网络营销——工具+理论+实践 教学课件 作者 978-7-302-23665-81网络营销目标.ppt

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1、网络营销——工具+理论+实战任务一认识网络营销的目标南通纺织职业技术学院胡革课程介绍任务一认识网络营销的目标任务二收集网络商务信息任务三E-mail营销的实施任务四论坛营销策划任务五博客营销规划任务六搜索引擎营销实施任务七打造营销导向的企业站点任务八营销型企业网站优化与推广任务九认识第三方B2B电子商务平台任务十第三方B2B电子商务平台应用流程任务十一第三方B2B电子商务平台的应用技巧任务十二网络营销产品的选择任务十三网络营销品牌的选择任务十四制定网络营销价格策略任务十五建立网络营销直销渠道任务十六设计与管理网络营销渠道任务十七确定网站信息发布手段与方式任务十八网络促销方法的使用任务十九制定

2、网络营销策划书南通纺织职业技术学院胡革任务一认识网络营销的目标任务导入江苏东升艾克科技股份有限公司的困惑任务分析案例分析凡客诚品衬衫网上商城非常不一般的购物体验知识与技能任务实施思考与操作南通纺织职业技术学院胡革江苏东升艾克科技股份有限公司的困惑虽然客户称赞产品质量不错，但是市场却受到竞争对手越来越严重的挤压，是否能通过网络来开拓新的市场呢？任务导入南通纺织职业技术学院胡革网络营销定义e-Marketing、CyberMarketing、InternetMarketing、NetworkMarketing、OnlineMarketing网络营销是在制定相关网络营销策略的基础上，以互联网作为传

3、播手段，充分利用网络营销工具，通过对市场的循环营销传播，以最低的成本实现最大的营销目标。江苏东升艾克科技股份有限公司应该充分分析产品市场，通过对宏观、中观和微观环境分析，制定适宜的网络营销策略，开展相应的网络营销活动。任务分析南通纺织职业技术学院胡革凡客诚品衬衫网上商城非常不一般的购物体验1.如何理解企业的网络营销目标？2.中小企业实施网络营销的主要手段有哪些？案例分析南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销的目标(一)销售型网络营销目标(二)服务型网络营销目标(三)品牌型网络营销目标(四)提升型网络营销目标(五)混合型网络营销目标知识与技能南通纺织职业技术学院胡革二、网络营销的环境(一)网络用

4、户规模(二)互联网基础资源(三)网民网络应用1.主要网络使用行为2.信息获取类网络应用3.交流沟通类网络应用4.商务交易类网络应用知识与技能南通纺织职业技术学院胡革三、网络营销的主要工具(一)根据信息在传递过程中是否发生直接互动进行分类1.互动式网络营销工具2.非互动式网络营销工具(二)根据工具的使用者进行分类1.厂家(商家)使用的网络营销工具2.顾客使用的网络营销工具3.厂家和顾客都可以使用的网络营销工具(三)根据网络营销的内容与策略进行分类1.网络市场调研工具2.网络产品策略工具3.网络价格策略工具4.网络促销工具5.网络渠道策略工具(四)根据是否收取费用进行分类1.免费网络营销工具2.

5、收费网络营销工具(五)根据网络信息的移动方向进行分类1.网络营销信息发布工具2.网络营销信息搜集工具知识与技能南通纺织职业技术学院胡革四、网络营销的主要功能(一)在线信息搜索(二)网上市场调查(三)网络信息发布(四)在线咨询(五)网络销售(六)建立网络品牌(七)网站推广(八)管理客户关系知识与技能南通纺织职业技术学院胡革五、企业开展网络营销的层次(一)上网(二)网站建设与推广(三)在线洽谈(四)在线营销知识与技能南通纺织职业技术学院胡革六、网络营销理论(一)网络直复营销理论(二)网络软营销理论(三)网络整合营销理论(四)网络病毒营销理论(五)网络营销长尾理论知识与技能南通纺织职业技术学院胡革

6、公司采取了什么措施？1.公司成立网络营销部门，由公司副总经理挂帅，各生产厂家、公司营销部门、贸易部和信息部派员参加。2.公司和相关高校合作，从高校聘请专家对公司的网络营销工作进行指导，定期对员工进行网络营销知识培训，让公司的所有员工都认识最简单的网络营销意义、方法和手段，骨干员工掌握初步的网络营销工具和策略，懂得初步的网络营销理论。3.通过调研后，公司认为，2010—2015年公司将由上网实现在线营销，销售额逐步提升后，占公司年销量的50%。4.公司及产品的网路信息量将逐渐覆盖主要的电子商务网站和国内外行业网站，公司及产品的知名度居于同行领先地位。5.公司将为此投入1000万元。任务实施南通

7、纺织职业技术学院胡革思考与操作1.就你所熟悉的某家企业，判断其网络营销所处的层次，分析其网络营销的任务与目标。2.企业的网络营销手段主要有哪些？3.网络营销可以实现哪些功能？4.上网查询常见的网络营销工具还有哪些？5.江苏东升艾克科技股份有限公司的董事长为什么困惑？你能给他提出一些有价值的解决办法吗？思考与操作南通纺织职业技术学院胡革