采购与供应管理实务 教学课件 作者 978-7-302-31113-3任务5-1 采购价格分析.ppt

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1、任务5.1采购价格分析学习目标技能目标获取与选择采购报价的能力1确定采购价格的能力2知识目标了解供应价格的影响因素1掌握获取与选择采购报价的方法2任务训练思维导图知识学习技能训练任务情境通常我们购买商品时，对价格比较关注。都会货比三家、讨价还价。但什么价格才是合理的、可接受的呢？采购人员必须对购买商品的价格有自己的判断，如对比行业内同类商品价格、对比其它可替代商品的价格等，对商品的价格进行估计，从而决定自己的购买行为。任务训练1.你是如何判断一种商品的标价是否适当？2.什么情况下你觉得该商品“太贵”或者“很便宜”、“很划算”？3.你

2、是否获得过商品价格折扣？获得哪些类型的价格折扣？4.价格折扣是否对你起到促销的作用？为什么？知识学习一、采购价格的种类二、影响采购价格的主要因素三、供应商定价方法四、采购价格的确定步骤五、采购价格折扣的制定1.采购价格认知采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。价格价值商品定价原理采购种类概念特点送达价是指供应商报价中包含负责将商品送达企业仓库或指定地点的各种费用。包括了货物抵达买方之前的一切运输费、保险费、进口关税、报关费等。出厂价供应商的报价中不包括运送责任，供应商需自提货。通常在

3、供应商不提供免费运送服务或加计运费偏高时采用。现金价以现金或相等的方式支付货款。可使供应商免除交易风险，企业享受现金折扣。期票价企业以期票或延期付款的方式来采购商品通常企业会把延期付款期间的利息加在售价中。现货价每次交易时，由供需双方重新议定价格。此方式采用最为频繁，可避免价格波动的风险。合约价买卖双方按照事先议定的价格进行交易。价格议定在先，会造成合约价与现货价的差异，发生利害冲突。净价又称为实价，采购方实际上所支付的代价采购方不再支付任何货款以外的交易费用毛价供应商的报价，可以因某些因素加以折扣采购空调设备时，供应商的报价已包含

4、物税采购价格种类2.影响采购价格的因素1.供应商成本的高低2.市场供需关系3.规格与品质4.采购数量5.生产周期与采购时机6.交货条件7.付款条件8.供应商的合作意愿3.供应商定价方法成本导向定价法1.成本加成定价法2.目标利润定价法需求导向定价法1.理解价值定价法2.差别定价法3.逆向定价法竞争导向定价法1.随行就市定价法2.密封投标定价法3种定价模式◆市场基础价格模型◆竞争出价◆成本基础价格模型供应商的定价方法（1）成本加成定价法以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况（2）目标

5、利润定价法(投资报酬率法)以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。（3）理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。（4）市价法价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。（5）投标定价法供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。4.采购价格的确定步骤1．询价2．报价3．议价4．定价询价询价方式询价要求处理报价议价口头询价书面询价

6、弄清楚品名和料号；询价项目的数量；产品规格书；对产品品质的要求；说明报价基础要求；提出和了解付款条件；明确交期要求；提出产品包装要求；明确运送地点与交货方式；提出售后服务要求；供应商的报价到期日；签署保密协定；告诉供应商有关人员的姓名及电话还价审查报价单分析报价单就价格问题进行协商5.采购价格折扣的制定1.数量折扣2.现金折扣3.功能折扣4.季节折扣5.回扣和津贴16不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较：现金价格：686美元/吨30天期票价：694美元/吨60天期票价：701美元/吨

7、90天期票价：708美元/吨120天期票价：716美元/吨17价格分析举例不同采购数量下供应商的报价不同：例：一次订货数量价格(美元)50个8.88100个8.38250个8.28500个8.181000个8.13例:某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供选择：问应选Ａ还是Ｂ？案例分析市场价格调研请购报告灯泡采购申请报告名牌杂牌节能技术指标60W60W12W寿命800小时300小时1800小时单价2.5元1.8元14元分析节能灯的寿命相当于6支杂牌灯泡，合10.8元。6支杂牌灯泡：6×1.8＝10．8元。6支杂牌灯泡

8、的电费60W×1.8kh×0.4元/kh＝43.2元，共需支付10.8＋43.2＝54元。节能灯：14＋（12×1.8×0.4）＝22.64元。名牌灯泡：1800/800×2.5＋（60×1.8×0.4）＝48.825元结论采购节能灯