CNW公司转型期的战略研究.pdf

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1、DevelopmentStrategyInTransitionPeriodOfCNWCompanyAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:LuoRuiyongSupervisor:ProfessorHeZhengSchool:SchoolofManagementandEconomics摘要摘要随着国家经济的发展、国民收入水平的提升、电子产品消费理念的改变和生产制造工艺革新、自动化生产的推进等，近

2、年来胶粘剂在电子产品装配和薄膜涂布行业有着更广泛的应用，市场用量需求也在迅速增长，行业发展前景看好。但是在当今互联网技术日趋成熟、移动互联网普遍应用的环境下，各种行业网站、电子商务平台等新兴互联网形态如雨后春笋般涌现，以往贸易商通过信息不对称赢利的业务模式已变得不可持续，终端客户在执行采购之前，更多开始在网络收集资讯寻找价格更低的贸易商甚至直接绕过贸易商向原厂采购，再加上行业内部竞争环境变得更加激烈，CNW公司的业务发展既有良好的机会，也面临着严峻的挑战和威胁。在这种局势下，如何有效的方式和途径突破瓶颈和应对竞争，实现企业的转型发展对于CNW公司而言迫在眉睫，也有着极其重要的意义。本

3、文应用了战略管理的相关理论，先采用了GPEST法、波特五力模型、外部因素矩阵EFE等战略管理分析方法对企业的外部环境进行详细分析；接着采用了波特价值链法、微笑理论、核心能力分析法、内部因素矩阵IFE等分析方法对企业的内部环境进行分析；然后进一步采取SWOT分析法，针对外部环境的威胁和机会、内部环境的优势和劣势制定SO、ST、WO和WT备选战略，并结合公司的资源和优势以及高层意愿和决心，选择构建自有品牌的SO战略作为CNW公司的转型期发展战略。最后结合公司的实际情况，提出品牌战略实施过程中如何运营自有品牌、打造差异化产品和服务、发展合作伙伴、利用互联网推广品牌、调整组织架构以及引进专业

4、人才等关键问题和措施。本文分析了胶粘剂行业在电子产品装配领域及涂布领域的应用前景，为CNW公司制定了转型期发展战略并提出战略实施中的关键问题，为CNW公司指明了未来的发展方向，研究结果具有实际应用价值。同时随着国家“大众创业、万众创新”热潮的到来，本文的研究对于同样身处创业初期的中小型企业有一定的借鉴参考价值。关键词：中小型企业，胶粘剂，转型期，环境分析，战略IABSTRACTABSTRACTWiththedevelopmentofthenationaleconomy,theimprovementofthelevelofnationalincome,thechangeofthecon

5、ceptofelectronicproductconsumptionandthepromotionofproductionandmanufacturingprocess,theadhesivehasbeendevelopedrapidlyinrecentyearsintheapplicationofelectronicproductsproductionindustryandPETprotectionfilmproductionindustry,andalsothemarketdemandisgrowingrapidly.Thereisaboarddevelopmentprospec

6、tsinadhesiveindustry.Butnowadaystheinternettechnologyisbecomingmoreandmoremature,andthemobileInternetiswidelyused,andthatthereappearedvariousindustrysites,e-commerceplatformsandotheremerginginternetforms,thebusinessmodeloftheinformationasymmetryofthetradershavebecomeunsustainable,beforeprocurem

7、enttheclientwouldliketosearchmoreinformationintheinternetorevenpurchasetheproductstotheoriginalfactory.SothedevelopmentofCNWCompanynotonlyfacesgoodexternalopportunities,butalsofacesseverechallengesandbusinessbottleneckscausedbythe