复地东山营销推广案

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1、2012年3月3日太原坤泽十里城2012年营销推广案2012年营销目标及推售策略保底目标分解保底目标分解冲刺目标分解供货量18.05亿冲刺目标分解根据项目运营计划安排，对于工程与取证的节点要求如下：4月15日开放售楼处和样板区，主入口展示区完成3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8月15日洋房样板间完成，正式开放工程节点10月1日3、8组团取得预售条件5月1日2、4、5组团取得预售条件8月1日洋房1-4，7、8栋取得预售条件2012年坤泽十里城营销核心策略病毒式营销：像病毒一样，信息在大众间迅速蔓延一、塑造产品价值---造势、借势二、传播产品价值—挖客三、创造购买价值

2、—产品张力+现场服务张悟本的"神医”营销三部曲解题---塑造营销模式在限购令不见取消迹象下，在今年的强大的营销压力下，在推广期，现场未能提供强有力的展示的营销背景下，时间紧，任务重，唯有采取病毒式营销，方能在今年前有首开、恒大等品牌开发商，后有万豪等小产权的重重包围下，突出重围，狭路相逢勇者胜。2012年坤泽十里城开盘营销思路人们在世间经过风雨的洗礼后，心灵逐渐渴望回归一个休憩的驿站、一个温馨的港湾，为疲惫的身心疗养调息。同时，太原的楼盘同质化相当严重，我们需要创造让之有消费冲动的价值，让客户为此买单，而这个价值，坤泽认为是浪漫。坤泽筑城,为人们缔造一个浪漫的梦想空间,这里就是

3、：坤泽十里城源起搭建项目与目标群的感性沟通，我们不是单一的售卖物理的房子来传递坤泽·十里城的文化概念。要形成市场差异化，我们要纯粹的浪漫理念来引起太原乃至山西人对一种生活方式的向往，再用“浪漫生活”理念来构建太原市场对我们的认同！所以我们建议项目定位：汾东新区·百万平米·法兰西公园城展示区位展示规模展示价值（备用：南部新城或者新小店）城市南移，南部新城作为现实中高端项目扎堆的区域，通过新的区位概念，既提高项目形象同时大大拉近客户对项目的距离感，公园城将项目属性明晰。城市端全景生活大城稀缺性、专属性公园社区浪漫是最能打动人的感性武器，法国人不缺浪漫如何在物理上体现浪漫生活?让老百

4、姓看得见，摸得着但山西人缺精细化项目包装产品力提升提升产品性价比健全社区配套设立社区楼巴产品力提升样板间布置建议功法房建议创造浪漫的物理基础在项目前期城市化商业的引入是为了项目商业部分的价值拉升，进行一系列的虚拟繁荣是必要的。除了用大型喷绘作门面张贴外，建议在会所边上的商铺首先引进便利店（例如：唐久、寸草心、金虎等）和24小时银行（柜机）作为虚拟城市化的现场效果基本生活气息的点缀和实质描述。辅助配套效果包装：2012年坤泽十里城营销模式据统计2012年3月至今二期产品来访有效客户数量260组随着房地产调控政策的不断出台，周边竞品促销等因素，项目组于8月15日对客户做了回访，统计

5、结果实际有效客户数量82组由于项目的开盘时间及项目产品信息不确定，再加上近期房地产市场调控的进一步加强，项目组对组客户再次进行梳理，截止至今实际有效客户数量32组146组我们的客户有多少我们的困境整体市场冷淡，临时售楼处人气不足项目未做推广，仅靠围挡等有限媒体，窄众传播，意向客户明显降温产品信息还未对外释放，市场认知度弱，导致意向客户严重不足仅剩金九银十，蓄水周期过短，客户测试时间紧迫截至目前高诚意度客户仅为组，意向客户明显不足，距开盘蓄客量目标有很大差距。时间短、任务急，如何可以实现以上蓄客目标？病毒式营销，资源活动嫁接是最大程度实现蓄客目标的必要手段目标客户消费地生活地都市

6、豪宅区王府井煤监局MPAMBA班跑车会奢侈品专卖店高端粤菜店天美各机关宿舍高端俱乐部营销核心——资源整合社交地行业协会亲贤、府西、长风商务区工作地部门资源列举策源大客户部古交市政府、华润集团策源销售部建设银行私人银行策源策划部上海跑车会山西分会山西大学、山西财经大学MBAMPA班高新区管委会高尔夫会北京SCC超跑俱乐部山西宝马俱乐部金品轩海鲜名品现有资源以及准备整合的资源。。。。。。。。营销核心——资源整合优惠方案：鼓励一次性付款和直签开盘形式：1、一次性付款客户可优先选房并于开盘当天直签；2、按揭客户后于一次性客户选房（通过销售口径有序安排）最高折扣额度：3072元/平方

7、米优惠优惠幅度（每建筑平方米）相当于折扣提前认筹7093个点当天认购两者不叠加16544个点当天直签21276个点一次性付款2127/25992个点内部客户2599/30722个点根据上述优惠方案，若客户在约定时间内签约，以一次性付款方式支付房款且是内部客户，最多可享受87折。以促销优惠形式激发购买欲望,结合付款方式增加激励,从销售层面鼓动客户采用一次性保证快速回款，同时确保开盘销售量。开盘方案一开盘方案二采用诚意金顺序选房的方式，而诚意金是按排队方式通过现场人气挤压的方式，促进销售。开盘形