网络营销——工具+理论+实践 教学课件 作者 978-7-302-23665-83EMAIL营销.ppt

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1、网络营销——工具+理论+实战任务三E-mail营销的实施南通纺织职业技术学院胡革任务三EMAIL营销任务导入奇瑞A3“试驾送惊喜”活动宣传任务分析案例分析E-mail营销让淡季不淡知识与技能任务实施思考与操作南通纺织职业技术学院胡革奇瑞A3“试驾送惊喜”活动宣传奇瑞公司拟举办奇瑞A3“试驾送惊喜”活动，让消费者能有机会亲身体验奇瑞A3的优越性能。秉承国产车一贯的物实价优的特点，公司希望以尽可能少的投入获得最佳的效果。活动策划已基本拟定，现在考虑如何对活动进行宣传能达到预期的效果。任务导入南通纺织职业技术学院胡革EM

2、AIL营销的应用任务分析南通纺织职业技术学院胡革E-mail营销让淡季不淡邮件内容请根据本案例分析：1.如何看待7天酒店的E-mail营销？2.怎样的邮件才能吸引收件人阅读？案例分析南通纺织职业技术学院胡革一、E-mail营销的优势(一)E-mail邮件价格便宜(二)E-mail邮件传递速度快、操作方便(三)E-mail邮件具有多媒体的特性(四)发展潜力巨大知识与技能南通纺织职业技术学院胡革二、E-mail地址的收集(一)购买(二)自己收集(三)让客户自己把电子邮件地址告诉你(四)使用电子邮件收集软件知识与技能南通

3、纺织职业技术学院胡革三、E-mail营销的模式(一)客户联系邮件(二)企业新闻邮件(三)提醒服务邮件(四)伙伴联合营销(五)传播营销邮件知识与技能南通纺织职业技术学院胡革四、利用Internet邮件列表进行网络营销(一)邮件列表的类型1.公开类型2.封闭类型3.管制类型(二)邮件列表的作用1.电子杂志。2.可以进行新产品发布、售前导购、售中指导、售后服务、与客户保持联系、产品的技术支持、信息反馈。3.网站更新通知。(三)获取邮件列表用户资源的基本方法1.充分利用网站的推广功能2.合理挖掘现有用户的资源3.提供部分奖

4、励措施4.可以向朋友、同行推荐5.其他网站或邮件列表的推荐6.为邮件列表提供多订阅渠道7.请求邮件列表服务商的推荐知识与技能南通纺织职业技术学院胡革五、E-mail营销注意事项(一)正确使用电子邮件的签名(二)正确选择信的内容和形式(三)选择正确的发信方式(四)让客户主动索取广告(五)其他知识与技能南通纺织职业技术学院胡革E-mail营销十忌1.忌滥发邮件2.忌邮件没有主题或主题不明确3.忌隐藏发件人姓名4.忌邮件内容繁杂5.忌邮件内容采用附件形式6.忌发送频率过于频繁7.忌没有目标定位8.忌邮件格式混乱9.忌不及

5、时回复邮件10.忌对主动来信的顾客抬高价格知识与技能南通纺织职业技术学院胡革任务实施步骤一、确定E-mail营销的任务和目的二、建立邮件列表三、确定E-mail营销工具四、设计邮件形式和内容任务实施南通纺织职业技术学院胡革二、建立邮件列表(一)从公司网站获得的邮件地址(二)借助网上平台收集(三)平常积累的客户资料任务实施南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施(一)创建邮件账户南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施

6、(二)创建邮件列表（1）南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施(二)创建邮件列表（2）南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施(三)创建营销项目（1）南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施(三)创建营销项目（2）南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施(四)编辑邮件内容（1）南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施(四)编辑邮件内容（2）南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施(五)发送邮件前

7、的设置(六)发送邮件（1）南通纺织职业技术学院胡革三、确定E-mail营销工具任务实施(六)发送邮件（2）南通纺织职业技术学院胡革四、设计邮件形式和内容任务实施南通纺织职业技术学院胡革思考与操作1.企业如何收集有效的电子邮件地址？2.设计奇瑞公司电子邮件营销的邮件签名。3.查找相关网站上的邮件列表，加入相关的邮件列表，并分析该邮件列表所提供的信息服务与质量。4.为奇瑞公司寻找合适的邮件列表申请加入。5.为你的网店实施一次E-mail营销推广，目标是你周边的学生群体。思考与操作南通纺织职业技术学院胡革