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《采购与供应管理实务 教学课件 作者 978-7-302-31113-3任务4-3 供应商管理.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、任务4-3供应商管理学习目标技能目标能制定供应商管理的制度1能根据实际情况对供应商进行分类管理2知识目标了解供应商管理的主要内容1掌握供应商的分类与管理2任务训练思维导图知识学习技能训练任务情境供应商管理（见教材）任务训练1.丰田为什么要对供应商群体进行细分？细分的依据是什么？这样细分对丰田有什么好处？2.对供应商群体进行细分后，针对不同类型供应商丰田是如何管理的？3.企业与供应商间的关系有两种：一是竞争型交易关系；二是伙伴型交易关系。你认为在中国的现实条件下，企业应该重点发展竞争型的供应关系？还是伙伴型的供应关系？为什么？知识学习1.供应商管理的主要内容2.供应商分类3.供应商管理的发展4.
2、防止供应商垄断1.供应商管理的概念所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。供应商管理内容供应商剔除供应商管理供应商选择供应商评估供应商发展供应商调查与开发（二）供应商分类(1)按供应商的重要程度分类——模块法(2)按采购物品的价值大小分类——80／20规则(3)按供应商的规模和经营品种分类(4)按与供应商的关系目标分类2.供应商分类※按供应商的重要性分类本单位对供应商的重要度供应商对本单位的重要度伙伴型供应商b.
3、优先型供应商c.重点型供应商d.商业型供应商按供应商的规模和经营品种分类经营品种数量供应商规模行业领袖量少品种多专家级低产小规模高低发展核心维持压榨低高生意的价值吸引力的程度以供应商感知而建立的战略模型案例分析川成达公司的供应商考核小组通过了采购员小艾草拟的供应商绩效考核指标体系，并对甲、乙、丙三家供应商的质量指标、供应指标、经济指标、技术支持与服务配合指标进行了考核，考核结果认为：甲供应商表现优秀，应当予以激励，乙和丙供应商均需整改，期限为三个月。乙供应商对考核结果反映积极，愿意参与整改，而丙表示为保证其关键客户的供应量，无法对川成达公司的交货及时率做出承诺，若川成达公司不能谅解，愿意终止与
4、川成达的供应关系，川成达公司接受了这一提议，并把丙供应商的订单转给了甲供应商。三个月后，乙供应商由于生产技术水平的限制，产品质量仍然不能达到川成达公司的要求，不得不与川成达公司结束了合作关系，经过与甲供应商协商，乙公司的订单也由甲公司来完成，甲公司就变成了川成达公司的唯一供应商。2011年2月，川成达公司的戴经理接到通知，因业务方向调整的需要，甲公司将在2个月后停止生产IC器件，停止生产后，甲公司库存还能保证满足川成达公司一个月的生产需求，也就是说，川成达公司必须在三个月内找到新的IC器件供应商，戴经理懵了……3.供应商管理发展项目传统供应商管理现代供应商管理供应商数量多少供应商关系短期，买卖
5、关系长期，伙伴关系企业与供应商的沟通仅限于采购部与供应商销售部之间双方多个部门沟通信息交流仅限于订货收货信息多项信息共享价格谈判尽可能低的价格互惠的价格，实现双赢供应商选择凭采购员经验完善的评估程序供应商对企业的支持无提出建议企业对供应商的支持无技术支持4.防止供应商垄断1.全球采购2.多找一家供应商3.更好地掌握信息4.注意经营总成本5.让最终客户参与6.协商长期合同7.一次采购8.与其他用户联系案例：Kodak公司开发合作伙伴型供应商策略1.必要性确认2.成立专门的工作小组3.确定选择供应商标准及其管理措施4.寻找和选择伙伴型供应商5.初选供应商并对其进行调查分析6.对供应商的监督和评估效
6、果：国际采购比例从54%上升到74%，供应商总数减少30%；成本节约25%；生产期大大缩短案例2：西门子供应商关系15条原则1/21,寻找行业内最好的供应商,在技术成本和产量规模上领先;2,所选定的供应商必须把西门子列为最重要的顾客之一,这样才能保证服务水平和原料的可得性;3,供应商必须有足够的资金能力保持快速增长;4,每个产品至少由2—3个供应商供货,避免供货风险,保持良性竞争;5,每个原材料的供应商数目,不宜超过3个,避免过度竞争关系恶化;6,供应商的经营成本每年必须有一定幅度的降低并为此制度化;7,供应商的订货份额取决于总成本分析=价格+质量+物流等服务,成本越高,订单份额就越少;8,新
7、供应商可以在平等条件下加入西门子的E-Biding系统,以得到成为合格供应商的机会;9,当需要寻找新的供应商时,西门子会进行市场研究以找到合适的被选供应商;西门子供应商关系15条原则2/210,对潜在供应商要考察的是其财务能力/技术背景/质量体系/生产流程/生产能力等综合因素;11,合格的供应商将参与研发或加入高级采购工程部门的设计;12,先通过试生产流程的审核,来证明供应商能否按西门子的流程要求
