外贸函电(第二版) 教学课件 作者 刘慧侠Unit 12.ppt

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1、Unit12:Agency学习目标了解国际贸易代理的相关知识；掌握国际贸易代理信函的基本内容、写作要点及常用表达；能够站在委托方或代理方的角度撰写代理信函。本讲内容Section1:IntroductionSection2:WritingPrinciplesofAnAgencyLetterSection3:SpecimenLettersSection1：Introduction国际贸易代理的含义与性质国际贸易代理的运作过程国际贸易代理的分类代理协议的主要内容Section1：Introduction代理的概念国际贸易中的代理(Agency)，主要是指销售代理，出口商与国外代理

2、商达成协议，由出口商作为委托人(Principal)，授权代理人(Agent)代表出口商推销商品、签订合同，由此产生的权利和义务直接对委托人发生效力。Section1：Introduction代理的性质委托人和代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，代理关系是通过双方签订代理协议来确定的。Section1：Introduction代理的特点代理人有推销代理商品的义务，并根据推销业绩享有收取佣金的权利，在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动，而不是以自己的名义签订商业合同；代理人通常运用委托人的资金从事业务活动，获取佣金作为报酬，不承担交易是否成功的风险。Section1

3、：Introduction佣金(Commission)代理人的报酬通常称为佣金，佣金是代理商为出口商销售货物的总值或者是代理商帮助出口商从消费者手中获取的货款的一定百分比。Section1：Introduction国际贸易委托-代理的运作过程图示如下：Section1：Introduction国际贸易代理的分类按照委托人授权的大小，代理商可分为：一般代理（OrdinaryAgents）总代理（GeneralAgents）独家代理（ExclusiveAgents或SoleAgents）Section1：Introduction一般代理（OrdinaryAgents），又称佣金代

4、理，是指在同一地区和期限内，委托人可以同时委托几家为代理人，委托人自己也可以直接向该地区发货销售。Section1：Introduction总代理（GeneralAgents）是在指定地区的委托人的全权代表。总代理人接受委托人的授权，代表委托人在特定地区内或就指定的商品开展销售活动和其他范围广泛的所有业务活动。Section1：Introduction独家代理（ExclusiveAgents或SoleAgents）是指委托人给予特定的区域和一定的期限内享有代理指定的商品的专营权（Franchise）。Section1：Introduction代理协议是明确委托人与代理人之间权

5、利与义务的法律文件。其主要内容包括：（1）协议双方当事人的关系；(2）代理协议的期限及涉及的区域；（3）代理人和委托人的权利和义务；（4）购买和销售的方式；（5）商品的价格和支付方式。Section2：WritingPrinciplesofAnAgencyLetter国际贸易代理信函的基本内容、写作要点国际贸易代理信函的常用表达Section2：WritingPrinciplesofAnAgencyLetter申请成为一家外国公司的独家代理，相关的代理函电应该主要包含以下内容：(1)表达你公司想担任对方公司独家代理的愿望；(2)陈述对方公司设立代理商的必要性；(3)给出你公司

6、担任对方公司独家代理商的优势；(4)给出你公司所能接受的条件；Section2：WritingPrinciplesofAnAgencyLetter寻求独家代理商，则在拟写代理信函时，需要包含以下主要内容：(1)说明你公司需要独家代理商的原因；(2)说明你公司为什么选择该公司担任独家代理；(3)说出你公司给予的条件。Section2：WritingPrinciplesofAnAgencyLetter1.Usefulwordsandphrasesonagency(代理常用短语)(1)soleagent独家代理（人）(2)sellingagents销售代理(3)exclusives

7、ellingagency独家经销商(4)agencyagreement代理协议(5)principal委托方Section2：WritingPrinciplesofAnAgencyLetter(6)exclusivesales包销(7)exclusivedistribution总经销(8)advertisingagency广告商，广告公司(9)minimumturnover最低业务量(10)monthlysalereport月销售报告(11)agencycommission代理佣金Section2：Wr