中国联通市场营销论文范文-简谈3g时代背景下中国联通营销对策word版下载

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1、中国联通市场营销论文范文:简谈3G时代背景下中国联通营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于3G时代背景下中国联通营销对策的优秀论文范文，对正在写有关于中国联通论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：联通的3G时代营销策略存在的主要理由(1)只专注于IPHONEIphonc手机作为联通3G时代的旗帜性产品，是联通身份地位的象征，获得了和iphone这一国际品牌的合作的机会,是联通的一个拐点，是联通扭转人们对联通低端的评价。但联通太过于急于求成，把iphone套餐定价较高，合约定价偏高，不是一般消费者能够承受。

2、首先要说的是联通摘要：3G时代的到来给我们带来无限的便捷，更加渗透进人们的日常生活之中。而作为中国三大电信运营商之一的中国联通来说，这是一个很好的契机，因为联通获得了三张3G牌照中技术最稳定，最成熟的，并广泛在世界范围内使用的的运营网络，这一优势是其他两家运营商所无法比拟的。本文以中国联通的营销策略为背景，分析论述中国联通现行的营销策略理市，并通过分析提出意见和倡议。关键词：3G中国联通营销一、中国联通的3G时代营销策略存在的主要理由(1)只专注于IPHONEIphone手机作为联通3G时代的旗帜性产品，是联通身份地位

3、的象征，获得了和iphone这一国际品牌的合作的机会，是联通的一个拐点，是联通扭转人们对联通低端的评价。但联通太过于急于求成，把iphone套餐定价较高，合约定价偏高，不是一般消费者能够承受。首先要说的是联通iphone的定价其实并不算过分，行货高于水货价格，木来就是行业惯例。而较高的价格止好帮助联通把用户锁定在了高端，因此如此卖iphone也顺理成章。但是，联通并没有真正了解到中国现在的国情，就是大部分人都使用不起高端产品，这自然而然的就影响着联通iphone的正常发展，这样的增长缓慢，使得以这为旗帜的联通再3G发展

4、的时间里遇到了瓶颈，打乱了原来的步伐。同时，联通过分专注于iphone而忘记了其他一些更接近于人们日常生活中接受得了的3G手机，使得这一大部分人在产生了使用3G手机的激情后但因为了解到IPHONE产品的价格后，就认定了联通资费太贵，阻碍了一大批人的进入使用3G。（2）套餐价格偏高我们从套餐表来看，联通的资费从66元起到886的套餐资费，总共10档的套餐，里面包含了相应的免费赠送的资源。套餐内所包含“国内语音拨打分钟数”指用户在本地和国内漫游地发起的任何3G、2G语音拨打时长，套餐包内赠送的手机邮箱为6元版（10G）3.

5、基本套餐可叠加短信和彩信可选包，超出包后按短信和彩信标准资费执行4手机上网流量由“500元、15G”双封顶调整为6G流量单封顶；用户当月数据流量超过6G后自动关闭数据功能，下月自动开通，提供短信流量提醒。虽说资费里赠送了很多免费的资源，但是其套餐资费过高，最低也要66元，大部分人都接受不了。在过去联通，在没有3G的时候,联通的用户，月平均的只是消费四，五十元的费用，但一旦换了3G,一下就提高了很多。联通的市场定位就是高端用户，这样的资费套餐就很明显的表现出来，从中国国情来看，这样的资费在短时间内是不能被大部分中国人接受

6、，使得联通资费也在人们的印象中留下了贵的想法，这是非常不利于联通3G在短期内的发展。（3）只考虑网络优势，不考虑其它因素联通在获得了WCDMA这个最成熟，技术最好的网络之后，一直以这个作为3G营销策略的突破点，以这个良好的网络为骄傲，并向外进行营销。拥有好的网络并不代表获得一切资源，获得一切的客户，但联通正是忽略了这点，只看到网络，看不到其他一切的因素，例如价格,品牌，套餐等等的因素。同时，网络好，并不代表信号就好，信号好的基础就是要机站的建设面够全，但是联通基站建设方面并不是太迅速，使得很相关多地方信号不大好，促使很

7、多人离网，这就是理由的所在。所以说，好的网络要配上好的建设，才能达到更好的效果，同时，在制定策略的时候要考虑多方面因素，并不能只看一部分，忽略其他的大方面。二、对进一步完善中国联通营销策略的深思通过对中国联通现行营销策略的分析，以及和中国移动和中国电信的对比，可以发现中国联通还存在着很多的不足。但现在的联通3G,相对于其他2家电信运营商来说，最主要的还是3G的WCDMA网络的优势和与苹果公司合作并建立长期合作关系且引进世界影响力最高的IPHONE手机。但在品牌形象、品牌个性和服务等方面还有待加强，若不好好提升自身的品牌

8、效应，联通虽然在3G开端占尽天时地利人和，但也会被其他电信商给击败，所以，中国联通在以后的路上，应该想得更多，更好的从自身做起，结合外部条件，才能更好的发展。（一）产品创新增值业务的大胆.创新也是中国联通提高竞争力的途径之一。随着流动人口的增加和手机用户的普及，很多用户每到一个地方都要换一个号码，既浪费了号码资源又给用户带来不便。