白酒营销发展趋势之一

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1、白酒营销发展趋势之一：终端竞争将延续，在整合营销中：目标人群、公共关系、政治权力、市场细分、市场选择更加重要，全国性强势品牌很难出现，区域性品牌优势明显。并且区域品牌在同区域内受其他品牌冲击下，将不断更新、淘汰。口酒营销业态发展趋势Z二：营销将会向深度营销进化，销售渠道毛细化，专业化。以五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573为主，在重点县、地区级城市以上增加专卖店、商超设名酒专柜，餐饮店设名酒吧台，零售点将增加鮫多数量。在社区终端营销上，这么多年来各大品牌之所以忽略了社区小店的营销，很大程度上还是企业急功近利的结果。当主流渠道经过

2、近10年的争夺之后，相对稳定的格局渐渐形成，老品牌扩大战略成果以及新品牌进攻包抄，社区小店将会承载这种使命。白酒营销业态发展趋势之三：传播渠道进一•步窄众化。继续缩短销借渠道，加强保真传播。加快区域品牌开发。重点区域内加人整合传播力度。增加木品牌文化宣传。本文首发于博锐Iboraid11口酒营销业态发展趋势Z四：终端费用上升更快，成决胜因索。加强终端建设：减少竟品的终端拦截，增加产品的终端冲击力。形象店：将增加更多专卖店数暈。商超：将增加更多酒专柜。餐饮：将增加更多形象店，设立酒专柜。名酒丿占：将增加更多酒专柜。酒楼终端的年年合作谈判

3、导致了市场维护的高度不稳定性，那是一场你死我活的争夺战。而超市及大卖场10・20个全国品牌共存的相对稳定性，将决定谁将最终成为全国性的白酒主流品牌。白酒莒销业态发展趋势之五：细分及更多的一地一策。根据整合营销的方向性发展，广告的创意、营销策划将以目标人群、公共关系、政治权力、帀场细分、市场选择的整合营销策划为主。即A区域的策划活动，B区域无法执行。需要根据销售的渠道组合，细分营销整合内容。白酒营销业态发展趋势Z六：产品和消费群体更加细分产品和消费群体细分化程度将进一步提高，从当前的情况來看，没有一种产品可以包打天下。消费群体细分是-个

4、明显趋势。消费群体的细分必然带来产品的细分。白酒营销业态发展趋势Z七：茅五剑等名酒市场占有率将进一步上升，并继续逐步提价茅五剑等名酒的市场占有率在未來儿年将会进一步提高，这是业内人上的共识。H酒行业存在一个“强者愈强，弱者不灭”的现象。所谓“强者愈强”，即未來几年茅五剑等名酒在品牌体系、网络体系、执行体系等方面会越来越强人。综合实力和综合竞争力的壮人，使得这些巨头拥佇更多对市场的操控权。从最近两年的情况来看，茅五剑等冃头始终把价格这个”杀手铜”握在手中。在”何时涨、涨多少”的问题上，它们始终牵制着行业的视线。当所有的酒厂儿乎都奔高端白

5、酒而去的时候，这儿个最有资格和资本“卖高价“的名酒，不会停下它们提价的步伐。从某种程度上说，它们在某一时期所到达的”价位线”，将是其他高端门酒在制订价格时的一个重要参照。H酒营销业态发展趋势Z八：其他行业高索质人才将加速向口酒业流动。口酒行业的发展需要有：品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家、物流管理专家、销售执行经理；需要有理货”专家”，酒店沟通”专家”，市场拓展”专家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织”专家”等等其他专业型的销售人员。门酒营销业态发展趋势之九：强势地产酒群落与名酒群落的对决成为竞争主线之一。

6、如果说当前的竞争是在以下儿个层级：老名酒与老名酒、二线名酒与二线名酒、二线名酒与地产酒、地产酒与地产酒之间展开，未來，当四川、安徽、湖北和河南儿个板块的地产酒成长起來以厉，老名酒将会与这些强势地产酒展开对决。当前，在一线市场，比如省会城市，老名酒仍然是消费者的首选，其次才是地产酒、二线名酒。地产酒更多还是局限在二线、三线帀场。而一线帀场的消费者在购买时，也主要还是在茅、五、剑、泸等儿个老名酒之间选择。未来儿年，当枝江大曲、口子窖等地产酒综合竞争实力强人以后，当它们在一线市场具备一定的”话语权”以后，老名酒将不可避免地与这些强势地产酒在

7、一线市场展开竞争。强势地产酒从三线、二线市场逐渐向更多的一线市场渗透是一个很重要的趋势。这种趋势我们可以从上述儿个重要白酒板块及其代表品牌在2003年、2004年的表现可以看出。所以说，一线市场当前的竞争主要是在老名酒之I'可展开，而未来的一线市场，将出现两个层级:•是老名酒与老名酒竞争,二是老名酒与强势地产酒竞争。白酒营销业态发展趋势之十：白酒文化将会”时尚化”。中国白酒的营销水平与其他行业营销水平相比，差距是很人的。人多数白酒企业处于生存阶段，一切以生存为目的而不顾及品牌。为了给品牌找到一个卖点，不惜包装i些“伪文化”，愚弄消费者

8、。现在，年轻一代的消费者都偏向于红酒或者法国等国际名酒，为什么没有考虑中国白酒呢？白酒文化虽然悠久，但不是每个酒都口J以诉求”古“文化的，但现在大多数酒都这么诉求,年轻人不太喜欢，所以酒文化的塑造，关键要结合自身资源与时