ASK企业提升营销人员执行力研究.pdf

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1、ＡＳＫ企业提升营销人员执行力研究：王娟导师研究生：仇向洋时巨涛东巧大学巧要企业的成长依靠Ｈ大要素：组织、人员、资源。企业发展的过程就是企业家通过姐织激励员工整合资源的过程，如果这个过程不能很好地进行，企业的发展就会出问题。而执行正是通过直接作用于送云个要素而影响企业的发展一个企业。所Ｗ说执行力对每，来说是至关重要的问题，缺乏执行力的企业再宏伟的战略也无法实现，再有效的举措也难Ｗ落实，提升企业执行力不仅可Ｗ有效提高工作效率，而且有助于形成独具特色的竞争优势。，实现企业的目标Ａ沈是集医药研发一、生产、市场推广和销售为体的国家级高新技术企业。在企业

2、快速发展期间由于营销人员执行力的问题，使得企业的市场战略难得到落实实施。在一当前医药行业竞争日益加剧的情况下，Ａ涨为了要提高竞争力，在市场上取得席之地，一就必须提升销售执巧能力。其中，建立支执斤力强的销售队伍是取得成功的关键环节。本文对ＡＳＫ的营销人员执行力现状及存在问题进巧了深入分析，探讨了ＡＳＫ营销人员在执行力方面存在主要问题及成因，提出了提升ＡＳＫ营销人员执行力的政策建议，并根据企业实际设计了有助平该公司销售队伍执行力提升与改进的方案。本文依据执行力的相关原则及ＡＳＫ营销人员存在的问题进行具体分析，结合执行力相关理论，着重从战略、人员与运营三个大的

3、方面进行细致地分析和系统阐述，结合影响执行力的五大因素最终提出了五个方面改进提高的具体措施，即明确战略目标，营造执行力文化、完善规章制度、加强人员管理、建立合理的组织架构。最后对预期效果进行预测评估。［关键词］执行力营销人员营销执行力ＩＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＡＳＫＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅＩｍｐｒｏｖｉｎｇＥｘｅｃｕｔｉｖｅＡｂｉｌｉｔｙｏｆＭａｒｋｅｔｅｒｓＡｂｓｔｒａｃｔＢｕｓｉｎｅｓｓｒｏｗｔｈｍａｉｎｌ化ｓｔｓｏｎｔｈｒｅｅｅｌｅｍｅｎｔｓｏｆｏｒａｎｉｚａｔｉｏｎｅｒｓｏｎｎｅｌａｎｄｇｙｇ，ｐｒｅｓｏｕｒｃ

4、ｅｓ．Ｔｈｅｅｎｔｅｒｒｉｓｅｄｅｖｅｌｏｅｎｔｒｏｃｅｓｓｉｓｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓｏｆｉｎｏｅｅｓｏｐｐｍｐｍｏｔｉｖａｔｇｅｍｐｌｙｔｉ打ｅｒａｅｓｏｕｒｃｅｓｂｏｒｒｆ．ｔｔｅｒａｎｉｚａｔｉｏｎｗｈｉｃｈｉｒｍｂｔｈｔｒｅｒｅｎｅｒｓＩｆｔｈｅｒｇｙｇ，ｓｅｏｅｄｙｅｅｎｐｕｐｏｅｍｓｐｃａｎｎｏｔｐｒｏｃｅｅｄｗｅｌｌ，化ｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅ打ｔｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｗｉｌｌｈａｖｅｒｏｂｌｅｍｓ．Ｔｈｅｅｘｅｃｕｔｉｏｎｏｆｔｈｉｓｐｐｒｏｃｅｓｓａｆｆｅｃｔｓｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒ

5、ｉｓｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｂｙｄｉｒｅｃｔｌｙａｆｆｅｃｔｉｎｇｔｈｅｔｈｒｅｅｅｌｅｍｅｎｔｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｅｘｅｃｕｔｉｖｅａｂｉｌｉｔｙｉｓａｃｒｕｃｉａｌｉｓｓｕｅｆｏｒｅｖｅｒｅｎｔｅｒｒｉｓｅ．Ｉｔｉｓｄｉｆｉｃｕｌｔｅｖｅｎｉｍｏｓｓｉｂｌｅｆｏｒａｎｙｐｐｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｌａｃｋｉ打呂ｏｆｅｘｅｃｕｔｉｖｅａｂｉｌｉｔｙｔｏｉｍｐｌｅｍｅ打ｔｗｈａｔｅｖ巧ｇｒａｎｄｓｔｒａｔｅｇｉｅｓａｎｄｅｆｅｃｔｉｖｅｍｅａｓｕｒｅｓ．Ｅｎｈａｎｃｉｎｇｅｘｅｃｕｔｉｖｅａｂｉｌｉ

6、ｔｙｎｏｔｏｎｌｙｃａｎｉｍｐｒｏｖｅｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ，ｂｕｔａｌｓｏｃａｎｈｅｌｐｔｏｆｏｒｍｕｎｉｑｕｅｃｏｍｐ巧ｉｔｉｖｅａｄｖａｎｔａｇｅｓｓｏａｓ！：〇ａｃｈｉｅｖｅｂｕｓｉｎｅｓｓｏａｌｓ．ｇ＊Ａｓ－ＳＫｉａｎａｔｉｏｎａｌｈｉｇｈｔｅｃｈｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｃｏｍｂｉｎｉｎｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｅｓｅａｒｃｈａｎｄ，ｇｐｄｅｖｅｍｅｎｔｍａ．ｌｍｅｎｔｌｏｒｏｄｕｃｔｉｏｎｋｅｔｉｎａｎｄｌｅｓＤｕｒｉｎｔｈｅｒａｉｄｄｅｖｅｏｉｔｉｓｄｉｆｆｉｃｕｌｔｐ，ｒｓａ，，ｐｇ

7、ｇｐｐｆｏｒ化ｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｔｏｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｄｕｅｔｏｅｘｅｃ山ｉｖｅａｂｉｌｉｔｒｏｂｌｅｍｓｏｆｉｔｓｙｐｍａｒｋｅｔｉｎｅｒｓｏｎｎｅｌ．Ｉｎｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｃａｓｅｔｈａｔ化ｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｏｆｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｉｓｇｐｐｙｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｓｅｖｅｒｅ，ＡＳＫｍｕ巧ｉｍｐｒｏｖｅ