昆百大鲜花超市广告策划案

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1、昆百大鲜花超市广告策划书注：昆百大鲜花超市鲜花全部由缤纷花卉有限公司提供。策划班级:09营销策划小组:校园彩虹组(成员：李祖玉、谢金武、陈焰九、段云峰、胡舒)撰写者：李祖玉前　言鲜花已经成为现代人心情的代表，市场空间及潜力都是可观的，因此我们的广告宣传策略也随之更新，让他走进各大超市，那将会满足广大消费者对鲜花的需求，弘扬“春城”的鲜花文化。为了让缤纷花卉有限公司获得跟多的利益，吸引投资者的眼球，打下牢固的市场基础，提高产品销量和品牌价值，我提出了：“大”、“展”、“鸿”、“图”的广告策略，对昆明市缤纷花卉有限公司进行广告策划。这四个策略对昆明缤纷花卉有限公司打下牢固

2、基础，提高产品销量和品牌价值有着巨大的指导性作用。“大”是指声势浩大，造成先声夺人之势，对产生目标顾客产生巨大的吸引力；“展”是指展望时代环境和国家政策，注意与时俱进，整合所有可以利用的资源为公司所用，注意与政府和各单位的合作；“鸿”是要把握有鸿运的日子，注意时间性创新，国内外的大节、吉日都是我们进行活动好的时间背景，让活动得到跟大宣传效果；“图”是指欲望，无论是公司还是顾客都有所图，公司要取得销量就要先满足顾客的欲望，让顾客先得到利益，从而引导顾客满意消费，这招就叫“欲取先予”。本次策划将为昆百大购物广场的“鲜花超市”塑造独特的形象，并以全新的方式推向市场。本次策划

3、书的文本结构如下：市场分析――分析现有市场及潜在市场，消费者和消费趋向等。一、产品分析1、自身特点2、对手特点二、企业营销战略——企业目标与市场战略三、企业广告策划1、广告目标2、广告对象和市　3、广告策划主题4、广告创意设计5、广告媒介策略6、公共关系策略目    录一、市场分析（一）鲜花市场发展及现状（二）现有市场竞争状况分析（三）消费者分析（四）市场发展趋势分析二、产品分析（一）鲜花超市的特点分析（二）竞争对手特点分析三、鲜花超市广告分析（一）未来宣传分析四、营销战略策划（一）鲜花市场营销目标（二）市场战略五、鲜花超市广告策略（一）鲜花超市的问题点和优势（二）广

4、告目标（三）广告主题（四）广告创意设计六、媒体策略（一）对象媒体的接收习惯（二）媒体组合策略（三）媒体选用策略（四）媒体广告预算七、公共关系营销策略（一）目的（二）活动策划八、整体广告预算及整体投资预算（略）九、广告效果预测、评估（一）售前评估（二）售中评估（三）后期评估十、实施策略（一）导入时机（二）实施步骤（三）实施项目管理方案（四）部门实施具体计划一、市场分析（一）鲜花产业现状    从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节

5、、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度。（二）现有市场竞争状况分析1、现有市场竞争格局    我们了解到“丽都花卉”将是最具实力的竞争对手，丽都是昆明唯一一家拥有鲜花种植基地的鲜花连锁店。丽都花卉批发中心是昆明第一家正规化鲜花批发零售为一体的花店。2、鲜花购买行为分析节日　　　　　　　生日婚庆　　　　　　　开业庆典会场布置　　　　　探望病人探亲访友　　　　　欢迎贵宾示爱浪漫　　　　　　　·祭奠象征亲情友情爱情　　　·表达心意赏心悦目、陶冶情操　　·独特花香促成购买冲动精美的包装　　　

6、　　　·本身对鲜花的喜爱时尚前卫（三）消费者分析1、消费人群公司、企事业单位学生、个体生产者年轻一代白领阶层较富裕的家庭中年成功人士2、透视顾客心理记住客户姓名、喜好，让顾客感觉自己拥有VIP身份肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎在交谈中先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场先考虑顾客的说法，一切为顾客着想。掌握人性，熟悉顾客的心理及他的想法。（四）市场趋势分析    中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。    从全国角度看，不久日本将进军中国的花卉市场，日方正

7、积极研究，准备进军中国花卉市场，连我们的邻国都发现了中国潜在的巨大市场，那么我们为什么要将我们的市场拱手相让呢？    从城市角度看，昆明市是一个发展中的城市，具有悠久的历史和文化底蕴，为了美化城市，开辟花卉市场，我们有必要并且势在必行需要一个城市拥有一个具有规模、上档次的“鲜花超市”迎合市场，服务于本市，在未来发展的几年内，鲜花业将会迎合时代的发展，城市的需求更加繁荣昌盛，其中的利润是可观的。二、产品分析（一）鲜花超市的特点方便快捷的购买方式（送货上门、网上订购服务、电话订购服务、鲜花速递）。交通便利地理位置优越花色、品种齐全，盈合市场需求包装精美