外贸函电(第二版) 教学课件 作者 刘慧侠Unit 4.ppt

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1、Unit4:Offer学习目标了解国际贸易报盘的基本知识；掌握报盘信函的主要内容和结构、基本表达；能够撰写国际贸易报盘信函。本讲内容Section1:IntroductionSection2:SpecimenLettersSection3:SomeUsefulExpressionsSection1:Introductionofoffer“报盘”（Offer），又称为“报价”、“发盘”、“发价”、“递盘”。报盘信函是指卖方在销售某种商品时，向买方报价、介绍商品情况、提出交易条件（包括商品名称、数量、价格、包装条件、付款条件、交货日

2、期及有效期等）时所写的一种外贸信函。Section1:Introductionofoffer1.收到对方的询盘之后提出，也主动向对方提出。2.报盘分为主动报盘和应求报盘。主动报盘是指卖方向买方提供商品信息，实际上是一种促销行为。应求报盘通常是卖方对客户询问价格等情况的回复，通常随函附寄报价单。Section1:Introductionofoffer3.根据是否有约束力，报盘还可划分为实盘（FirmOffer）和虚盘（Non-firmOffer）。4.实盘是报盘人在规定的期限内对所提出的条件给予肯定表示，报盘人在有效期内不得随意改

3、变和撤销报盘内容，报盘一经买方接受，买卖成交。此报盘在法律上有效，并对双方具有法律约束力。Section1:Introductionofoffer5.实盘包括详细具体的交易条件，并且提供了报盘的有效期，因此，必须清楚，确定和完整。虚盘其实是一种预订，没有实盘那么完整和清楚，但比实盘更灵活。6.在实际业务中，构成报盘的内容：品名、品质、数量、包装、价格、交货时间与地点、支付条件等，都要有完整、明确肯定的规定，并不得附有任何保留条件。Section2:SpecimenLettersLetter1:Anofferreplyingtot

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