珠宝市场营销论文范文-简析珠宝行业营销之道word版下载

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1、珠宝市场营销论文范文:简析珠宝行业营销之道word版下载导读：本论文是一篇关于珠宝行业营销之道的优秀论文范文,对正在写有关于珠宝论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：珠宝市场前景广阔中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至2011年，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、钳金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。冃前，我国珠宝首饰消费品种呈现多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、钳金、耙金、钻冇、宝石首饰的销售增长也非常明显。

2、今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。上市企业财报数据的出众表现也凸显行业较好发展势头，根据珠宝行业2011年财报数据统计，国内A股上市企业中，潮宏基净利润1.5亿元,比增46%,东方金饪净利润3.38亿元，比增34.72%,明牌珠宝净利润2.5亿元，比增15.69%o随着人们生活水平的日益提高，珠宝饰品不再是“可遇不可求的奢侈品”，它们正在褪去神秘的面纱，飞入寻常百姓家。如今，许多年轻人恋爱结婚，都喜欢用珠宝饰品作为信物，以此象征纯洁、高贵和永恒，这进一步也助推了金银珠宝的消费热潮。千叶

3、世纪珠宝首饰有限公司商务总裁宋云鹏表示，生活水平的提高，消费能力的增强，人们的消费观念的转变等诸多因素的共同作用下，珠宝市场进入了快速发展期，未来前景广阔。“三分天下”的行业格局拥有多年的珠宝行业运营经验，宋云鹏对当前珠宝行业格局可谓了如指掌。在他眼里，目前国内珠宝行业可从整体上归为三大类。首先是国际知名珠宝品牌卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等外来大鳄，他们牢牢占据着高端市场。但由于他们把珠宝作为奢侈品来做，脱离了普通大众消费者的生活，市场相对狭小。其次，是一些内地和香港的中高端知名品牌，例如周大福、周生生、潮宏基、六福、千叶珠宝等，这些二类品牌数量众多，是目前珠宝行业的中坚力量。第三类是区

4、域品牌，这些品牌在质量上良莠不齐，有的只是作为贵金属来运营。但这些区域品牌并不能小觑，他们在市场上的总和量可高达整个市场的一半以上。目前，市场前三位品牌的市场份额加起来也不到整个市场的10%,这与其他行业相比，是一个很怪异的现象。宋云鹏分析造成珠宝行业这种状况的理由主要有两点，第一，相较于其他行业而言，中国珠宝行业起步较晚，特别是受国内政治的影响，“文化大革命”后出现了一个断层，工艺流失、人才缺乏，一切都可以说是从零开始。第二，珠宝行业非常特殊，由于珠宝首饰最接近货币，容易变现，这就要求对管理层拥有极高的信任度，加上行业起步晚，这决定了家族式企业是珠宝行业的主流形式。虽然家族式企业管

5、理模式有其有效率的一面，特别是初期对企业发展有着积极的作用，但随着市场化程度的提高，其暴露的理由越来越多，成为制约企业发展壮大的障碍。他预计，今后5年到10年珠宝行业将有一个大的兼并、融合的趋势。珠宝电子商务尚未成熟“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是比尔？盖茨在十多年前的预言，现在正逐渐成为现实。随着电了商务对市场产生的影响逐年递增，网络已经成为销售渠道的一种，电商渠道将占领市场的大片销售空间，足不出户就可以“逛街购物”的消费模式已经被广大消费者所接受。今年1月份，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2011年12月底，

6、中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万，互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。在电子商务飞速发展的大趋势下，不少珠宝品牌都纷纷触网，并将电子商务纳入品牌发展的战略之中。目前，我国珠宝电子商务领域有柯兰、钻石小鸟、戴维尼、九钻等少量有一定规模、一定知名度的企业，更多的则是小公司和个人卖家。尽管国内珠宝界巨头周大福、周生生等，也纷纷入驻淘宝商城，填补了其在网络珠宝市场的空白。但从目前来看,仍然处于探索阶段，摆在店面的只是一些单价较低的产品，网络销售额所占比例也很小。在宋云鹏看来，由于珠宝行业的特殊性，国内的珠宝电子商务起步较晚、基础薄弱，加上珠宝作为贵

7、重商品，对信用的要求更高，还尚未形成较为成熟的珠宝电子商务体系，网店更多作用只是新产品告知，产晶展示以及对消费者珠宝知识的普及。他认为，对于传统品牌来说，电子商务只是多了一种销售渠道，“网店+实体店”结合经营的模式将是未来的发展趋势，通过网络的力量与实体店相互宣传、互动形成互补。但从目前来看，与服装、电子产品大规模的网上交易相比，珠宝电子商务还有一段路要走。渠道竞争进一步加剧随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后的又