装奶品牌很多,强势品牌有伊利、蒙牛、完达山等,也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。  2、在联通CDMA的市场推广中,联通公司不惜巨资聘请麦肯锡为其制定了一套策划方案。然而,此方案实施数月后,联通CDMA产品并未出现预期的推广效果。有评论说是麦肯锡不切实际的“高端路线”误导了联通,也有评论说是联通自身执行

4、力不够造成的。  问题:  1、假如当时您是联通公司的策划部经理,您会怎么办,是对麦肯锡原方案进行的调整,还是进一步强化对方案的执行与监控?为什么?  2、结合目前手机市场现状,对CDMA手机进一步扩宽市场做出一项结构完整的营销策划方案。  策划背景:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  XX年,中国联通公司曾以200万美元的费用邀请世界著名的麦

5、肯锡管理咨询公司为其CDMA产品进行了一场市场推广策划。在这场市场推广策划过程中,麦肯锡公司将CDMA的技术优势作为主要的竞争卖点,提出所谓的“三高”战略,即“高技术含量、高价格、高端用户”,并计划一年内发展用户700万。然而,推广方案实施数月之后,结果却让人大跌眼镜——CDMA网发展的用户只有将近100万,与联通公司最初400万~500万的预定目标相差甚远,而联通要实现年底700万用户的目标更是希望渺茫。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成

6、为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  尽管不少评论纷纷指责是麦肯锡的“高端路线”与“高端定位”误导了联通,但分析CDMA的推广过程,我们会发现,联通公司在组织、筹划与管理上的失误也是导致CDMA产品推广受挫的重要原因。在CDMA产品推广伊始,各种塑造、宣传CDMA“绿色环保”形象的广告便广泛彰显于国内各类主要媒体。然而,一场由媒体质疑CDMA辐射问题所引发的关于GSM和CDMA辐射高低的争论,却使得联通CDMA“绿色环保”卖点的宣传效果大不如前。另外,联通关于CDMA产品的其他一些不太合实际的宣传,也对其

7、推广产生了不利的负面影响。如果品牌宣传上的问题还只是小失误的话,那么服务与配套设施建设上的滞后则为CDMA产品的推广设置了巨大的障碍。一方面,CDMA网络覆盖范围小,且通话稳定性极差;另一方面,窄带CDMA在数据业务上也无法与GPRS相比。而终端CDMA制式手机数量上的匮乏,又极大地束缚了CDMA的推广和发展。虽然联通亲自上阵,将自己采购的手机投放市场,但成效并不如预期。CDMA开张半年,发展的用户也不过区区100来万,这其中,还有50万是原长城网的转网用户。  在要利润还是要市场规模的抉择中,联通最终还是选择了后者,开始了大范围的降价促销等活动,这也是其转变原

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