欧亚超市广告策划案.ppt

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1、校园中的欧亚超市本小组成员：12040720武思慧12040723李文媛12040721刘雅君12040724潘文文目录创意设计公司简介市场分析营销策略及规划媒介投放广告预算公司简介欧亚超市是一个综合性的大超市，其规模较大，设施完备，服务质量好。兼食品、生活用品、文体用品、电子产品、娱乐休闲于一体。为了实现消费的多元化，多角度，全方位的服务于广大消费者。因此入驻校园。我超市设有采购、收获、理货、收银、防损、客服等多个部门。各部门的员工对其工作认真负责，恪尽职守。本着顾客为上的原则，为消费者提供更优质的服务。超市目标是为满足广

2、大师生的需求，突出“贴心你我，便利生活”的理念，努力打造一个校园中的欧亚超市。市场分析市场环境产品消费者竞争者人们在消费观念上更倾向于物美价廉的商品，并拥有广大的消费群体。1、种类相对齐全2、营销策略相对单一3、品牌形象在消费群体中的认知度较低4、产品影响低。消费水平800元以下喜欢性价比高的商品，800以上的喜欢追求潮流。男生喜欢直接快捷的购物方式，女生喜欢好看精美的商品学校附近的便利店：价格低廉，品种繁杂。大型购物中心：促销活动多，规模大。营销策略目标消费群体认知度消费者利益点策略核心品牌定位及个性营销策略目标消费群体学

3、生，在校教职工，这一类人都每天在学习与工作的巨大压力下生活与学习，他们穿梭于校园中有着三点一线的生活方式，因此往往对于生活中的需求的轻松舒适要求较高，渴望在购物中能够得到贴心便利的服务。核心人群：在校广大师生，追求便利、贴心。潜在消费者：校园周边的当地居民，主要需求生活用品，对性价比要求高。认知度便利、贴心、价格公道、品质好。在校师生的购物需要主要就是为了满足日常的基本生活需求，面对学习、生活和工作的压力，他们需要一个全方位的地方供他们采购、休闲的地方，让他们能够感到贴心、便利，从而自信的投入到工作和学习中去，真正的感受到贴

4、心你我、便利生活。消费者利益点在他们的日常学习和工作的生活中，为了缓解他们的学习、生活、工作压力，满足他们的消费需求。让他们在进入超市时能够感受到极其热情的服务。在促销专柜多设置一些生活用品，比如食品、饮料、日用品，为顾客节省每一分钱，能够在自己的价格范围能买到有品质保障的商品，达到薄利多销的目的。策略核心贴心你我，便利生活，努力打造校园中的“欧亚”欧亚是一个全球连锁超市，其公司提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最低的承诺。还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进欧亚，

5、顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再者，顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。本案力图通过“贴心你我，便利生活，努力塑造校园中的欧亚”这一核心策略，让消费者认识到学子超市具备与沃尔玛一样的宗旨，其主要目标是“帮师生节省每一分钱”做到价格最低的承诺，其一站式的购物新概念帮助消费者在最短的时间内跳到自己的满意商品，最大程度上节省师生的时间。“校园中的欧亚”这一策略采用的是“用牌子打牌子”的方式用大家熟知的欧亚超市的服务宗旨来塑造学子超市的形象。品牌定位及个性①物美价廉：说到商品，消费者不仅注重商品的价格，更

6、注重商品的质量。本超市将保证货源的可靠性，将质量安全放在第一位，且本着薄利多销的原则尽量做到价格最低。②优质服务：根据马斯洛需求原理，在满足生理需求后人们则更高的希望满足自己的精神需求和受尊重程度，因此优质的服务是吸引顾客的关键。我们鼓励员工做到：当您步入我们的商场时，要使您感觉到您是受欢迎的。我们聘用那些愿意向顾客微笑、并看着顾客的眼睛，向离自己三米之内的每一个人打招呼的员工，这就是我们所说的“三米微笑原则”。我们还将尽可能叫出你们的名字。Onlyyoucannotthink,notyoucanpickyServiceth

7、anyouthinkmuchbettermeaning营销规划营销规划活动策划消费者需求SWOT分析法策划目标策划目标稳定现有消费者，建立品牌忠诚度。改变潜在消费者对于本超市的认知。确立品牌在市场上的地位，形成全国规模的学子超市连锁。短期目标中期目标长期目标SWOT分析法優勢劣势機會威脅（1）地理环境优越（2）消费群体广泛（3）最先进的运营方案（4）成本低（1）主要服务于校园内部群体，不能面向广大的消费者。（2）超市的生产运营会受校方影响，众多的市场开发难以实现。全国高校扩招，生源增多，消费群体越来越多，适时扩大超市规模，打

8、造超市质量品牌。（1）来自于越来越多以及越来越完善的学校周边超市、卖场的竞争。（2）近年来物价水平的提高，商品价格上涨使得超市的销售面临巨大的压力。消费者需求：市场调查市场调查喜欢的促销方式超市吸引你的特点购物频率消费水平消费者的消费水平4.0969.38%800元以下4.09%1000元