珠宝行业--珠宝营销实务.doc

《珠宝行业--珠宝营销实务.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、珠宝营销实务目录第六章珠宝营销实务2第一节钻石的市场营销2第二节翡翠的市场营销15第六章珠宝营销实务我们学习珠宝市场营销学，是为了认识珠宝市场，了解珠宝市场，掌握驾驭珠宝市场的方法和技巧。通过前面的学习，我们差不多全面系统地掌握了这些知识。然而，我们必须清醒地认识到，珠宝市场是复杂的，尽管我们差不多具备了珠宝营销必备的差不多知识，但面对复杂的珠宝市场，我们仍然是一片茫然，必须在珠宝营销的实践中去锻炼自己，才能使自己成为一个珠宝营销的行家里手。本章将要讲述的正是珠宝营销实践中的实际问题。我们将以在珠宝市场上占要紧市场份额

2、的钻石和具有中国文化内涵的翡翠的营销为实例，讲述珠宝市场概况和营销技巧。第一节钻石的市场营销在世界珠宝市场中，钻石首饰的销售额占整个珠宝市场的80%70/70以上，是珠宝市场的主体。据调查显示，全球最大的钻石消费市场在美国，约消费全球钻石产量的40%，其次是日本。钻石首饰已成为当代女性购买珠宝首饰的首选，定婚和结婚的青年男女更是选择钻石作为定情之物。在日本东京，98%以上的成年女性拥有钻石首饰，平均每人拥有钻石首饰2.8件，为世界最高。我国女性消费者拥有的钻石首饰人均不到2%，且消费者要紧集中在大中都市，农村市场几乎依

3、旧空白，讲明我国钻石市场还有巨大潜力。一．钻石市场的起源钻石最早在西方开始盛行，是西洋人的奢侈品。然而，它最早的发源地却是在东方的印度，关于它的发觉有专门多引人入胜的传讲。据古罗马学者普利尼（Pliny）在《钻石之谷》中记载，古罗马亚历山大大帝率领十万大军东征印度，曾经进入了钻石之谷。因此，大军所经之处停留短暂，事实上不可能有任何时刻给他们去发觉钻石，然而，通过几个世纪的流传，再加上人们的梦幻与想象，渗杂在印度一段奇妙的历史中，使亚历山大大帝进入了奇异的钻石之谷。70/70传讲中，钻石之谷斜跨印度库拉桑城的东边，深不见

4、底，其内有满坑满谷的钻石和许多的奇珍异宝。惋惜那个山谷人迹罕至，悬崖峭壁，并有成千上万的毒蛇盘据在谷底守护着它们。毒蛇的眼神能置人于死地，因此不能和它们对望，欲取钻石都无方法，众军士只能望谷兴叹。聪慧的亚历山大大帝想出一个绝妙的主意，他先用镜子反光，让毒蛇看到自己的眼神纷纷死亡，然后把整块整块的羊肉丢入谷底，由于羊肉本身具有粘性（即钻石的亲油性），谷底的钻石便会粘于其上。这时，许多秃鹰因为垂涎这些肉块，奋不顾身地飞入谷底去钩出这些羊肉。粘满钻石的肉块遂被秃鹰带出山谷，守候在谷顶的士兵再以弓箭射下秃鹰，不费吹灰之力地从羊

5、肉上取下钻石。《东方夜谭》的一千零一夜，水手辛巴达历险记中，也描述到了钻石谷，在它第三次航行途中，被巨鸟丢入谷中，看到满坑满谷的钻石被成千上万的毒蛇守护着，天上有大块的羊肉不断地丢入谷中，食肉鸟便飞下来掠夺，机智的辛巴达便把自己绑在大块羊肉上，随羊肉被带出山谷方得以生还。70/70传讲是漂亮的，我们尽管可能永久也无法明白第一颗钻石在何处被发觉和认识，但我们能够确实明白，从古代到十八世纪，所有的钻石都来自印度。早期钻石交易的历史不专门清晰，然而，古籍资料确能证明钻石工业的存在，并可证明东西方钻石贸易的往来是通过古丝绸之路

6、来实现的。印度港口作为与欧洲要紧贸易路径的起点，使欧洲与亚洲之间的贸易关系蓬勃进展。威尼斯作为古丝绸之路的必经之地，不仅垄断了印度的商品市场，也垄断了钻石贸易。从13世纪初开始，欧洲北部各大都都市都通过威尼斯与东方进行贸易往来。钻石是通过莱茵河到达布鲁日。布鲁日成为莱茵河路径的终点，不然而钻石交易的中心，同时也因国钻石加工业而闻名于世。传讲利用钻石去切磨另一颗钻石的切磨方法是由一布鲁日市民路易·范贝尔肯所发明。在14世纪末期之前，布鲁日一直借着地理的优势，保持着它在钻石贸易中的优势地位。后来，兹文河的淤塞使那个都市的钻

7、石业及其它贸易开始衰退。此后，钻石贸易及其它经济活动转往比利时港口都市安特卫普。1498年，葡萄牙航海家瓦斯科·伽玛（VascodeGama）发觉了里斯本经南非好望角直通印度的海上直线通路，使贸易活动的中转站从威尼斯转移到里斯本，导致里斯本—安特卫普航线越来越重要。安特卫普成为世界贸易中心并垄断了钻石贸易与工业。16世纪是安特卫普钻石业的黄金时期，钻石加工技术日趋成熟，世界钻石贸易也要紧在那个地点进行。它是欧洲的商业中心，世界贸易有40%70/70要通过它的港口，钻石业在其中占有专门大的份量。荷兰的独立战争破坏了安特卫

8、普在钻石业中的领导地位，其要紧缘故是阿姆斯特丹提供给客人宗教及公民的自由，使那个都市的贸易更加自由化。安特卫普被迫将其钻石贸易垄断权让给了荷兰港口都市阿姆斯特丹。逐渐地，阿姆斯特丹在17世纪中叶取得了钻石工业的重要地位并垄断了钻石贸易。直到今天，阿姆斯特丹仍被荷兰人称为“钻石城”。因此，印度钻石矿的发觉、开采和源源不断地通过海上通