2019医美电商行业报告.pdf

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1、2019医美电商行业报告目录CONTENTS01.医美电商行业概况02.医美电商用户洞察03.医美垂直电商分析04.医美综合电商分析05.医美电商未来趋势医美电商行业概况发展历程：步入行业整合期，未来竞争业态多元化借助各类电商模式成熟的东风，医美电商为期不到十年，整体市场已进入行业整合期，形成以新氧为龙头企业的稳定局面。下一阶段的竞争会更加激烈，马太效应凸显行业整合期2017年及以后野蛮增长期•阶段特点初步增长期2015年-2016年萌芽发展期医美电商平台形成以新氧为龙2012-2014年•阶段特点头企业的稳定局

2、面，众多企业2011年•阶段特点医美电商平台陆续获得千万转型或退市，同时阿里、美•阶段特点众多医美APP陆续上线，级融资，市场前景大好，团、京东巨头们纷纷发力角逐以提供专业医美资讯/咨询商业模式及获客模式多样APP数量达到30多家，并且市场。服务为主要获客方式。众多医美分期平台上线。化，用户案例分享的社区•行业大事件•行业大事件运营方式兴起。•行业大事件2011年1月，首款医美电2018年4月，京东与悦美达成商APP美呗上线；•行业大事件2016年新氧云诊所项目上战略合作；2011年10月，悦美上线。2013年8

3、月，更美上线；线；2019年1月，美团医美行业峰2013年11月，新氧上线。2016年4月，天猫和阿里健会举办；康合并入局医美市场。2019年5月，新氧美股上市。Source：Mob研究院研究整理4市场规模：百亿级增量市场，未来将持续增长医美电商目前处于用户积累和市场教育阶段，预计2020年市场规模达248亿元，占2020年整体医美行业市场规模8%，由此可见医美电商为增量市场，未来将会有很大的市场增长空间医美市场规模医美电商市场规模单位：亿元单位：亿元医美市场规模医美市场规模增长率医美电商市场规模医美电商市场规模

4、增长率43.7%40.8%310.3%23.3%23.0%18.0%115.6%97.7%82.0%3150248.2256021701760136.4125087069.032.07.82015201620172018E2019E2020E2016201720182019E2020ESource：ISAPS，Mob研究院根据自有研究模型测算5产业图谱：完善的产业格局，形成垂直/综合电商生态围绕着医美电商平台，形成了上游医美机构、医美保险、医美分期，下游消费者的产业格局，其中医美电商平台分为垂直型和综合型，垂直型

5、电商聚焦医美产业，综合型电商有流量优势医美机构医美电商用户垂直电商商品仅为医美相关产品医美保险综合电商医美分期商品品类广，医美仅为其中一小部分Source：Mob研究院研究整理6盈利模式：广告收入和佣金抽成为最大的两驾马车现阶段医美电商的主要收入来源为广告和佣金抽成，其中广告占比最高达到67%，并且预计未来该比重会持续提升。随着医美电商平台的业务拓展，预计未来会有更多的变现模式，如直播打赏、网红经济收入等医美电商盈利模式广告收入佣金抽成广告收入医美电商平台及其社交媒体账号33%为医美机构进行营销推广的收益。45%

6、60%佣金抽成67%55%医美消费者发生实际消费行为40%后，医美机构所给医美电商平台的佣金。201620172018Source：《新氧招股书》，Mob研究院研究整理7行业痛点：乱象丛生，医美电商运营监管困难医美的安全性至关重要，而整体医美行业存在“无证医生、无证诊所、假药水货”乱象，对医美电商平台运营造成了冲击，平台监管困难，稍有不慎会影响公信力医美电商平台监管困难无证医生无证诊所假药水货产品品类：正规诊所9500家最普遍的为注射物/针剂，包括奥美定、内毒素、玻尿无证诊所60000家酸、硅油等无证医生占比高达

7、89.8%流通渠道：主要通过网络平台、微信公大量医生缺乏正规教育，不非法医美机构数量庞大，每众号、非法医美机构等方式乏美容师、美发师、美甲师等年约发生4万起医疗事故。进行售卖。从业者担任斜杠整容医生。Source：《中国医美“地下黑针”白皮书》《新氧2017年医美行业黑皮书》8医美电商用户洞察TA们是一群25-34岁爱美的女性，即将步入婚姻，热衷于社交和美拍；TA们自我意识强，医美从来都是为了取悦自己；TA们喜欢使用便捷生活、旅游出行、综合资讯类媒介APP，对其中的高德地图、今日头条、美图秀秀、微博有着偏爱。用户

8、画像：『都市85后女白领』年龄上，95后及00后群体不容小觑；城市上，二三线城市未来可期医美电商用户画像45岁以上2.5%35-44岁8.0%25-34岁54.7%18-24岁28.8%女性已婚18岁以下6.0%77.0%56.7%25-34岁一线18.7%企业白领44.4%新一线25.2%医生15.7%二线21.2%在读学生15.1%三线18.4%服务业人员5.4%四线