SL公司出口转内销产品的营销策略研究.pdf

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1、（工商管理硕士）SL公司出口转内销产品的营销策略研究THEMARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFDOMESTICSALESOFCOMMODITIESORIGINALLYPRODUCEDFOREXPORTSFORSLCOMPANY姚姝伊2013年6月国内图书分类号：F273学校代码：10213国际图书分类号：658.51密级：公开工商管理硕士学位论文SL公司出口转内销产品的营销策略研究硕士研究生：姚姝伊导师：朱洪文副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：黑龙江外国语学院答辩日期：2013年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F273U.D.C.:658

2、.51ADissertationfortheDegreeofMBATHEMARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFDOMESTICSALESOFCOMMODITIESORIGINALLYPRODUCEDFOREXPORTSFORSLCOMPANYCandidate：YaoShuyiSupervisor：AssociateProf.ZhuHongwenAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HeilongjiangInternationalUniversityDateofDefense：June,2013Degree-Offering-Ins

3、titution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要改革开放以来，我国的对外贸易发展迅速，对外贸易额连年持续快速增长。亚麻纺织业是中国的传统外贸行业，曾经辉煌一时，而近年陷入困境。特别是2008年金融危机之后，国外市场逐渐萎缩，加之原材料涨价、劳动力成本上升、人民币升值等不利因素的影响，麻纺行业对外贸易依存度过高的劣势逐渐凸显，众多麻纺企业选择出品转内销，但遇到了很多困难。因此，研究麻纺企业出口转内销的问题具有较强的现实意义。本文以哈尔滨SL亚麻纺织公司（以下简称SL公司）为研究对象，对该公司出口转内销产品的营销策略进行了研究。文章首

4、先介绍了研究背景及意义，总结归纳了国内外对于出口转内销的研究成果；然后，对SL公司面临的营销环境进行了分析，在宏观环境方面，用PEST分析法，从政治与法律、经济、社会文化、技术四个方面进行分析；在行业环境方面，分析了制约行业发展的因素以及行业竞争状况；在内部环境方面，分析了公司出口转内销的原因。在此基础上，对该公司进行了SWOT分析，并提出了SL公司出口转内销的过程中存在的问题，主要在观念、产品研发、营销渠道、品牌建设等方面存在不足；最后，运用市场营销理论，提出了SL公司实施出口转内销产品的营销组合策略，主要集中在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面。为使建议策略更系统、更具有操作

5、性，文章还进一步设计了策略实施的保障措施。关键词：出口转内销；亚麻纺织；营销策略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractSincethereformandopening-uppolicy,theforeigntradesofChinahavebeendevelopingfasttheseyears,andthevolumeofforeigntradeaswell.Flaxtextileindustry,asthetraditionalindustryofforeigntrade,wasoncegloriousinthepast,butfounditselfinatightco

6、rnerrecentyears.Especiallyafterthefinancialcrisisof2008,asaresultoftheshrinkingforeignmarkets,thehikingpricesofrawmaterials,therisinglaborcosts,theappreciatingRMB,andotherunfavorablefactors,thebastfibertextileindustrywhichishighlydependentontheforeigntradewasinconstanttroubles.Themajorityoftheseent

7、erpriseshadtoturnexporttodomesticsalesbutwithlotsofdifficulties.Therefore,thereisastrongpracticalsignificanceinresearchingonflaxenterpriseswhoturnexporttodomesticsales.ThispapertakesHarbinSLflaxtextilecompa