柬埔寨LS橡胶公司出口策略研究.pdf

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1、７（二）柬捕寨橡胶行业环境分析１１．柬浦寨橡胶加工概况１７２．柬捕寨橡胶种植面积１７３１８．柬墙寨橡胶营销链４．柬補寨橡胶出Ｐ现状１９四、柬墙寨ＬＳ公司橡胶出口现状分析２１一（）柬巧寨ＬＳ出口公司槪况２１（二）柬浦寨ＬＳ公司橡胶出口数量及及市场分布２１Ｓ）柬浦寨ＬＳ２２（公司主要竞争对手ＬＳＳ（四）柬铺寨公司橡胶出口ＷＯＴ分析巧１．ＬＳ公司橡胶出口的优势（Ｓ）巧２ＬＳ（Ｗ２４．公司橡胶出口的劣势）３ＬＳ（０２４．公司橡胶出口的机会）４－ＬＳ公司橡胶出口的威胁（Ｔ）巧五、柬铺寨ＬＳ公司橡胶出

2、口问题分析２７一（）没有明确的目标市场２７二一７，２（）产描质量低品种单２７（Ｈ）缺少明确的价格策略１２８．公司定价依据不科学２２９．公司定价体系存在问题（四）企业对出口渠道的分布和管理不完善２９（五）企业国际市场促销经验不足２９１．广告投入经费少范围小３０２经验欠缺．销售人员３０．３缺乏公共关系营销３０六、柬巧寨ＬＳ公司橡胶出口改进策略３１一（）确立市场营销目标与出口目标市场选择３１１．长期营销目标３１２．中期营销目标３１ＩＩ３．短期营销目标３２４３．目标市场选择２（二）

3、提高产品质量，完善产品类型３２１．提高橡胶产品质量３２２．丰富并创新产晶３３（Ｈ）完善ＬＳ公司橡胶价格策略３４１．橡胶出口的定价目标导向３４２．提髙公司定价的科学性巧３３５．优化公司定价体系（四）改进ＬＳ公司营销渠道的方法３６１．优化胃销渠道３６么网络推告３６（五）促销改进策略３７１．增加广告投入的力度３７２．培训海外菅售人员３８３．３８制定公共关系计划屯、结论与展望巧参考文献４０ａ谢４２论文独创性声日月４３ｉｆｅ文使用授权声明４３ＩＩＩ柬巧寨ＬＳ橡胶公司

4、出口策略研究研究生姓名：蒙伟波（柬浦寨）导师姓名：张蹄教授专业：企业管理研究方向：国际市场营销年级２０１３；级内容摘要一柬浦寨王国位于东南亚地区，是个属于锅底型的热带国家，地理环境适合农业经济的发展。农业是柬補寨经济的重要组成部分，尤其是种植橡胶和大米，是柬巧寨主要的农业来源。政府非常关注橡胶种植及其出口交易，橡胶出口成为柬捕寨农业最有潜力的投资一一方向和推动国家经济发展的重要支柱之。因此，本文Ｗ占据农业经济重要块的橡胶为出发点，分析ＬＳ橡胶公司的出口策略研究。柬補寨橡胶贸易投资很有潜力一，橡胶出口更被柬捕寨王国视为项很重要的经济活动。近

5、些年来，柬蛹寨橡胶生产及出曰数据统计表明橡胶行业的发展对国家农业经济发展有显著作用Ｓ一一。柬捕寨Ｌ出口公司是私人所有的橡胶出口公司。公司共有两个橡胶园，个一是在上Ｔ省，另外个在镑针。橡胶园的面积总共占地５，２５９公顷，其中橡胶收割面积有２３，０５６公顷，未收割面积，２６７公顷。目前，公司正在加大努力发展种桂技术，拓宽种植面积。２０巧年公司自产的橡胶再加上收购了农民种植的橡胶，总共有４，０００吨左右的规模Ｓ一。虽然Ｌ出口公司在国际市场上已经占有席之地，但是在某些跨国交易过程中仍暴露出一些不足之化。加上目前橡胶出口政策、出口操作、生产企业、市场操作及

6、其他参与者加入橡胶行业导致橡胶出口有很多不确定的因素。如每年橡胶价格的波动使公司很难在国际市场上扩大规模Ｗ及满足市场的需求。本文根据所搜集到的相关文献资料，并Ｗ柬巧寨商业部、农业部、柬巧寨橡胶出口商业会、国家研究网Ｗ及东盟统计年鉴收集到的相关资料为基础，Ｗ及本人在ＬＳ出口公司，通过逻辑推理Ｗ及对文件数据的整理分析访问得到的实际研究结果，最终获得结论。全文分为六大部一：第部分介绍研究背景与意义，相关文献综述，研究思路、方法与内容。第二部分研究出口营销策略研究的理论基础，理论基础简介，国际贸易相关理论，国际市场营销相关理论。第三部分分析了柬辅寨橡胶外

7、贸环境，柬巧寨橡胶外贸宏观环境分析，柬墙寨橡胶行业环境分析。第四部分分析了柬浦寨ＬＳ进出口公司外贸现状分析，ＬＳ进出口公司简介，ＬＳ进出曰公司外贸环境。第五部分对柬補寨ＬＳ公司橡胶出口问题分析，第六部分柬捕寨ＬＳ公司橡胶出口改进策略，第屯部分ＬＳ橡胶公司的结论与展望。总体来说，本文写作旨在为柬巧寨橡胶行业的可持续发展提供有效的对策建议，寻找Ｉ国际市场的突破口，ｗ提高柬巧寨橡胶的国际竞争力，加大对橡胶产业的投资，使柬捕寨橡胶国际市场占有量逐步増加。此外还要利用柬浦寨