三星手机市场营销策略

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1、★精品文档★三星手机市场营销策略　　时下最流行的元素非手机莫属，无论是在路上、吃饭、上班等地方，随处可见人们低头拿着手机匆匆而行。而苹果手机更是开启了智能手机的大潮，三星手机更是紧随其后。三星手机虽与苹果手机在操作系统方面不一样，但他们无疑是对方最大的竞争对手。　　苹果公司　　劣势：研发成本投入极大，其系统目前只适用于其产品，兼容性不好。　　威胁：市场竞争激烈，更新换代快。　　优势：知名度高，售后服务体系强大，有三星集团资源作为后盾。　　机会：在中国地区占地理优势，其文化和品牌容易传播。　　二、市场营销4P分析　　1.产品：　　2.价格：　　3.渠道：　　4.促销：　　三星电子公司201

2、6全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★　　通过从核心产品、形成产品和外延产品三个层次来研发产品，三星的所有电子产品均满足消费者的需求，并且，其通过提升品牌价值、提高产品质量和增强产品设计等方式来吸引消费者的注意力。　　三星的产品横跨高中低端市场，在保证其高端产品利润的前提下，通过低端产品来扩大　　3.渠道：　　4.促销：　　以上分析，让我们发现，苹果主要是通过产品的捆-绑和产业资源的整合，打造其文化营销和体验营销模式;而三星主要是在硬件产品的研发和升级上。无论是苹果还是三星，都是通过一款明星产品来打通市场，虽其后的营销策略不同。但是，不同的营销模式仍能

3、带领他们走向成功。　　三星电子公司是1996年进入中国2011年推出全球销量最好的安卓系统系列手机，而如今却已经成为手机市场上公认的领导者。凭借其优质的产品和出色的营销策略，在众多手机品牌中脱颖而出。我们知道2011年对于三星手机而言是不平凡的一年，由于2015牌照核准制度取消，三星手机品牌大举进军中国市场，竞争力一直处在市场的有力竞争地位，在苹果手机的崛起和诺基亚手机的逐渐衰落中，仍以不俗的销售量，牢牢地占据三甲的宝座。　　1、产品　　产品，还有助于保障产品特色的排他性、统一营销战略、缓解企业风险、形成品牌体系、获2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精

4、品文档★　　也使消费者对三星手机逐渐认识加强，从而形成了品牌忠诚度，可以为企业带来超额利润。　　关于定价，我认为手机的价格弹性因不同手机的定位而有所不同，但就三星手机所选定的目标市场来，这一目标市场的价格弹性较大，属于富有弹性的类型。在手机市场竞争极度激烈的今天，三星手机应采取竞争价格定价策略，从正面避开与竞争对手进行竞争，如苹果、华为、摩托罗拉等正面的竞争，进而稳固产品的市场地位。　　的一个消费群体，比如说，大学生和青年群体，三星手机可以针对于此，采取低于同类型智能手机价格策略，控制价格在1000到1500之间吸引这一群顾客，提高品牌的普及率，加大三星智能手机的市场占有率。不容忽视的是

5、，当国际经济形势发生变化时，消费水平会有一定的起伏，三星手机在这种经济环境下，更要求生存，因此，为了保住市场份额，提高总体利润，必定要采取适中的价格水平。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★　　作为营销组合中的一个，渠道越来越显示比其他三个要素更能为企业带来持久的竞争力。三星手机与其他手机一样都采取了由上到下，城市到农村的策略。由于三星手机在我国已经有了一定的的基础，而且目标市场也是定在大、中城市，因此大、中城市的市场已经趋于饱和。农村市场的一个特征是消费者对价格变化的敏感度很高，对于在智能手机中价格水平较低的三星手机来说具有竞争优势。另外，农

6、村市场是一个新的细分市场，大量竞争者尚未进入，竞争不够激烈，对于三星手机来说非常有利。对于三星手机来说，要想建立一个大规模的销售网络，最好的办法就是多种销售渠道模式并存。三星手机零售商应选择专业零售、家电连锁店、专业连锁店和综合型大卖场如商场、超市等。由于不同的消费者的购买习惯不同，因此选择不同的零售商，能够扩大销售网络，保证每一类顾客都能够接触到三星手机产品。三星手机应使产品加快本土化，与移动、联通、电信等运营商合作，推出专门定制化的手机，符合不同消费者的多样化需求。要积极开拓新的市场，这样不仅可以使三星手机产品迅速进入新的市场，而且可以降低进入市场的成本，竞争力也就更强，另外，三星可

7、以利用产品本土化和人员化优势，通过向大型零售端直接供货，培训促销人员，建立高效的销售渠道。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★　　手机促销方式是多种多样的，主要分为销售促进，广告、人员推销、销售促进，公共关系以售后服务等。又可以分为拉式策略和推式策略,三星手机可以发挥其低价智能本土化程度加深的优势,在迅速准确的掌握动态的情况下,针对特定市场行情,推出一系列的促销策略。及产品的拉式促销策略又