大学生市场营销论文范文-简谈珠宝行业面临大学生消费市场的营销对策word版下载

《大学生市场营销论文范文-简谈珠宝行业面临大学生消费市场的营销对策word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、大学生市场营销论文范文:简谈珠宝行业面临大学生消费市场的营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于珠宝行业面临大学生消费市场的营销对策的优秀论文范文，对正在写有关于大学生论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：得精神的愉悦和心理的满足感。（二）个性、共性大学生处于网络时代的接受者，对潮流与时髦挂钩，他们心里渴望奢侈晶与知名晶牌商品。因此他们追求的是有较高声誉的品牌，且对于品牌有一定的忠诚度。大学生正处于后青春期时期，这是一个张扬个性、追求与众不同的时期，不喜欢千篇一律的发型、穿着打扮；但同时，他们也不希望自【摘要】在国民经济飞速发展和居民收入稳步

2、提高的同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，大学牛即将成为珠宝行业的潜在消费者，虽然目前消费能力不髙，但他们的潜在能力却无限巨大。【关键词】供需平衡珠宝消费营销策略随着国家改革开放的持续深入进行，又伴随中国加人了WTO,中国的市场环境发生了巨大的变化。人民群众生活质量不断提高，珠宝类消费额也逐年增长，外国企业也不断的加入到这一市场的竞争中来，所有这些因素，都使中国的珠宝市场发生了由内而外的变革。虽然珠宝行业的主要客户人群是有一定经济来源的上班族，但是大学生作为未来几年市场的主力军，也是珠宝行业的潜在消费者，有必要对其在珠宝行业的消费特点及购买偏好做

3、岀分析。随着经济的高速腾飞，大学生消费种类和消费金额口益增加，大学生所表现出来的消费能力蔚为可观，因此大学生消费群体成为了各类行业的发掘对象，珠宝行业也不例外。虽然他们的经济购买力不高，但还是有很大一部分学生趋向成人消费，并且他们是未来潜在的消费者，因此很有必要对他们进行专门消费行为和营销策略的研究。经过调查，大学生群体购买珠宝玉石的目的有三，送给同学、朋友或家人，买给自己和从批发商那里买入再销售。珠宝玉石的品质有好有坏，大学生所能够买的大多为中低档的商品。一、珠宝首饰商品的属性，有针对性的去制定营销策略（一）保值性珠宝玉石属于矿产资源，是不可再生资源，

4、在短时间内不能生成，而随着近些年的市场行情可以看出，消费者对于珠宝玉石的需求量在与日俱增，从长远看使其具有增值的趋势。（二）耐久性此类商品无论是它本身的物质含量还是它的经济价值都不会随时间的推移而发生变化和变质。（三）美学价值不仅是物质享受，更是精神享受，它是一种具有美学价值的物质，佩戴、把玩或者摆设后都可以给人以美的享受，同时还可用于收藏以升值。（四）历史价值和科学价值玉石的种类有很多种，不同地域开采出的玉石具有不同的成分和外貌，有一定的研究价值。（五）需求弹性大这类商品并不是生活中所必需的，而且替代性强。（六）价值高物以稀为贵，作为不可再生资源的珠宝

5、玉石，具有较高的价值。二、分析大学生群体的消费特点（―）理性VS感性大学&消费时会考虑自己经济来源途径与经济数量，较多情况下喜欢性价比较高的商品。同时，根据这个群体的特性，他们偏好商品具有实用性。还希望商品能让人通过购买的商品获得精神的愉悦和心理的满足感。（二）个性、共性大学牛•处于网络时代的接受者，对潮流与时髦挂钩，他们心里渴望奢侈品与知名品牌商品。因此他们追求的是有较高声誉的品牌，且对于品牌有一定的忠诚度。大学生正处于后青春期吋期，这是一个张扬个性、追求与众不同的时期，不喜欢千篇一律的发型、穿着打扮;但同时，他们也不希望自己成为同学眼中的“异类”，在

6、追求个性的同时寻找着共同点。（三）消费差异增大大学生消费的经济来源于个人与家庭，但家庭比重较大，因此家庭收入状况和自己在校收入情况有很大关系。一定程度上决定着大学乞的消费数量与消费质量。（四）网购成为主要消费方式大学生对网络的热爱决定了网购在大学生中的影响度，很多物品大学半都喜欢从网络上购买。大学周围的快递服务店也也已经成为快递行业的聚集点，每天去取快递的学生络绎不绝。经过调查，大学生生活费中除去伙食费后的部分，有45%左右用于网购。三、营销策略企业想迅速地占领大学生消费市场，在了解了大学生群体的性格偏好后，一要制定专门针对大学牛.群体的营销策略；而要运

7、用多种营销手段来吸引大学生进行购买；三是即使评估营销效果，并做出营销方式和手段的转变。（―）产品品牌策略公司应该充分调研大学生市场，对他们的消费有充分的了解，以便制定适当的政策和方案。在一定程度上，珠宝行业属于奢侈品行业，但对于大学生来说，他们没有足够的经济实力购买高档的珠宝玉石，更多的是寻找适合自己的物美价廉的装饰品。（二）产品定价策略大学生消费群体的独特性质决定了其市场的特性，其表现为规模较大、价格承受力较弱。因此企业在针对大学生定价时，应该考虑这两方面的因素。着重产品的数量销售，而不是价格销售。与此同时企业应该想到用市场份额和规模战胜产品成本，走薄

8、利多销之路。（三）产品个性化策略结合不同玉石蕴含不同寓意和大学生追求个性、与众不