三星手机市场营销策略

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1、三星手机市场营销策略第3章三星手机营销环境分析3.1宏观环境PEST分析3.1.1政治法律环境外资企业自改革幵放以来，在中国一直享受着比国内企业优惠的税收政策。2007年3月，我国统一了内外资企业所得税制度，所得税税率均为25%，而在此之前，外资企业只需要缴纳15%的所得税；2010年12月1日，外资企业税收"超国民待遇"时代终结，在中国享受的最后一项税收优惠政策被取消，也需缴纳城市维护建设税和教育费附加。对于三星电子来说，这也无疑是一个挑战，也意味着外资企业在中国的优惠政策将越来越少。2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消

2、和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着2004年以来，我国实施的手机核准制将正式取消。从理论上来讲，取消手机核准制后，任何有生产制造能力的企业都可以生产手机，要获得手机入网证，只需要通过泰尔实验室的入网质量检测即可。除了从源头上对手机质量进行把关外，监管部门还将对所有手机厂商实行消费者投诉监控，当消费者对某一企业的手机产品的投诉达到一定的水平时，监管部门会取消该企业的生产资格。可见，政府的管制政策正在努力适应市场发展的需要。从牌照制度到审核制度和核准制的取消，政府一直在传递一个积极的信

3、号，中国手机产业正朝着一个更加开放的产业环境迈进，巿场竞争更加充分。相关法律法规的出台为亍-机行业的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监管力度的加大进一步净化了产业环境。设备认证成为事前监管的最重要环节，同时加强事后监管，维护消费者利益。2007年12月，为了刺激农村居民消费，国家开始实施"家电下乡"政策，主要针对如电视、冰箱、洗衣机、空调、摩托车等产品，手机产品也在其中。"家电下乡"政策在一定程度上为手机生产厂商进入农村市场带来了机遇。伹由于亍-机的限价是1000元，13%的优惠相对几千元的大家电来说本身的优惠幅

4、度较小，加之外观的局限，家电下乡对亍?机产品的销售刺激不明显，而且大部分厂商在农村市场采用的是低价战略，低成本也带来了不同品牌质量上的参差不齐。与几千元的大件相比，手机产品的家电下乡政策效果不明显，更多的成为了入围的厂家在农村市场上的一个品牌形象工程。在此期间，国内的手机品牌海尔、天宇、长虹脱颖而出。2009年是中国的3G元年，工业和信息化部在1月7日将我国第三代移动通信3G牌照发放给三家运营商：中国移动、中国电信和中国联通，它们分别获得的是TD-SCDMA牌照、CDMA2000牌照和WCDMA牌照。随着中国3G牌照的发放，移动通讯

5、市场必将以3G为主。这也为国家的经济增长，运营商市场竞争结构的优化起到了促进作用。移动通信运营业的快速发展，使得手机厂商会不断的加大与运营商的合作力度，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展也提供了良好空间。2010年10月，《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》发布，将新一代信息技术等7个产业作为我国重点发展的战略新兴产业之一。这对促进社会经济发展具有重大意义。信息技术产业已成为中国发展的重要的经济支柱，国家对信息技术产业的推进也将对手机产业的发展起到积极的作用。3.1.2经济环境根据国际货币基金组织的数据，截止20

6、10年，中国国内生产总值GDP已达58786亿美元，年增长率高达10.3%，超越EJ本54742亿美元成为世界第二号经济体，人均GDP4000多美元；2011年，世界经济增长放缓，面对复杂多变的国际形势，在政府的宏观调控之下，中国国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，实现了"十二五"时期经济社会发展良好幵局。根据国家统计局发表的数据，我国国内生产总值继续保持逐年增长，但增长的比例有所缓和。如图3-1:全年社会消费品零售总额183919亿元，比上年名义增长17.1%，扣除价格因素实际增长11.6%。其中，限额以上企业（单位）消费品零售

7、额84609亿元，比上年增长22.9%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额159552亿元，比上年增长17.2%;乡村消费品零售额24367亿元，增长16.7%。按消费形态分，餐饮收入20635亿元，比上年增长16.9%;商品零售163284亿元，增长17.2%。在商品零售中，限额以上企业（单位）商品零售额78164亿元，增长23.2%。其中，汽车类增长14.6%，增速比上年回落20.2个百分点；家具类增长32.8%，回落4.4个百分点：家用电器和音像器材类增长21.6%，回落6.1个百分点；通信器材类增长27.5%。如图3-2，

8、为2006-2011年社会消费品零售总额及其增长速度，3.1.3社会文化环境中国是一个人口大国，庞大的人口规模和持续增长的经济，使中国具有巨大的市场潜力，成为全球最大的手机市场。截止到2011年9月，全国移动电话用户数已达到9.5亿户