三星手机公司市场营销策略研究.pdf

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1、摘要通信产业在２１世纪初的这１０多年中，达到了空前未有的发展水平。整个通信行业对我国ＧＤＰ的贡献率日益増长，尤其是随着４Ｇ网络的广泛商用，标志着新的业务増长点和庞大用户市场的出现。到２０１４年底，国内４Ｇ商用城市数已超过３００个，用户数已超过１亿。４Ｇ网络建设将拉动５０００亿元的产业投资。基于这个庞大的产业链和广阔的用户群市场，我国智能手机的厂商正面临着竞争激烈的市场格局。三星手机在２００１年进入中国，经过７，８年的积极探索，己经能与当时非常知名的，早期就进入中

2、国市场的摩托罗拉、爱立信和诺基亚等国外厂商相抗衡。尤其是在三星一３Ｇ智能机时代到来时，触即发占领了市场先机。但随着苹果高端智能手机的上市，和国产品牌的强势陋起，Ｈ星手机正面临着严峻的市场挑战。Ｈ星智能手机出现的主要问题是：产品硬件配置功能和软件应用都缺乏创新，产品整体表现出无个性无区格化；在产品的目标定位策略上，覆盖价位段略显分散，没有集中定位在优势强劲的中高端Ｗ上市场，且价格政策贯彻力度不够，市场乱价现象严重；渠道虽然覆盖广泛，利润相对丰厚，但层次过于繁杂，即消耗大量管理成

3、本又削弱管控能力。这些问题从２０１３年下半年到２０１４年末的业绩下滑程度上都得Ｗ显现。Ｈ星市场占有率己经从之前的平均２３％左右下降到１６％左右。因此，如何能顺应４Ｇ时代是Ｈ星要放在战略髙度去思考和给出解决方案的重要方向。本文应用市场营销理论对Ｈ星手机的市场营销策略作出了分析，首先对通讯行业和智能手机市场做了回顾总结和现状研巧，然后应用ＰＥＳＴ方法阐明Ｈ星手机目前所处的宏观环境及经济和技术环境给企业带来的影响，运用ＳＷＯＴ模型和ＳＴＰ理论对呈星智能手机的优势，劣势，机会和威

4、胁重点分析，相应的找出Ｈ星公司营销战略上的问题点。然后结合Ｓ星公司的核也竞争力和应当发挥的优势，并紧紧抓住未来４Ｇ网络一全面铺开这重大行业战略时机＞，＾市场营销４口策略作为理论基础，操作性１＾１实际可为指导依据，有钟对性的提出优化和改进建议。本文研巧内容能够对三星公司及通信行业的其他厂商产生现实的指导意义和提供借鉴。关键词：Ｈ星；智能手机；市场营销战略；４Ｇ网络Ｉ广东工业大学硕壬学位论义Ａｂｓｔｒａｄ；Ｄｕｒｉｎｇｔｈｅｆｉｒｓｔｄｅｃａｄｅｉｎ２１

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