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时间:2020-03-05
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1、第五章珠宝市场及营销治理引言:2001年7月2日,北京翰海拍卖行拍卖了一枚清中期的白玉带皮扳指,其内径为两厘米,估价1.5万元,实际成交价1.76万元。假如这件商品不是古董,那么一件相同质地样式的商品价格将可不能高于2000元。由此可见,珠宝这种商品既具商品价值又具艺术和收藏价值。同一件商品的价格还取决于其销售方式,例如正常交易价通常较竞买价低。因此,营销在价格取向中特不重要。§第一节珠宝及其市场一.珠宝及其价值按经济学定义,珠宝不属大宗商品,而属于奢侈品的范畴。珠宝既是一件商品,又是一件艺术品,具有经济价值、艺术价值、历史价值和科学价值。
2、63/631.珠宝的价值形成(1)珠宝的价值由谁决定?按照政治经济学的理论,珠宝的价值由社会必要劳动决定,而由西方经济学动身,珠宝的价值由供求决定。笔者认为,珠宝的价值既由社会必要劳动决定,同时又受供求关系的阻碍。(2)珠宝价值的构成通过“勘察—→开采—→选矿—→切磨—→镶嵌—→销售”一系列的程序,最终构成珠宝产品的价值。同样,珠宝产品的价格随需求的增加而增加,特不是古董类珠宝,由于其唯一性,价格会因需求增加涨幅极巨,可远超于事实上际价值。2.阻碍珠宝价格的因素阻碍珠宝价格的因素有专门多,在此将其归分为经济因素和其它因素,经济因素又分为短期
3、因素和长期因素。(1)经济因素63/63A.短期因素:a.珠宝本身质量因素(宝石的4C、耐久性、稀有性、开采成本等等);b.市场状况及性质(是指市场完备度如何,是买方市场依旧卖方市场等等)c.汇率;d.供/求状况等等。B.长期因素:a.国民生产总值(GNP);b.国民经济增长幅度;c.通货膨胀;d.失业率等等。(2)政治及其它因素a.历史文化因素;b.传统心理(例如东方人特不是中国人青睐玉制品);c.战争(位于非洲南部的津巴布韦内战,通过出口钻石获利去购买武器);d.地域因素。3.珠宝的估价63/63(1)类型:分为正式(formal)和非
4、正式(informal)估价(2)目的:A.为新货置价格(值);B.为旧货重置价格(值);C.为古董重置价格(值);D.推断商品市场价值。(3)用途珠宝评估要紧用于以下几个方面:保险、比较评估、损坏声明、财产分割、贷款担保、出售或再销售、清算变现。(4)方法珠宝评估采纳的方法要紧有两种,成本法和市场比较法。(5)因素阻碍评估结果的因素有两方面,质量因素和市场供求。二.珠宝市场1.国际珠宝贸易具有关资料统计,当今世界珠宝首饰需求量每年以5-10%的幅度增加,价格以8-12%的幅度增长,世界宝玉石贸易总额也逐年增加。63/6350年代,世界宝玉
5、石贸易总额仅为2亿美圆;到七十年代中期约250亿美圆,而目前已达到5000亿美金。宝玉石贸易已成为许多国家(如泰国、缅甸、斯里兰卡、南非等国)外汇的要紧来源。以泰国为例,宝玉石出口额1981年达两亿美圆,而到1993年增长到22亿美圆,平均每年增长率达20%。全国有160万人从事于宝石开采、首饰加工和销售,珠宝产业已成为国家要紧产业。博茨瓦纳曾经是非洲最贫穷的国家之一,全国3/4的土地被沙漠覆盖,一百万居民几乎差不多上文盲,但1967年在其奥拉帕(Orap)地区发觉世界第二大钻石矿床以来,短短二十年,那个国家的钻石工业从无到有,现已成为继扎
6、伊尔之后的世界第三大钻石生产国。滚滚而来的钻石外汇有力的推动了本国政治、经济、社会文化的进展,人民的生活水平也得到了专门大的提高。当今,在经济发达国家,珠宝首饰消费已成为人民生活的重要组成部分。据统计,目前世界首饰消费大国为美国(占45%)、日本(占14%)、英国(5.6%),以及加拿大、德国、法国、意大利、瑞士、香港、新加坡等国家或地区。63/63图5—1—0伦敦钻石交易市场2.中国的珠宝市场中国是人类古老文明的重要发源地之一,在开发利用天然宝玉石方面具有悠久的历史和灿烂的文化。中国的玉雕工艺,技术精湛,闻名中外,素有“玉雕之国”的美称,
7、在世界珠宝市场上享有盛誉。图5—1—1玉雕图示("佛光普照"由袁嘉骐设计及制作)63/63但中国的珠宝市场,由于历史缘故,在上世纪40-70年代进展缓慢,80年代改革开放以后,珠宝贸易得以迅速进展。随着国产钻石(瓦房店、蒙阴、沅江)、蓝宝石(昌乐)产量的增加,进出口的高档宝石也有了专门大的增加,加工工艺、设计款式也有了突飞猛进的进展。1996年往常,中国的珠宝市场处于卖方市场时期,之后处于买方市场时期。图5—1—2珠宝学院的珠宝平价商场图5—1—3蒙阴金刚石矿目前国内的珠宝市场,还存在着以下的问题:(1)市场上商品结构还较单一。63/63目
8、前,黄、白金占珠宝市场交易额的70%以上,宝玉石交易占20-30%,这是由于我国传统的黄金保值的观念造成的。在宝玉石交易中,种类也要紧限于钻石、红蓝宝和翡翠,而且要紧为钻石。(2
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