采购管理实务 教学课件 作者 钱芝网 第3单元 学习项目2 采购战略.ppt

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1、第3单元采购准备学习项目2采购战略采购战略的含义与作用所谓采购战略，是采购管理部门在现代采购理念的指导下，为实现企业战略目标，通过供应环境的分析，对采购管理工作所做的长远性的谋划和方略。采购战略的内容为了保证生产经营活动的顺利进行又要尽可能降低采购成本，我们可依据物品在企业中的重要性和供应市场的复杂度将采购活动分为四类，其分类模型如图1所示。图1采购活动的定位模型采购活动定位战略自制与外购决策时生产企业采购战略中的重要决策内容。生产企业在开发生产新产品时，或自身生产能力和成本改变时，或供应商的竞争能力和成本改变时，需要进行自制与采购决策。这项决策首先要

2、同企业的核心业务相适应，同企业的总体战略相适应；还要受产品技术水平、工艺水平、生产能力、开发能力、投资能力、与供应商关系等诸多因素的影响。自制与外购的比较如表1所示。自制与外包决策采购战略的内容自制与外包决策采购战略的内容【例】：某厂生产一种产品，由于设备能力不足，某种零件需外购解决，每只单价10元。如果自制需要增加设备，假定每年需增加固定费用20000元。自制时，估计该零件的单位可变费用为每只5元。该厂全年需此零件5000只，试问是外购还是自制该零件？自制与外包决策采购战略的内容解：首先计算出外购费用与自制费用相等时即平衡点的产量。设平衡点的产量N外

3、购费用W1＝10N自制费用W2＝20000＋5NW1＝W210N＝20000＋5NN＝20000／（10—5）＝4000N＝5000＞4000Wl＞W2所以，应购置设备进行自制。自制与外包决策采购战略的内容对候选供给商，可以对之采用SWOT分析的方法，通过将一个供应商的优势和劣势与企业自身的优势和劣势相对比，企业可以了解双方之间有哪些优势和劣势可以相互弥补。企业以通过对双方的相互关系进行分析，对于供应商之间的关系可能给企业带来什么样的市场机会或产生什么样的威胁有一个总体的评价。供应商发展战略采购战略的内容第一，采购投入的规格更准确地符合需要。第二，运用

4、采购政策增加讨价还价的力量。第三，选择适当的供应商并管理他们的成本。采购成本策略采购战略的内容首先，采购的主体是人，所以对采购人员的管理十分重要。仅仅砍价能力强的采购员不一定是合格的采购员。为了帮助采购员更深入地了解企业的采购战略，必须对他们进行必要的培训。从人员招聘、岗位培训到采购文化的治理都必不可少，并要将建设专业化的采购团队纳进公司人力资源建设中来，并坚持成为一项重要的组成部分。采购控制战略采购战略的内容绩效考核对于采购人员完成既定目标至关重要，有效的绩效考核措施有利于既定目标的实现，相反，不利的绩效考核措施会挫伤员工的积极性。在制定绩效考核指标

5、时，首先需要确定出具体的关键业绩指标（KPI，KeyPerformanceIndicators），这些指标应当尽量标准化和量化，通过这些项目的推行可以对采购进行全面评估。同样KPI还应包括供应商的可靠性、每个物料种别的供应商数目等。这些具体的KPI是可以量化并终极决定采购人员是得到奖励还是惩罚，这种明确的目标能够保证对采购人员的工作进行有效的管理与指导。采购控制战略采购战略的内容EndofChapter3