中国白酒营销发展趋势.doc

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1、中国白酒营销发展趋势屮国门酒营销发展趋势2010年是小国门酒发展的重要一年，以洋河为代表的区域性门洒，实现了品牌突围和整合，成功晋级为全国-线白酒品牌，自次小国口酒从传统的茅、五、剑到茅、五、剑、水、国变成了茅、五、佥9、水、国、洋，第一阵营也从原來的三人巨头变成了六大巨头，10年不到第一阵营数暈已经翻了一番，未来的十年屮国门酒将发生怎样的改变呢？那么站在充满变革的10年，未來屮国门酒发展将呈现什么趋势呢？趋势一：高端门洒奢侈化——市场有拉动，涨价有基础，利润有保障水井坊是第一•个公开把自己定位于

2、奢侈品的小国酒类品牌，泸州老窖2010年推出的“中国品味•国窖1573”定价在1880元/瓶,直指世界级奢侈化目标。与此同时,国酒茅台价格一路嗨升，而五粮液也继续上扬，为屮国口酒奢侈化打开了人门。另外2010年11月9日，全球知名战略咨询公司贝恩公司发布了一份关于小国奢侈品市场的调研报告,报告示,2009年中国消费者的奢侈品消费总额约为1560亿元人民币,在2010年中国内地奢侈品市场的增长中,约有67%来自于新增消费者,奢侈品消费显示出了强劲的发展势头。这说明屮国门酒的奢侈化的消费基础正在不断被

3、夯实，市场对于奢侈化的高端门酒接受能力正在不断抬头。随着屮国新富阶层的崛起和消费需求的升级，屮国奢侈品消费迅速上升，高端门酒作为屮国高端人群LI常生活屮的一个重要消费内容，伴随着消费水平的升级，其价值也逐渐攀升，高端酒的奢侈化趋势日益明显。趋势二：区域名酒全国化——创新，让区域名酒焕发新生，布局全国从茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊等一线名酒“领导品牌”的愈來愈强人价格越买越高，到郎酒、习酒、洋河、宋河、口子窖等二线名酒的“高增长复兴，全国化布局”，再到门云边、枝江人曲、河套老窖等三线名酒在

4、区域市场的“强力拉升复兴”，区域“名酒”愈來愈找到了新成长的感觉。正因为高端门酒年年价格上涨，日益趋向奢侈化，这为中国区域型白酒留下了很大的中档消费市场,才使得中国中档白酒市场不断涌现出众多区域著名品牌。如果说，“水井坊”是以完全突破性的创新，走在价格克争前列，开启高档门酒市场的成功者话，那“洋河人曲”、“西凤洒”、“汾酒”等老牌名洒的屮档异军突起，捡起高端门酒升级后留下的小档市场，成就自12的规模效应，则是高端门酒奢侈化下的创新典范。在“洋河蓝色经典”成功角逐屮档门酒市场驱动下，洋河匕经构建起新

5、的市场竟争格局，成为区域性中高档酒的主要克争品牌。04年销售额7600Jj元，06年10个亿，08年24.25亿,2010年35亿。而西凤酒则从2002年开始,销售额开始攀升,03年销售额2.8亿,06年7亿，2010年突破30亿。趋势三：品牌犁造人性化——人性品牌与品牌人性，与消费考的内心走得更近小国门酒品牌幫造人致经丿力了三个阶段，前企业的品牌槊造开始冋归消费的木质，从消费者的角度出发和思考，开始真正与消费者进行心灵对话，这也是经丿力了近十年盲日文化营销之后的理智冋归，这是小国门酒开始走进消费

6、者心里写照，也是小国门酒真正品牌化人性化的开始。1、广告传播主导型鴉造（即1993年—2000年）受广告和市场推广因素的彩响和引导，原木不太成熟和理性的消费考，自然成了广告洒的追捧考。什么酒有广告和促销就选择喝什么酒，成了这一•时期门酒消费的主要特征，而产品质量和品牌文化木身的因索，被广告短期内成就起來的品牌知名度，却掩盖得不为重要。代表品牌：秦池2、文化、丿力史主导型幫造（即2000年—2008年）广告酒的真想被揭露，国家对门酒行•业的调控，迫使企业不得不寻找新的生存武器。高端酒登场，为了寻找价

7、格支撑的点，酒的文化及丿力史开始发酵，并成为了这个时期屮国门酒发展的主旋律，以此为核心的文化蜩造、丿力史蜩造、工艺蜩造得以蓬勃发展。代表品牌：水井坊3、人性化主导型蜩造（即2009年一至今）品质消费的理性冋归。随着消费不断升级，消费者对门酒的品质和品牌形象提岀了新的要求，有品质保障，能体现价值和文化身份的品牌，成为这一时期消费者选择的主要对象。枝江酒——知心知己枝江洒，衡水老门干——喝出男人味，丰谷——让友情更有情，洋河蓝色经典——男人的情怀，众多品牌开始人性化营销，使得屮国门酒越來越人性化。代表

8、品牌：洋河蓝色经典趋势四：产品诉求工艺化——原料、酿造、香型、酒体、口感对于产品差异化的诉求，过去门酒在浓香型和酱香型两极世界屮，很多差异化的产品被埋没，企业盲H地跟随人品牌进行诉求，而让自己迷失了口己，也让产品迷失了口己。曾几何时，很多具有独特香型、口味和工艺的门洒，都想尽一切办法向浓香型、酱香型门洒靠，而不敢拥有自己的特色。但是经过了这么多年的发展，众多二线品牌终于发现，一•味模仿一线品牌，也就让白己迷失了白我。而洋河蓝色经典绵柔型门酒品类的差异化成功，为所有门酒品牌树立了成功