中国营销庆典包政.ppt

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1、新消费环境下的营销战略包政1、深度分销方式的机会基于供应链……分工一体化；管理协调……替代……市场协调；厂商结盟……哇哈哈、可口可乐。2、可口可乐的分销一体化可口可乐的3P：物有所值（Pricetovalue）无所不在（Pervasive）心中首选（Preference）3P与4P的区别……调节厂商利益的杠杆；基于供应链……厂商结盟……争夺市场。3、深度分销方式的局限生产企业与分销商、零售商……共同利益基础是成本、价格……是生产、分销与零售的规模、效率；消费者市场地位的提高；商业企业机会导向……转向战略导向

2、……挟天子而令天下……厂商结盟的基础改变。4、建立消费者联系（消费品）确立品牌……生活方式中的一个概念；建立社区……生活方式中的一个部分……一个不可分割的组成部。5、确立品牌王老吉饮料：红色、易拉罐、甜味；生活方式的一个概念：清热、解毒、祛火汤药——预防上火——解渴；提炼需求概念、提炼产品概念、提出价值主张、渲染情感诉求。夏奈尔……成功地给女性松绑，倡导了现代休闲时装。6、品牌的故事气垫鞋、乔丹的运动表现、乔丹的成长历程……JustDoIt……为年轻人张目。纽巴伦……中老年人……追求舒适的穿鞋感受……慢跑鞋

3、之王。安德玛……高性能紧身运动服……运动员渴望在比赛中胜出……还希望表现肌肉的力量与美。7、建立社区苹果的体验店；以纯的故事。8、提高价值创造的能力生产原则（效率）……消费原则（效用）；效用……价值、使用价值；效用递减……产品更新换代能力：真……生产技术；善……市场需求；美……艺术设计。9、走进客户价值链（工业品）供应链……需求链……走进客户价值链；卖产品……转向卖服务；米奇林的故事；IBM咨询服务——技术合作——系统方案。10、系统解决方案客户群N客户群1客户群2客户群3客户细分化产品2技术平台……产品平

4、台解决方案个性化服务公用技术第三方产品……解决方案解决方案解决方案产品1专门技术产品3第三方技术SBU经理谢谢