网络营销——工具+理论+实践 教学课件 作者 978-7-302-23665-814制定网络营销价格策略.ppt

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1、网络营销——工具+理论+实战任务十四制定网络营销价格策略南通纺织职业技术学院胡革任务十四制定网络营销价格策略任务导入他们应该怎样给自己的产品定价？任务分析知识与技能任务实施思考与操作南通纺织职业技术学院胡革他们应该怎样给自己的产品定价？任务导入张伟和李英应该怎样制定合理的价格，既能吸引消费者，有足够的销量，又能保证自己的利润呢？南通纺织职业技术学院胡革任务分析任务分析张伟和李英必须要了解网络产品价格的特点，熟悉网络营销交易模式与定价方法，再结合自己的经营目标，根据网上同类产品的价格情况，制定合适的价格策略。南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销定价内涵与

2、考虑因素(一)网络时代的需求方地位提升(二)网络营销产品定价目标(三)网络营销定价基础1.降低采购成本费用2.降低库存3.生产成本控制案例分析南通纺织职业技术学院胡革二、网络营销顾客购买成本(一)货币成本(二)时间成本(三)精力和精神成本知识与技能南通纺织职业技术学院胡革三、网络营销定价特点（1）(一)全球性知识与技能南通纺织职业技术学院胡革三、网络营销定价特点（2）(二)低价位定价(三)顾客主导定价知识与技能南通纺织职业技术学院胡革四、网络营销交易模式（1）现货网上中远期交易模式知识与技能南通纺织职业技术学院胡革四、网络营销交易模式（2）现货网上即期

3、交易模式知识与技能南通纺织职业技术学院胡革四、网络营销交易模式（3）网上商铺模式知识与技能南通纺织职业技术学院胡革四、网络营销交易模式（4）网上信息模式知识与技能南通纺织职业技术学院胡革四、网络营销交易模式（5）网上竞价交易流程知识与技能南通纺织职业技术学院胡革五、网络营销定价方法(一)竞争导向定价法(二)低位定价法(三)个性定价法(四)声誉定价法(五)自动调价与智能议价(六)特有产品特殊价格(七)捆绑销售(八)产品循环周期阶段定价法(九)使用定价法知识与技能南通纺织职业技术学院胡革六、网络定制产品价格策略定制化生产根据顾客对象可分为两类：一类是面对工

4、业组织市场的定制生产，另一类是面对大众消费者市场的定制生产。定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。其最大的特点是回避价格透明化。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革七、网络拍卖定价策略（1）(1)竞价拍卖。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革七、网络拍卖定价策略（2）(2)竞价拍买。(3)集体议价。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革八、免费价格策略(一)免费产品特征1.易于数字化2.无形化特点3.零制造成本4.成长性5.冲击性6.间接

5、收益特点(二)免费价格策略的实施1.免费价格策略的风险2.免费价格策略实施步骤知识与技能南通纺织职业技术学院胡革九、数字产品及其定价（1）(一)数字产品的特点1.不可破坏性2.可改变性3.较快的传播速度4.产品互补性5.时效性6.高附加值7.特殊的成本结构知识与技能南通纺织职业技术学院胡革九、数字产品及其定价（2）(二)数字产品价格策略1.免费定价策略2.差别定价策略3.捆绑定价策略4.交叉补贴定价策略知识与技能南通纺织职业技术学院胡革十、网络价格歧视与差别定价（1）(一)网络价格歧视(二)网络产品差别定价(1)产品的不可比较性(2)即使是同一种商品，

6、它们也不是完全可替代的。(3)购物的便利程度及购物经验，如网页、搜索工具、购物建议、商品信息、方便的结算、快捷的交货、背景颜色、浏览商品的先后次序。(4)商家的知名度及品牌和公众对商家的信任度。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革十、网络价格歧视与差别定价（2）(三)亚马逊差别定价试验及启示1.亚马逊公司实施差别定价试验的背景2.亚马逊公司的差别定价实验3.亚马逊差别定价试验给我们的启示知识与技能南通纺织职业技术学院胡革任务实施（1）一、分析经营目标二、制定产品价格（1）(一)确定产品的价位任务实施南通纺织职业技术学院胡革任务实施（2）二、制定产品价格（

7、2）(二)高端产品采取剩余定价法和捆绑销售法(三)低端产品实施“秒杀”策略(四)拍卖策略任务实施南通纺织职业技术学院胡革思考与操作1.假设你在易趣开设了自己的店铺，销售家纺产品(床上用品和玩具)，你该如何制定价格策略？2.假设你取得了某款软件的网络销售权，针对数字产品的特点，你怎么制定相应的价格策略？3.在淘宝、易趣等网站查阅并分析拍卖、秒杀等现象。4.在网上查找“价格比较软件”，分析商家采用这种软件的目的。5.登录汇买网，试着团购某商品。思考与操作南通纺织职业技术学院胡革