管理经济学课件第七章（价格决策分析

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1、第七章价格决策分析第一节影响价格决策的基本因素和企业的定价目标第二节常用定价决策方法第三节定价策略第四节多产品定价第五节中间产品结转价格确定小结通过本章学习，了解价格竞争是企业竞争的一个重要方面。了解成本加成定价法、增量分析定价法、最优报价的确定，差别定价法和多产品定价法。第一节影响价格决策的基本因素和企业的定价目标一、影响价格决策的基本因素1.成本因素2.需求因素3.政治因素4.竞争因素二、企业的定价目标1.以一定的投资回报率位定价目标2.以稳定价格或产量为定价目标3.以保持或提高市场占有率为定价目标4.以应付和防止竞争为定价目标第二节常用定价决

2、策方法一、以成本为基础的定价方法1.成本加成定价法成本加成定价是以全部成本作为定价的基础，产品的价格分三步确定：第一步：估计单位产品的变动成本；第二步：估计固定费用，然后按标准产量，把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本；第三步：在全部成本上加上目标利润率计算的利润额，即得出价格。目录2.成本加成定价法和利润最大化企业利润最大化时代入式得：或如果平均成本和边际成本相差不大，若在定价时能较好地考虑价格弹性因素，使用加成定价法时选择一个合适的加成比率就可能使企业获取最大利润。目录3.增量分析定价法增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否增量利润（

3、贡献）。如果增量利润为正值，说明新任务的价格是可以接受的；如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不可接受的。增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。二、增量分析定价法的应用（235）目录二、以竞争为基础的定价方法1.随行就市定价方法2.竞争投标定价法3.掠夺性定价（1）不同成本厂商的掠夺性定价（2）相同成本厂商的掠夺性定价三、其他定价法1.理解值定价法2.损益平衡定价法第三节定价策略一、新产品定价策略撇脂定价Skimmingpricing渗透定价Penetrationpricing价格高低需求弹性小大单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有

4、专利多个竞争者掌握1.撇脂定价策略1945年，成本0.5美元，零售价20美元现在，零售价1.2人民币1992年，24元现在9.9元优点迅速收回投资容易形成高价、优质、名牌形象拥有较大的调价空间缺点高价产品的需求规模有限引致竞争，仿制品、替代品大量出现在某种程度上损害消费者利益2.渗透定价策略格兰仕微波炉小天使系列290元美丹蛋黄派，4.5元好丽友蛋黄派，7.5元市场占有率达到70%优点缺点新产品能迅速占领市场微利阻止了竞争者的进入，可增强企业的市场竞争力利润微薄降低企业优质产品的形象二、心理定价策略声望定价尾数定价招徕定价分档标价价格：1,290,0

5、00价格：800元价格是质量的指标、炫耀1.声望定价现价：49.9元!2.尾数定价现价：299元三、折扣定价策略为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。1、现金折扣2、数量折扣3、功能折扣4、季节折扣5、价格折让四、差别定价法差别定价法也叫价格歧视，就是同一种产品，对不同的顾客，不同的市场，采取不同的价格。也就是说，企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。目录1.差别定价的适用条件（1）市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。（2）低价购买某种产品的

6、顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。（3）竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。（4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。（5）价格歧视不会引起顾客反感。（）采取的价格歧视形式不能违法。2．差别定价的种类（1）以顾客为基础。例如，对国内和国外游客不同价格。（2）以产品为基础。例如，宾馆的客房分为豪华、中等和标准几个等级，不同等级价格弹性不一样，利润率也不一样。（3）以空间为基础。例如，电影院座位位置不同定不同价格。（4）以时间为基地。例如，打长途电话，白天和晚上收费不一样。目录3.怎样确定最优差

7、别价格假定企业任两个分割的市场A与市场B出售同一种产品。第一步：求企业利润最大时该产品的总销售量：QT。第二步：求该产品在不同市场上的最优销售量和价格：Q1，Q2；P1，P2。只要企业能把市场分割成两个或两个以上不同的市场，采用差别定价就能比统一价格取得更多的利润。目录第四节多产品定价法一、产品之间在需求上相互联系产品之间在需求上互相联系，是指一种产品的需求会受另一种产品需求的影响。假定企业生产两种产品A和B。那么它的利润为：根据最优化条件，用代数式子表示如下：目录分别代表产品A和B的边际总销售收入。目录二、产品之间在生产上互相联系有的企业生产多种产

8、品，在生产之间互相联系。用同样的原材料，经过同一生产过程，生产出两种以上的主要产品，这些产品就称联产品。联产