网络营销——工具+理论+实践 教学课件 作者 978-7-302-23665-815建立网络营销直销渠道.ppt

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1、网络营销——工具+理论+实战任务十五建立网络营销直销渠道南通纺织职业技术学院胡革任务十五建立网络营销直销渠道任务导入他们应该如何建立自己的网络直销渠道？任务分析知识与技能任务实施思考与操作南通纺织职业技术学院胡革他们应该如何建立自己的网络直销渠道？任务导入该公司该如何应对这种市场挑战呢？南通纺织职业技术学院胡革任务分析任务分析公司应该建立能够和消费者直接沟通的渠道，及时把握市场信息，重新设计营销渠道，有效降低成本和产品价格。南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（1）(一)网络营销渠道的特点、功能与分类（1）1.网络营

2、销渠道的特点2.网络营销渠道的功能（1）(1)订货系统知识与技能南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（2）(一)网络营销渠道的特点、功能与分类（2）2.网络营销渠道的功能（2）(2)结算系统知识与技能南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（3）(一)网络营销渠道的特点、功能与分类（3）2.网络营销渠道的功能（3）(3)物流配送系统知识与技能南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（4）(一)网络营销渠道的特点、功能与分类（3）3.网络营销渠道类型(1)网络直销(也称直接法)(2)网络间接分销(也称间接法)(

3、3)分销渠道渗透法(也称双道法)知识与技能南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（5）（二）网络营销渠道与传统渠道的整合1.网络营销中顾客概念的整合2.网络营销中产品概念的整合3.网络营销中营销组合概念的整合4.网络营销对企业组织的整合知识与技能南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（6）(三)网络分销渠道的构成要素1.网络分销渠道与传统分销渠道的区别(1)渠道结构不同(2)渠道决策模式不同(3)渠道的基础不同2.网络分销渠道与传统分销渠道的联系(1)都为企业的产品或服务的销售服务(2)在一定条件下，可互相支持、

4、互相补充3.网络分销渠道的特点(1)虚拟性(2)经济性(3)消费者购物的益处知识与技能南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（7）(四)网络分销渠道的建立（1）(1)会员注册。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（8）(四)网络分销渠道的建立（2）(2)购物区。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（9）(四)网络分销渠道的建立（3）(3)收银台。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革一、网络营销渠道概述（10）(四)网络分销渠道的建立（4）(4)下订单。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革

5、一、网络营销渠道概述（11）(四)网络分销渠道的建立（5）(5)送货方式。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革二、网络直销策略（1）(一)确定直销模式(1)B2B模式(2)B2C模式(二)分析产品特性(1)产品的性质。(2)产品的时尚性。(3)产品的标准化程度和服务。(4)产品价值大小。(5)产品的流通特点。(6)产品的市场生命周期。知识与技能南通纺织职业技术学院胡革二、网络直销策略（2）(三)合理设计订货系统1.设计方便可操作的订单页面2.明确告知顾客交货时间和范围3.定货系统应提供商品分类查找功能4.能够提供给顾客自主选择

6、的货物运输方式5.订单管理中特别注意客户机密的安全(四)方便可行的结算方式知识与技能南通纺织职业技术学院胡革任务实施一、制定网络营销渠道方案二、网上商城建设内容(一)顾客注册信息(二)在线支付(三)购物车(四)物流配送(五)商品目录服务任务实施南通纺织职业技术学院胡革思考与操作1.设计一个在线销售手机的网上商城。2.在当当网注册为会员，实现在线购买。3.登录相关网站评估网，对知名网站进行比较。思考与操作南通纺织职业技术学院胡革