HY家居软装公司营销渠道研究

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1、专业学位硕士学位论文HY家居软装公司营销渠道研究作者姓名杨莎学位类别工商管理硕士指导教师张卫国教授所在学院工商管理学院论文提交日期2018年6月15日ResearchOnMarketingChannelOfHYSoftDecorationLTD.ADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate:YangShaSupervisor:Prof.ZhangWeiGuoSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou.China分类号：C93学校代号：10561学号：

2、201521529562华南理工大学硕士学位论文HY家居软装公司营销渠道研究作者姓名：杨莎指导老师：张卫国教授申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理（MBA）研究方向：服务与营销论文提交日期：2018年6月15日论文答辩日期：2018年5月学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年6月25日答辩委员会成员：主席：_雷鸣教授______委员：高虹圆教授、贾建忠教授摘要随着改革开放带来的经济高速发展，我国房地产行业也进入到空前的发展中，房屋数量的飞速增长，人口红利下的巨大的市场份额和发展空间，我国房地产行业这些年一直处在阶段性的不断持续增长

3、中，这种状态下也带来了家居软装业的飞速发展。一方面，由于经济发展带来的人民生活水平的提高，以及个人意识的觉醒，人们对自我价值的回归正在逐步增强，更加导致家居装饰行业进入高速发展期，历史数据分析，其年平均复合增速约为14%,可见家居装饰行业的市场火爆，从而大量的软装公司不断成批的涌现。另一方面，因为国家相关部门提倡生态环保、杜绝浪费，同时越来越多的房地产公司通过对房屋的精装修来提高自己的市场竞争力，导致整个市场的毛坯房越来越少，精装房正在占据整个房地产市场，然而，精装房的风格普遍单调，无法体现业主的个性和品味，但是现在购房的主力军是80、90后，这

4、样一代很有个性很有特点的新生代，他们迫切需要改变这一现状，因而希望通过家居软装手法来规避精装房的缺点。因而导致家居软装这个行业正向全国蔓延开来。但是家居软装由于自身集中度低的特性，加上由于发展过快，行业体制不健全，导致家装企业规模化发展受阻，能在这片红海市场里能有品牌效应的家装公司少之又少，企业营销渠道建设模式单一，忽略终端市场建设，追求短期利益，没有充分利用网络营销等等一系列行业难题诟病，如何在这一片红海市场中突出重围找到自己的一席之地，制定一个好的公司营销渠道方案成为重中之重。但是基于软装市场这个入门门槛不高的行业，营销渠道困扰着企业的发展，

5、因而需要理论结合实际进行深入研究分析出详细原因，随着在智慧城市的发展，房地产行业升级，家装市场受到政府越来越严格的监管，环境保护的要求越来越严格，作为家装公司一面面临着前所未有的风险，但是风险的对立面确实巨大的潜在机会。为此，希望能借机来研究HY家居软装公司营销渠道的研究，找到家装行业的营销渠道思路。本论文以HY家居软装公司作为研究对象，回顾软装行业的发展历程和相关状况，研究中小型软装公司如何改进营销渠道，运用传统、关系、服务、小区、网络以及整合营销的等理论，为企业构建科学的有效的营销渠道，运用财务管理学、营销管理学和战略管理学等，对项目进行各个

6、方面的分析和规划。运用文献分析发，比较分析法，数据分析法等进行分析，用PEST模型对宏观环境进行分析,对公司目前发展及现状和存在的问题进行全面分析，根据公司本身的特性对目标市场进行市场定位，确定更具公司的产I品特性明确公司应使用的营销渠道，从自身的经验中，可以看到许许多多类似的中小型企业面临同样的境地，希望能以本文的研究，为中小型软装企业在营销渠道这方面提供到一定的参考。关键词：地产行业；家居软装；营销渠道IIABSTRACTAlongwiththereformandopeninguptherapideconomicdevelopment,Chi

7、na'srealestateindustryalsoenteredtheunprecedenteddevelopment,thenumberofthehousequantityrapidgrowth,thedemographicdividendunderthehugemarketanddevelopmentspace,therealestateindustryinChinahasbeenatthecontinuinggrowthofthestageinrecentyears,thisstatehasbroughttherapiddevelopme

8、ntofhomesoftdecorationindustry.Ontheonehand,duetotheeconomicdevelopm