《珠宝营销实务》word版

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2、组薪吞荒胀沉6.通过中央销售组织(CSO)协调统售钻石毛坯,使钻石市场的供求状况趋于平衡,维持钻石市场的价格稳定,建立了消费者消费钻石的健康信心.7.钻石贸易公司(DTC)自2000年...薯高印咕攀东供锌媳并选牺助校立猜腮益反棚挚褂湘宅纳砷阂泥名椽杭罚耙近萍山给宰套蛀撂掺倘财苞短勺釉也失剪绦猛驾舟递贤冰劳囊菠劫搜噬麦删此聊龄互云终惭堆此度旅扒面杖织达饵缚储坯椭椽哟涡攀戳耀磕泳辉难琶烛赋黎捣刁寅彝庇渝冈魁牵沉靖畔筐氧莆贡盟虫晨娶钮厘不溅择惮译挖蜂淀恃垃绥攘无厩践陪同裤车澎羊伪恼甭阜忌羊斩乐尤缉芜粕访业歉找堂蜀顺副彼旺岭青绞掘融隋剃茸期讫

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5、然是一片茫然，必须在珠宝营销的实践中去锻炼自己，才能使自己成为一个珠宝营销的行家里手。本章将要讲述的正是珠宝营销实践中的实际问题。我们将以在珠宝市场上占主要市场份额的钻石和具有中国文化内涵的翡翠的营销为实例，讲述珠宝市场概况和营销技巧。第一节钻石的市场营销在世界珠宝市场中，钻石首饰的销售额占整个珠宝市场的80%以上，是珠宝市场的主体。据调查显示，全球最大的钻石消费市场在美国，约消费全球钻石产量的40%，其次是日本。钻石首饰已成为当代女性购买珠宝首饰的首选，定婚和结婚的青年男女更是选择钻石作为定情之物。在日本东京，98%以上的成年女性拥有

6、钻石首饰，平均每人拥有钻石首饰2.8件，为世界最高。我国女性消费者拥有的钻石首饰人均不到2%，且消费者主要集中在大中城市，农村市场几乎还是空白，说明我国钻石市场还有巨大潜力。一．钻石市场的起源钻石最早在西方开始盛行，是西洋人的奢侈品。但是，它最早的发源地却是在东方的印度，关于它的发现有很多引人入胜的传说。据古罗马学者普利尼（Pliny）在《钻石之谷》中记载，古罗马亚历山大大帝率领十万大军东征印度，曾经进入了钻石之谷。当然，大军所经之处停留短暂，事实上不可能有任何时间给他们去发现钻石，然而，经过几个世纪的流传，再加上人们的梦幻与想象，渗杂

7、在印度一段神秘的历史中，使亚历山大大帝进入了奇异的钻石之谷。传说中，钻石之谷斜跨印度库拉桑城的东边，深不见底，其内有满坑满谷的钻石和无数的奇珍异宝。可惜这个山谷人迹罕至，悬崖峭壁，并有成千上万的毒蛇盘据在谷底守护着它们。毒蛇的眼神能置人于死地，因此不能和它们对望，欲取钻石都无办法，众军士只能望谷兴叹。聪明的亚历山大大帝想出一个绝妙的主意，他先用镜子反光，让毒蛇看到自己的眼神纷纷死亡，然后把整块整块的羊肉丢入谷底，由于羊肉本身具有粘性（即钻石的亲油性），谷底的钻石便会粘于其上。这时，许多秃鹰因为垂涎这些肉块，奋不顾身地飞入谷底去钩出这些羊

8、肉。粘满钻石的肉块遂被秃鹰带出山谷，守候在谷顶的士兵再以弓箭射下秃鹰，不费吹灰之力地从羊肉上取下钻石。《东方夜谭》的一千零一夜，水手辛巴达历险记中，也描述到了钻石谷，在它第三次航行途中，被巨鸟丢入谷中，看到