策源-2012年度复地朗香3—6月营销推广.ppt

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1、复地朗香2012年度3—6月营销推广计划汇报NanjingForteLandCo.,Ltd.策源南京朗香项目组2012.21营销目标23—6月整体营销部署33—6月推广策略执行【1】整体策略策略【2】推售策略【1】整体推广思路【2】阶段推广执行报告结构内容2012年复地朗香可售货量剩余户型ABCDEFHKP合计面积426513814683554588530-612611742套数119184107107177供应量目前朗香剩余总货量为47887平方米总销面积47887平米，朗香成交单价约13000元/平米，套均面积621平米。以800万套均

2、价计算，77套余房的总销额为6.1亿营销目标Q1：解禁时间明确：希望可以实现3月底前解禁，4月底开盘。Q2：价格体系确定：需甲方明确今年可售房源总销金额Q3：推广节点确定：需甲方明确推广营销动作开始时间需甲方支持事项1营销现状思考整体营销策略2推售策略营销策略常规策略：展示+服务发力现场鲜明的强展示+个性化服务，增强体验式营销溢价，给到客户非凡的项目体验重要策略：集中引爆，精准线下通过短时间内的媒体集中组合推广，快速释放项目价格信息，同时通过精准的线下方式和圈层营销来拓展客源。核心策略：价格杠杆，快速去化以项目的价格为主要诉求点，利用价格杠

3、杆来实现快速去化。产品面积段较大，总价偏高，地下室所占面积较大，同时停售一年，市场影响力下降，要在短时间内实现快速去化，是项目面临的核心问题整体营销策略推售策略线上主打项目的价格信息，以超高性价比吸引客户，同时结合不同户型的货源均衡推售，进行组合销售体验营销借助山顶样板房，通过不断的圈层活动来让客户现场体验山居生活。渠道策略各个媒体组合集中发力，引爆式投放，尽快打开市场知名度，同时精准线下铺排抢占目标客户资源。整体营销策略3月4月5月6月阶段一次开盘期（3—4月）二次开盘期（5—6月）推广主题600万起享将军山独栋热销过亿创造独栋市场传奇华

4、美样板房6月23日盛大开放推广重点高性价比入市，吸引眼球热销信息释放开盘预告+样板房开放信息释放营销执行开盘活动、小定金蓄客圈层营销活动展开；老带新蓄客；媒介资源大客户专场、样板房开放活动、圈层推广通路户外、网络、DM、短信等户外、网络、分众、DM、短信等解禁销售样板房公开二次开盘一次开盘营销节点安排第一次开盘蓄客阶段蓄客策略：老带新促销、高端客户挖掘、电话营销、VIP卡圈客、第三方资源嫁接、圈层营销、全员营销、阶段蓄客目标：第一次开盘蓄客阶段：3-4月份，蓄客数量150-200组。第二次开盘蓄客阶段：5—6月份，蓄客数量250—300组第

5、二次开盘蓄客阶段核心：提前启动蓄客，锁定小定客户客户拓展计划——A计划：老带新充分激励拓客计划在第一批次房源推出市场前，充分发掘现有的老客户资源，给予介绍新客户成交的老客户一定的奖金。激励政策：从营销费用中拿出200万元作为专项奖励基金凡老客户介绍新客户成交一套，即可获赠价值5-8万元的礼品。依据目前剩余产品的现状，介绍500平米以上成交房源，赠送价值5万元礼品，600平米以上赠送价值6万元礼品以此类推。（200万元奖励基金赠送完毕后，建议后续老带新客户赠2年物业费）客户拓展计划——B计划：高档小区客户拓展目标人群：全市高档小区客户蓄客方式

6、：拓客形式：1、小区客户号码名单购买、CALL客2、彩信、短信发送渗透3、DM直邮渗透雅居乐银城东苑金鼎湾金鹰花园丁山桂墅园王府花园绿地广场金基唐城仁恒江湾城梅花山庄东方天郡枫丹白露银城花园城开大厦天正湖滨小定金锁客拓客计划客户拓展计划——C计划：私营业主客户拓展目标人群：私企业主蓄客方式：小定金锁客拓客形式：1、圈层活动营销2、彩信、短信发送渗透3、DM直邮百家湖科技产业园大明路科技产业园电子商务产业园青源产业园科技产业园1865创意园中关村外包产业园都市科技创业园应天智汇产业园国际健康产业园拓客计划客户拓展计划——D计划：其他高端客户拓

7、展目标人群：银行VIP客户、高端4S店客户、商会资源、大企业家俱乐部资源、高档酒店客户资源蓄客方式：小定金锁客拓客形式：1、跨界合作2、圈层活动3、名单购买，call客温州商会江苏银行VIP奥迪4S店宝马4S店威斯汀酒店中心大酒店恒生银行绿地洲际酒店采蝶轩丁山大酒店侨鸿皇冠酒店拓客计划1营销现状思考整体营销策略2推售策略营销策略部署二月至六月计划进行两次开盘推售，推售房源计划如下：2012年度销售目标分解户型ABCDEFH1、3H4KP总计单位：平米426513814683554588535612611742货量11918410773717

8、7第一次推售1108－535－4－36第二次推售－910454233141房源B类房源A类房源C类房源总计54（70％）15（20％）8（10％）77第一次推售275436第二次