柬埔寨ls橡胶公司出口策略分析

《柬埔寨ls橡胶公司出口策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、3．短期营销目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯_324．目标市场选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．32(二)提高产品质量，完善产品类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯321．提高橡胶产品质量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．322．丰富并创新产品⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．33(三)完善LS公司橡胶价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯341．橡胶出口的定价目标导向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．342．提高公司定价的科学性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．353．优化公司定价体系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．35(四)改进LS公司营销渠道的方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯361．优化营销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．362．网络推告⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．36(五)促销改进策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．371．增加广告投入的力度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．372．培训海外营售人员⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．383．制定公共关系计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．38七、结论与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯39参考文献⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯40致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42论文独创性声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．43论文使用授权声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯43柬埔寨LS橡胶公司出口策略研究研究生姓名：蒙伟波(柬埔寨)导师姓名：张唏教授专业：企业管理研究方向：国际市场营销年级：2013级内容摘要柬埔寨王国位于东南

5、亚地区，是一个属于锅底型的热带国家，地理环境适合农业经济的发展。农业是柬埔寨经济的重要组成部分，尤其是种植橡胶和大米，是柬埔寨主要的农业来源。政府非常关注橡胶种植及其出口交易，橡胶出口成为柬埔寨农业最有潜力的投资方向和推动国家经济发展的重要支柱之一。因此，本文以占据农业经济重要一块的橡胶为出发点，分析LS橡胶公司的出口策略研究。柬埔寨橡胶贸易投资很有潜力，橡胶出口更被柬埔寨王国视为一项很重要的经济活动。近些年来，柬埔寨橡胶生产及出口数据统计表明橡胶行业的发展对国家农业经济发展有显著作用。柬埔寨L

6、S出口公司是私人所有的橡胶出口公司。公司一共有两个橡胶园，一个是在上丁省，另外一个在镑针。橡胶园的面积总共占地5，259公顷，其中橡胶收割面积有2，056公顷，未收割面积3，267公顷。目前，公司正在加大努力发展种植技术，拓宽种植面积。2015年公司自产的橡胶再加上收购了农民种植的橡胶，总共有4，000吨左右的规模。虽然LS出口公司在国际市场上已经占有一席之地，但是在某些跨国交易过程中仍暴露出一些不足之处。加上目前橡胶出口政策、出口操作、生产企业、市场操作及其他参与者加入橡胶行业导致橡胶出口有很

7、多不确定的因素。如每年橡胶价格的波动使公司很难在国际市场上扩大规模以及满足市场的需求。本文根据所搜集到的相关文献资料，并以柬埔寨商业部、农业部、柬埔寨橡胶出口商业会、国家研究网以及东盟统计年鉴收集到的相关资料为基础，以及本人在LS出口公司访问得到的实际研究结果，通过逻辑推理以及对文件数据的整理分析，最终获得结论。全文分为六大部：第一部分介绍研究背景与意义，相关文献综述，研究思路、方法与内容。第二部分研究出口营销策略研究的理论基础，理论基础简介，国际贸易相关理论，国际市场营销相关理论。第三部分分析

8、了柬埔寨橡胶外贸环境，柬埔寨橡胶外贸宏观环境分析，柬埔寨橡胶行业环境分析。第四部分分析了柬埔寨LS进出口公司外贸现状分析，LS进出口公司简介，LS进出口公司外贸环境。第五部分对柬埔寨LS公司橡胶出口问题分析，第六部分柬埔寨LS公司橡胶出口改进策略，第七部分LS橡胶公司的结论与展望。总体来说，本文写作旨在为柬埔寨橡胶行业的可持续发展提供有效的对策建议，寻找国际市场的突破口，以提高柬埔寨橡胶的国际竞争力，加大对橡胶产业的投资，使柬埔寨橡胶国际市场占有量逐步增加。此外还要利用柬埔寨橡胶在生产的过程中采