书展市场营销论文范文-简谈书展的对位营销word版下载

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1、书展市场营销论文范文:简谈书展的对位营销word版下载导读：本论文是一篇关于书展的对位营销的优秀论文范文，对正在写有关于书展论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：不论什么类型的书展，“展”并不是目的，要让书展能够创造出应有的社会效益和经济效益，结合时代的发展，借鉴国内外书展成功举办的经验，从而推动书展成功转型。从每年年初的北京图书订货会到开学季各地举办的馆藏图书订货会，再到全国图书交易博览会、上海书展、南国书香节、北京国际图书博览会、全国大学出版社图书订货会等，我国出版业每年都要举办大大小小的书展好几十个。在这些书展上，除了新书首发、图书销售、版

2、权贸易，还有各种颁奖、行业会议、讲座、论坛等活动，参与者主要是出版商、采购商、发行商、作者和读者等。然而近年来，随着我国出版物品种数量、总定价金额的逐年增长，面对数字化产业的迅猛发展，原承担各种功能的书展定位已经变味，无论是书展的组织者还是书展的参与者，都呼吁以符合新营销理念的方式来打造新模式的书展。对位营销就是在定位营销的基础上，追求与客户、消费者位置的对应和匹配，涉及系统的市场行为和营销活动的齐个方面，通过对各种位置的充分整合，从而产生应有的品牌推动力量。简单地说，对位营销就是“定位一对位一到位一占位一创位一错位一定位”的循环过程。本文结合近几年书展

3、的具体情况和移动互联、媒介融合、个性化消费等大背景，从营销的角度入手，浅谈如何通过对位营销让我们的书展与吋俱进，办成理想模式的书展。专业书展为何不向公众免费开放随着出版品种的逐年增长，出版业也面对着选题同质化日益严重、书业库存与退货迅速增长等理由，举办书展可以提升出版商品牌的辨识度、解决图书的库存理由等。读者作为图书的最终消费者，有强烈愿望能参加大规模的书展，然而，仍有一些书展出于安全、秩序等因素考虑，并不向公众开放或者收取一定的门票费用。北京图书订货会的主要定位是出版者和订货者直接见面交易的出版物订购盛会，为海内外各类出版商、发行商、出版材料设备商提供

4、直接见面、订购、洽谈、交流的平台，其参与者主要是海内外各类出版单位、发行单位、民营书业、发行中盘商、书店、图书馆、农家书屋、政府采购机构等。2013年以前，北京图书订货会的门票是提前定向发放的，普通大众、作者、图书馆老师等要想在订货会期间进入展馆则需通过非正式方式获得进门资格。2013年，北京图书订货会首次向公众免费领取通票开放，公众不但可以在“淘宝旧书区”购买打折图书，在展馆内享受免费的Wi-Fi无线上网服务，还可以在第一时间获取岀版商最新的出版物，参加各种营销活动。作为“中国出版风向标”的北京图书订货会，在转型之年，处处可见变化和亮点。在广州，200

5、8年换书节首次在南国书香节中亮相，读者可以通过该活动进行换书来结交书友、分享阅读。几年下来，换书节已成为南国书香节上的品牌活动。而且近年来，南国书香节不但免费发放门票，还在省内各新华书店等网店发放免费的单程地铁票，在网聚人气方面也起到了很大的推动作用。无论举办什么样的书展，都应该站在读者的角度来规划他们需求的位置。让公众通过进门卡、收费门票等方式将其拒之门外，终将会远离最终需求，路也越走越窄。书展要想成功转型，主办方需打破惯有营销思维，不妨借鉴北京图书订货会、南国书香节的做法，开辟专区、门票广告位、调动各方力量等，完善自身服务，实现书展与公众的价值对位，

6、让公众积极参与。另外，政府力量的参与也是书展成功举办不可或缺的条件，把书展列入政府工作的“规划纲要”，使其成为文化强省、文化强国建设工程的重要组成部分。展位特装，是品牌推广还是面子工程一般情况下，在3mX3m的空间里，配备一张桌子、两把椅子、两盏EI光灯等就组成了一个标准的展位。但凡大规模的书展，如北京图书订货会、全国图书交易博览会、北京国际图书博览会等，尽量多订展位并对展位进行特装，被众多参展出版商视为展示实力和形象的舞台。其实，对书展的展位进行特装，也不过是十年左右的历史。在2002年北京图书订货会上，中信岀版社凭借其宏大的展台一炮打响,从而给经销商

7、留下了深刻印象。近年来，很多出版社在进军新的出版领域、发布重点产品等新信息时，都竞相极力地在展馆中精心“打扮”装饰自己。值得一提的是，自2005年民营书业首次正式进入北京图书订货会以来，许多民营出版商不惜重金抢占展馆的“黄金地段”，并对展位进行豪华装修，以气势夺人。综观近年来各大书展的展位特装，在为期三五天的展会时间里，有不少设计优秀的展位，它们既实现了展会的主要功能，也展现了出版商的品牌形象。不过，也曾有记者对书展的展位装修进行过专访，以“费心费钱费思量”来形容整个装修的过程。对展位进行特装，业内有不同的声音：特装花费巨大，但展期一般较短；投入产出不好

8、估计；是否特装似乎跟展会主要功能的关系不大；一味追求特装效果而忽视了实用性；所用