2006年3月上海复城国际项目营销推广提报方案-策源

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1、历史悠久精神上支角传统的居住区曲阳印象这里的街道很惬意绿树浓荫，环境宜人但，建筑已显陈旧曲阳印象这里的夜晚很祥和万家灯火，车水马龙但，缺乏时尚消费时间成就了曲阳完善的配套和谐的氛围深厚的积淀局促的居住空间落后的办公设施单一的商业消费曲阳，传统的区域期待着，新的改变留恋不足曲阳路910号基地：原八一精密仪器厂规划：商、住、办综合性项目传承曲阳的文化保留曲阳的印记历史建筑原生树木以文化的印记传承历史以时尚的标志创新未来办公特征分析：成熟商务区域，商务文化深厚交通便捷，四通八达标准办公与新型办公结合，适应不同客户需求。高标准的规划设计与完善的物业管理服务特色的建筑设计原生态景观与建筑设计的

2、结合项目自身丰富的商业配套微型CBD商业特征分析：区域商业气氛成熟商业发达区域内消费群体庞大建筑设计独特、创新原生态景观与商业氛围和谐打造适应各种业态、业种商家经营项目自身办公、住宅客户支持风尚主题商业住宅特征分析：传统居住区域日常生活型配套成熟高起点、高品质、高标准的规划原生态景观项目自身丰富的商业配套原生态景观住宅产品分析住宅商业办公主题风尚商业微型CBD原生态景观住宅共享空间人流的汇合基地的中心项目最具特色的保留建筑与原生树木的集中区域联动各个建筑物的空间便是休闲活动的公共空间。这个空间由草地、喷泉、咖啡馆等构成。这个空间体现了建立在自由、平等、互动、沟通等基础上的文化共享与

3、文化参与。共享空间的营造闹中取静的氛围怀旧的时尚气息24小时的时尚魅力三大物业的联动文化氛围的提升，生活方式的改变一个广场便是一种文化，更是被这种文化所吸引的人们最为向往的圣地。广场对于高密度的建筑时代而言，在寸土寸金的城市中心的出现更是一种低调的奢侈广场所散发的典雅、浪漫、自由的气息，让感情和思想在这样的公共空间里自由奔泻，留在人们心间的将是高品位的不绝回想。文化内涵建筑亮点广场对于高楼耸立的都市而言，犹如蜿蜒的河流之于山脉，是城市亮丽的风景。空间内涵都市珍藏时尚花园商务沟通、交流、时尚、自由的共享空间[项目地段的属性][项目精神的提炼][项目潜在的气质][项目构成的核心][项目独

4、特的亮点]复城国际·项目特质分析都市里珍藏的时尚花园商务广场复城国际，无可复制的独特亮点！办公客户分析综合考虑本项目建筑品质及市场需求现状，销售型写字楼将同时受到自用及投资两类客户的关注，其购买行为在需求与动机方面存在明显差异，也有相当的共同之处。50—150m2销售型写字楼的客户结构自用；30%投资：40%自用兼投资：30%关注点：销售型写字楼投资客户比例与面积大小成反比。既分割面积上升则投资客户比例下降。反之，则比例上升。客户分析产品与客户对应分析以周边自用改善型客户为主现代化办公楼树立企业良好形象面积分割与其企业规模所适应标准办公格局适应今后企业发展智能化配套完善提升办公效率以

5、投资客户为主小面积低总价投资成本较低特色化产品为投资稳定性和增值提供良好基础少量自用客户小面积低总价置业成本低特色化产品满足个性化需求11#，12#楼标准化办公5#，10#楼个性化办公产品决定客户客户分析新注册公司视公司类型及规模分流投资客户分析区域投资客户本区域工作，生活的公司及个人一般通过项目的现场广告以及周边户外广告获取项目信息希望在上海投资置业的华侨在上海有固定产业或职业的外籍人士通过朋友介绍或网络获取项目信息海外投资客户其他投资客户来自上海其他区域或江浙等周边城市通过宣传媒体或参与项目活动获得项目信息在当前严格控制短期投资房产炒作行为的情况下，短期投机客户已逐渐退出市场，目

6、前所存在的较为成熟的投资客户一般注重项目长期稳定的租金收益。成熟的房产投资客将关注物业品质、开发商品牌及物业管理，追求本金的安全可靠是投资者的底线，一般与自用客户相比更不愿卷入无谓的纠纷。作为客户投资组合的重要构成，其购置物业的重要意义在于不受通货膨胀影响的保值价值以及与整体经济发展联动的增值收益。获取租金收益为目的较为成熟的中长期投资客户投资客户购买动机分析投资客户定位复城国际自用客户来源周边写字楼客户追求更良好的公司形象。追求更优越的办公条件。企业扩张，面积需求增加追求独特个性的办公环境以从事创新型产业为主。注重对外沟通与联络的便捷个性化办公客户新注册公司希望入住便捷注重部分可共

7、享的办公资源，以节省启动资金注重办公氛围以谋求企业的进一步发展11#，12#楼5#，10#楼视公司类型及规模分流自用客户购买动机分析客户在购买与租赁之间的选择,一般以财务成本作为考良标准,通常情况下,流动资金较少,企业规模发展不成熟的公司,不考虑购买.购买写字楼的客户考虑到未来公司规模的扩张,一般面积需求比实际使用面积要大,并将超出使用面积的部分对外租赁获取收益由于购买的写字楼物业将作为公司长期使用的办公场所,一般其购买决策与租赁相比将更为全面与慎重.写字