用户市场营销论文范文-简谈中国联通通信营销对策word版下载

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1、用户市场营销论文范文:简谈中国联通通信营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于中国联通通信营销对策的优秀论文范文，对正在写有关于用户论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：lDomain｝提供，助您写好论文.一、行业背景3G就是第三代移动通信技术（3rd-gcncration,3G）,是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps（千比特每秒，数据传输带宽）以上。目前3G存在四种标准：CDMA2000（码分多址，一种3G通信技术，国内有中国电信运营）；WCDMA（摘要：3G时代的到来，中国电信行业继续的整合重组，

2、市场的竞争己经开始重新洗牌。随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国联通通信公司全国市场面对新的严峻的竞争形势。为进一步提高竞争力，吉林联通必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略。本文在此从行业背景出发，提出了几点市场的销售策略。关键词：联通；营销；背景；市场Abstract:Thearrivalofthe3Gera,integrationandrestructuringofChinatelecomindustry,marketcompetitionhasbeguntoreshuffle.Withthechangeinthecompetiti

3、venewcompetitionsituationofChinaUnicomcommunicationcompany.Tofurtherenhancecompetitiveness,JilinUnicomhastoanalyzethemarketenvironment,combinedwithitsownfavorableconditions,dctcrmincthcuniqucandintegratedmarketingstrategy.Thispaperfromtheindustrybackground,putsforwardsomemarketingstrategy.

4、Keywords:ChinaUnicom;marketing;background;market一、行业背景3G就是笫三代移动通信技术（3rd-generation,3G）,是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps（千比特每秒，数据传输带宽）以上。目前3G存在四种标准：CDMA2000C码分多址，一种3G通信技术，国内有中国电信运营）;WCDMA（宽带码分多址，是一种3G通信技术，国内有中国联通运营）；TD-SCDMA（时分同步码分多址，一种3G通信技术，只有中国移动运营）；WiMAX（全球微波互联接入，一种3G通信

5、技术）。国内运营的只有前3种。我国3G产业才刚刚起步，市场空间巨大。虽然我国3G业务比其他国家晚很长一段时间，但是在技术经验上，我国3G企业可以有更成熟的技术和借鉴多国成功的经验来发展自己。而我国三大标准的争夺战将使得我国的3G用户享受到越来越多的实惠。目前，我国移动电话用户已经超过6亿，照此估算，未来我国3G市场将极其庞大,将吸引越来越多的大型企业参与竞争。在激烈的竞争中如何把握市场先机，如何作出正确的市场决策，成为了我国3G金业急需解决的理由。二、基于技术优势的市场策略WCDMA拥有先天的技术优势，在目前的市场条件下，联通应以发展用户为目标，尤其是数据流量用户，扩大用户

6、基数，使人们感知联通3G的速度，联通的使用体验，渐渐形成良好的口碑，树立新的“沃3G”品牌。语音一直是通信的首要功能，3G时代也是如此，语音从有线固网转到了移动GSM和CDMA网络，现在又转到3G网络上去，WCDMA有机遇并应该吸引这些语音用户。现在爆炒的WiFi（无线方式互相连接）以及未来4G的LTE都是单纯的数据技术，对于支持语音是有天然的缺陷的，而WCDMA是一个近乎完美的“语音+数据”的综合网络，绝非CDMA2000与TD-SCDMA可以比拟，也不是纯数据技术能比拟的。就目前的技术来说，若联通以15MHz的频谱，用来做GSM网络,可以支撑S777（三扇区，每扇区七个

7、载波的基站）配置，给2000个用户提供语音服务，但是采用WCDMA技术，只要5MHz就能给2000用户提供同级语音服务了，剩下的lOMIIz,按照3个扇区，一个站点能提供3OMbps（带宽,传输速率）以上的数据吞吐能力，如果拿来给这2000个用户提供数据服务，不限时间、不限流量、仅限最高速率,以目前WCDMA网络的忙时分布（一天12个小时比较均匀），结合智能3G手机的电池能力（用户一天冲一次电，用户会制约HSPA业务的时间，保证有电接语音电话），可以给2000个用户提供150Kbps的随时随地服务能力，也就是十倍的