欧亚婚庆营销策划案

《欧亚婚庆营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、目录一、德州欧雅婚庆市场状况分析：1“欧亚婚庆公司”的市场规模和趋势分析2“欧雅婚庆公司”的产业状况分析3“婚庆公司”的市场发展空间预测二、“德州欧雅婚庆公司”的消费者分析：1消费者对婚庆需求量分析2消费者对婚庆需求特点分析3消费者对婚礼风格的分析2三、“德州欧雅婚庆公司”的竞争者分析：1德州婚庆市场竞争状况分析2德城区欧雅婚礼竞争对手分析……四、欧雅婚庆SWOT分析1欧雅婚庆公司市场营销的宏观环境2优劣势分析和对策分析五、欧雅婚庆STP分析1欧雅婚庆公司市场细分及市场细分分析2欧雅婚庆目标市场选定3欧雅婚庆市场定位分析及市场定位分析六、欧雅婚庆7PS分析德州欧雅婚庆公司营销策划案前

2、言 近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，从而促进了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以

3、满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。欧雅婚庆公司市场状况分析（一）欧雅婚庆公司市场规模和趋势分析随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。因为相关统计数据表明，婚庆消费上升了30％多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款，对婚礼的要求更是越来越多样化，因此，婚庆公司的兴起是一个必然的趋势。同时婚礼也趋向于个性化、时尚化。区别于一般的婚庆公

4、司，每对新人上门，欧雅婚庆并不亮出各类婚庆的套系价格，而总是建议新人打开心扉，如朋友般与他交谈，这个过程中他要收集新人的职业特点、兴趣爱好、爱情故事、经济状况以及家人想法等资料，作为婚礼策划的依据。此外，为了帮新人把钱花在刀刃上，大到婚车租赁，小到婚礼用花，他们都派专人去各大市场仔细甄选，以便买来最实惠的材料节省开销。免费“一站式”服务“看起来婚庆公司费时又费力，但用市场化的思路来完成资源整合，却能寻找到更多的盈利点。”以订酒店为例，以往新人们自己订，赶上旺季经常要来回跑六七家才能敲定。而婚庆公司与酒店有合作关系，定期打个电话就能知道各大酒店的安排表，帮新人省下了不少冤枉路。去年底，

5、一站式服务推出后，颇受市场欢迎，眼下公司的业务量每月翻了近一倍。（二）欧雅婚庆产业状况分析婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机 来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场    近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了

6、物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，从而促进了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。    只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆

7、市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。中国结婚产业的发展与特性 1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；    2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；    3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；    4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业； 我国结婚产业的