外贸函电(第二版) 教学课件 作者 刘慧侠Unit 10.ppt

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1、Unit10:SalesContract学习目标了解国际贸易购销合同的基本内容；掌握国际贸易合同签订之前买卖双方就主要条件交流磋商、成交确认的相关内容；掌握国际贸易购销合同确认信函的主要内容及常用表达方式；能够从买方或卖方的角度出发，准确撰写确认货物规格、数量、价格、包装、装运期、付款条件等相关的信函。本讲内容Section1:IntroductionSection2:SpecimenlettersSection3:SamplesofSalesContractSection4:Someusefule

2、xpressionsSection1：Introduction在国际贸易中，一旦贸易双方经过洽商，达成交易，就要通过正式书面合同，即销售合同来确认贸易条件。销售合同是一份十分重要的文件，是确保贸易活动顺利进行的依据。合同经双方签字生效后，就成为约束双方的法律性文件。Section1：Introduction销售合同的关键在于确认。销售确认书一般是买方单独签字后寄给卖方的确认文件。买方如对卖方的销售条件持有异议，可以将符合自己利益的购货条件加到销售确认书中，寄给卖方；卖方签字后再寄给买方。通常，买卖双

3、方为了自身的利益，往往就一些具体贸易条件反复交流磋商。Section1：Introduction买卖双方就贸易条件如此反复交流洽谈，修订。若最终能达成被双方接受的贸易条件，即为成交，这时，卖方应向买方履行确认手续，即向买方发一封确认书，并要求买方将确认书的副本签章后寄回，作为今后交易过程中双方必须遵守的合约。买方的确认书称之为购货确认书（PurchaseConfirmation）；卖方的则称之为售货确认书（SaleConfirmation）。两者均具相同的法律效力。无论哪种确认书，需要备妥一式两份或

4、多份。Section1：Introduction国际贸易有关成交确认的往来信函，由买方或卖方就货物名称、规格、数量、价格、包装、装运期、付款条件等再加以强调、确认，并要求对方在正式合同上签章（sign，或counter-sign）。Section2:SpecimenlettersLetter10.1AbuyerconfirmsthepurchaseorderLetter10.2AsellerconfirmsthesalesconfirmationandpromotesL/CLetter10.3Abu

5、yerconfirmsthecontractandexpectsforfuturebusinessLetter10.4AbuyerconfirmsthequantitiesandmarkingthebalesLetter10.1AbuyerconfirmsthepurchaseorderDearSirs,Wethankyouforyourletterof4thApril,2010withwhichyouenclosedyourpricelistandcatalogue,andforsamplepai

6、rsofshoesthatwehavealsoreceived.Weagreethatthequalityisuptothestandardandthepricesyouquotedaresatisfactory.Wealsonotethatyouwillallowusadiscountof5%onanorderworth£5000ormore.Wetherefore,haveairmailedyouourOrderNo.888onWednesday,itreadsSection2:Specimen

7、lettersSection2:SpecimenlettersCommodityQuantityArticlePriceTotalLadies400pairs1021£12.00£4800and400pairs1024£10.50£4200Children’s400pairs1025£9.50£1900Shoes£10900Less5%discount£545£10355Pleasenotethatasthesegoodsareurgentlyrequiredhere,weshouldbemostg

8、ratefulifyoucoulddispatchthegoodsassoonaspossible.Yourstruly,（Signature）Section2:SpecimenlettersNotes1.allowvt.(1)允许，准许，任，由(2)（答应）给，让……得到(3)酌加，酌减，酌留2.airmail:n.航空邮件，航空邮政Section2:Specimenletters3.dispatch(1)n.发送，迅速(2)v.发运，迅速办理Section2:Sp