hy公司营销执行力提升研究

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1、分类号：F7密级：学号：2010422032单位代码：10759石河子大学硕士学位论文HY公司营销执行力提升研究学位申请人何芳指导教师李万明教授申请学位类别专业硕士专业名称工商管理硕士（MBA）研究领域组织与战略管理所在学院经济与管理学院中国·新疆·石河子2013年5月TheresearchonenhancingmarketexecutionofHYcompanyADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsforth

2、eDegreeofMasterOfBusinessAdministrationByHeFangDissertationSupervisor:Prof.LiWan-mingMay.2013石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意。研究生签名：时间：年月日使用授权声明本人完全了解石河子大

3、学有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅。有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。研究生签名：时间：年月日导师签名：时间：年月日摘要随着“十二五”的推进，市场机制不断完善、竞争加剧，企业如何研究开发市场已成为企业生存与发展的关键，营销已成为企业争夺市场的有力手段。而现代中国多数企业都基本了解如何进行市场分析和制定营销计划，这样，企业之间最

4、重要的差别就在于谁能把营销计划执行的更到位。HY公司是中航工业集团公司旗下的大型工程机械专业化企业，但是随着公司规模的扩大和部门分工的清晰，很多营销问题也就陆续暴露出来了：营销理念缺乏，营销人员配备不合理，营销部门地位不高，营销人员缺乏积极性，营销部门和技术部门之间的冲突不断常常不能保时保质保量满足客户需求。这些问题不但不利于营销渠道的稳定，也不利于公司的正常经营。如何利用企业优势并通过提升营销执行力来扩大其产品在市场的占有率，是目前HY公司面临的主要问题，本文旨在通过提升营销执行力，使HY公司营销系统内部协调性增强，营销人员

5、充分发挥主观能动性，建立一支执行力强的营销队伍，扩大公司市场份额，树立公司良好形象，增强公司竞争力。本文通过对执行力理论和营销执行力理论的阐述，采用执行力“轱辘”模型、三要素组合模型及其他相关执行力理论，同时结合运用规范分析、实证分析、系统研究和问题驱动等方法，针对影响HY公司营销执行力的制度因素、流程因素、团队因素和文化因素等几方面存在的问题和原因进行分析研究，然后从公司营销政策和制度的健全及优化、主要营销执行流程优化、建立执行力强的学习型营销团队、建立执行型的营销文化、营销创新体系优化与提升五个方面提出了提升HY公司营销执

6、行力的对策和建议。制度的完善和严格执行是提升企业营销执行力的保障，强化企业营销制度的建立和完善，并在制度的具体落实中做到严格执行、认真检查、领导者以身作则突出制度在保障执行力方面的作用；流程创新从战略流程创新和运营流程创新着手，重新设计了营销战略流程和营销运营流程；团队是提高营销执行力的关键，本文从树立以客户为中心的营销观念、加强经销部门间的配合、提高领导者的领导能力和执行能力、加强员工队伍素质建设四个方面来建立学习型营销团队；执行文化是提升执行力的基础，构建执行文化应从完善规章制度、培养良好习惯、形成执行的核心观念和思维等方

7、面进行，同时强化执行文化的落实，夯实执行力的文化基础；再工业化、低碳经济、下一代新能源、智慧地球等发展路线是未来国际发展的必然选择，加速培育和发展“绿色工业”是今后公司发展的必须趋势。提升营销执行力是一个系统工程，应全面建设，不能顾此失彼。本论文对HY公司提升营销执行力的对策和建议进行了探索，具有一定的借鉴和指导意义，同时也可为其他企业作参考。关键词：营销执行力，提升，研究IAbstractWiththe"secondfive"topromote,marketmechanismsandconstantlyimprove,inc

8、reasedcompetition,theenterprisemarkethasbecomethekeytothesurvivalanddevelopmentofenterpriseshowtoresearchanddevelopment,marketinghasbecome