增员面谈技巧三三法.ppt

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1、增员面谈技巧三三法WELCOMETOJRT何谓“三三法”抱着三个不同的目的在三个不同的地方与被增员人面谈三次增员面谈技巧之首次面谈首次面谈的目的初步了解并收集被增员人足够的资料激发起被增员人改变现状的愿望有备而战心态准备清点工具：1、公司画册2、展示资料夹3、签字笔熟悉话术、预演未来首次面谈营造气氛步骤一：营造气氛1：赞美铺垫2：道明来意3：所需时间和大致内容4：面谈的好处首次面谈了解对方步骤二：指导被增员人做两项事情回答14个问题51介绍实力步骤三：首次面谈八项内容（1）6：历史7：实力8：文化9：寿

2、险事业10：培训课程11：公司福利12：激励计划13：发展空间八项内容（2）预约下次面谈步骤四：首次面谈14增员面谈技巧之再次面谈再次面谈的目的成功吸引成功讲出机遇和挑战有备而战心态准备清点工具：1、面谈问题评估表2、成功图片荣誉证书工资条等熟悉话术、预演未来再次面谈展示成功经历1：步骤一：再次面谈分析评估结果2：步骤二：说明加入后的机遇和挑战3：步骤三：再次面谈预约下次面谈时间4：步骤四：再次面谈增员面谈技巧之促成面谈促成面谈的目的取得承诺有备而战心态准备清点工具：1、新人求职表签字笔熟悉话术、预演未来

3、促成面谈解答困惑步骤一：参观职场步骤二：促成面谈促成并填写求职表步骤四：促成面谈1：程序首次面谈再次面谈促成面谈目的1、收集资料2、激发改变现状的愿望1、成功吸引成功2、讲出机遇与挑战取得承诺地点较轻松的面谈场所（准增员的家里）较正式的面谈场所（茶室或咖啡吧）营业职场工具1、面谈话术1、面谈话术面谈话术“三三法”增员面谈小结：面谈的异议处理常见的四类异议个人方面（1—8）市场方面（1—2）家庭方面（1—4）其它方面（1）话术异议处理：“三三法”增员面谈程序，将会帮助您掌握面谈选择的技巧，以选择到“合适”的业务员，

4、只要您按照流程去做，再配以适当的辅导及训练，您的团队经营必会迈上一个新的台阶！ThankYou!