采购管理实务 教学课件 作者 钱芝网 第6单元 学习项目1 采购价格控制.ppt

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1、第6单元采购控制学习项目1采购价格控制采购价格的含义与构成采购价格的含义采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务的价格。采购价格的含义与构成采购价格的构成采购价格的构成1．生产成本2．流通费用3．税金和利润采购价格的类型1．送达价2．出厂价3．现金价4．期票价5．净价6．毛价7．现货价8．合约价9．实价影响采购价格的因素宏观影响因素1．市场类型2．经济环境影响采购价格的因素微观影响因素1．供应商成本的高低2．采购的数量3．质量和规格4．折扣5．卖方的定价策略6．供应市场中

2、竞争对手的数量7．付款条件8．交货条件9．供需关系10．生产季节和采购时机11．客户与供应商的关系12．采购方的议价能力与供应者的争价能力产品生命周期成本法采购定价方法产品生命周期成本法指以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产获得最佳利用，即所谓的“物尽其用技术”。生命周期成本就是那些涉及购置、使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、开发、设计、生产、维护、更新和报废等成本，以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。产品生命周期成本法采购定价方法【例】1：某企业需采购10台生产设备，有三家

3、供应商甲、乙、丙可供选择。供应商甲、乙、丙所提供的设备的售价分别为20万、30万、50万，设备每年的维修和保养费用分别为15万、10万、5万，三种设备的使用期限平均为10年。则企业的设备采购经理应该购买哪一个供应商的设备？产品生命周期成本法采购定价方法解析：生命周期成本法要求不仅仅从初期采购价格的角度来衡量采购成本，而是把成本的衡量纳入到整个生命周期中来进行。一般大型生产设备在生命周期中的维修保养费用很大程度上会远大于购置费用，而且价格贵的产品的维修保养费用要低得多。若购买供应商甲的设备，所需要花费的成本为20＋

4、15×10＝170万；购买供应商乙的设备，所需要的成本为30＋10×10＝130万；购买供应商丙的设备，所需要的成本为50＋5×10＝100万。很显然，购买供应商丙的设备，在设备使用期限内所花费的成本最低，因此选择供应商丙。目标成本法采购定价方法目标成本法是源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，它被用来不断改进和更新技术及生产程序，以降低成本。它的含义是采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产品的目标成本。目标成本法最好在以下情况应用：（1）客户对于供应链有一定的影响；

5、（2）在采供双方之间存在着类似于联盟企业之间的那种忠诚关系；（3）供应商也能从成本降低中有所收益。目标成本法采购定价方法【例】2：某商场的某种商品预计以800元的价格出售，已知该商品的采购价格占出售价的80%，若此时商场销售此商品可以提供6%的价格折扣，那么，根据目标成本法，采购部门在采购商品时支付的采购价格是多少？解：该商品以800元的价格出售，而商品的采购价格占出售价的80%，这意味着采购部门要支付800×80%＝640元，而该商场销售该商品可以提供6%的折扣，则采购部门可以少支付640×6%＝38.4元，最

6、后采购部门所要支付的采购价格为640－38.4＝601.6元。科学的计算方式采购底价的确定方式采购价格的公式如下所示：P＝M×a＋t（b＋c）（1＋d）＋f其中：P＝采购价格；M＝材料的需要量；a＝材料的单价；t＝标准时间，即主要作业时间+准备时间；b＝单位时间的工资率；c＝单位时间的费用率；d＝修正系数，例如为了特急品而加班、连夜赶工及试作等；f＝采购对象的预期利润。定量订货法的优缺点定量订购法1．优点（1）订货时间和订货量不受人们随机判断的影响，客观性较强；（2）按照经济订货批量订货，有助于节约年总存货成本；

7、（3）由于每次订货量固定，便于安排仓储面积。2．缺点（1）必须不断地核查库存量，占用了一定的人力和物力；（2）订货时间不能预先确定，难以编制周密的采购计划，不利于对人员、资金、工作业务实行计划安排；（3）受单一订货的限制，很难实现多品种联合订货，也不能得到合并订货的折扣。经验的计算方式采购底价的确定方式有经验的采购人员，可凭自己的判断来算出合理的价格。所谓经验的计算方式，就是一种直觉的计算方法。比较前例的计算方式采购底价的确定方式即利用适当的同类产品的价格，加以比较并作必要的修正措施，以决定价格的方式。这种方式，

8、可依据过去累积的数值资料，使价格更加精确，却也可能深受以前价格的影响。估计的计算方式采购底价的确定方式依据图纸、设计书等，估计者可凭经验及现有资料，估计材料费及加工时间，并乘上单位时间的工资率之后，再加上费用率，即可决定价格。这种方式，完全依赖估计者的技巧，且在进行评价时，应不断地修正其差距，以获得适当的价格。估计的计算方式采购底价的确定方式依据图纸、设计书等，估计者可凭