价格决策分析报告.doc

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1、84/84课题名称：关于单反相机产品的设计与开发指导老师：郑培小组成员：蒙祉丞袁安勇李朴陈鹏飞李乐平罗莉李宏宝84/84目录1、前言62、单反行业背景62.1企业简介：72.2要紧产品：72.3各品牌市场占有率：82.4单反的要紧受众人群：82.5购买单反相机的要紧渠道：92.6单反相机的要紧优势：92.7单反相机的不足之处：102.8消费者对单反相机以后的展望：103、属性筛选113.1属性的确定1184/843.1.1焦点访谈：113.1.2小组成员头脑风暴：113.2各属性分析123.2.1价格123.2.2有效像素143.2.3机身特性143.2.4显示屏像素143.2.5对焦点数

2、153.2.6售后服务154、联合分析——正交设计154.1.属性展示：154.2正交设计165、产品卡片排序196、数据导入和分析1984/846.1数据回收196.2数据分析206.2.1代码运行206.2.2联合分析模型216.2.3模型描述226.2.4整体统计量效用值得分236.2.5因素的重要性值246.2.6系数256.2.7相关性257、模拟市场份额267.1整体统计量267.2模拟偏好概率287.3单个受调查者各属性在不同水平下的重要性值及效用值（不考虑人口特征下的属性重要性评价值和效用值分析）2984/847.4消费者对单反相机各因素重要性评价如下图所示：327.5各因

3、素不同水平效用值分析338、市场分析358.1SWOT分析358.2波特的五力模型分析368.3运用STP进行的市场定位379、新产品设计389.1spss得出的最受欢迎的产品组合389.2因素的重要性值3810、新产品诞生3810.1产品属性：3810.2价格：3910.3渠道：3910.4促销3984/8411、附录3911.1参考文献：3911.2会议记录：3911.2.1第一次会议3911.2.2第二次会议4011.2.3第三次会议4011.2.4第四次会议4111.3分工：4111.3.1焦点小组访谈4111.3.2联合分析调研4111.3.3会议记录4111.3.4报告撰写41

4、11.4焦点小组访谈：4211.4.1访谈提纲：4284/8411.4.2访谈记录部分：4211.5小组成员经验总结4311.5.1你永久不明白自己有多好——蒙祉丞4311.5.2想的永久没有做的难——袁安勇4411.5.3团队合作是一件幸福的事——罗莉4611.5.4我看“定价”——李朴4711.5.5上帝会宠爱勤劳的小孩——李乐平4711.5.6敢于尝试，同意拒绝——陈鹏飞4811.5.7每个人差不多上团队中的主角——李宏宝4984/8484/841、前言在当今社会，“晒”那个字，不仅仅能够用来晒衣服或者晒你家的萝卜干了，在年轻人当中，“晒”那个字更多的是用来晒自己，晒朋友，那因此也不

5、是晒自己或者朋友家的衣服或者萝卜干，而是用来晒自己或者朋友的美照。而美照，不是那么轻易能够照出来的，这时候，假如你手里有一部尼康的600D或者奥林巴斯的EM5，那么你就成为了一个好比是拥有着最锐利的长剑的武士，剑尖所指之处，所向披靡，无往不利。讲了这么多，我只是想阐明，在当今那个“晒”字当道或者讲一种表现的愿望如此强烈的社会，相机的进展必定是飞速的，随着老式的数码相机的慢慢没落，单反相机逐渐成为了社会的主流，不管你是时尚达人，文艺青年或者白领小资，单反或许是你继手机，电脑之后最为不可或缺的数码单品了吧。而在我们大学生中，单反也差不多成为了时尚文艺达人的代名词，假如你有了单反，从此你就会变身

6、高富帅，相信用不了多久，你就会升职加薪当上总经理，出任CEO迎娶白富美，走向人生巅峰。因此我们的这次联合分析，就选取了单反作为我们的课题，一方面，是符合了时代的潮流，另一方面，也是满足了我们屌丝的幻想。2、单反行业背景84/84自本世纪初，单反相机数码化之后，就保持着持续高速增长的势头。尤其在佳能推出300D标志着入门级单反数码相机市场的建立之后，单反数码相机在近几年差不多成为众多大众消费者日常生活使用的电子工具，而非是专业人士或摄影爱好者所独享。依照日本相机映像机器工业会（Camera & Imaging Products Association；CIPA）的数据显示，2009年全球单反

7、数码相机的出货量约990万台。2010年的出货量达到1288万台，两大单反数码相机厂商佳能和尼康的出货规模都较2009年成长30%以上。2011年的前三个季度，可换镜头数码相机（其中包含少量单电相机）的出货量就差不多超过了去年的总和。且135画幅和APS画幅镜头的销量均保持40%左右的同比增长率。而中国市场正是单反数码相机需求增长的要紧来源之一。   84/842012年中国数码相机市场中单反相机的地位在不断提高。201