三星手机价格策略浅析

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1、三星手机价格策略分析一、市场背景截止2011年底我国的手机用户数量达到了9亿多户，山领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第-。2010年中国手机市场销售量超2亿台，其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第以季度手机市场季度跟踪报告》预计，未來5年中国手机M场中，智能手机替换传统手机的趋势将td益明显，未来5年屮国智能手机市场复合增长率将达34.1%。①人口环境分析：中国焰世界人口故多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G御能手机为代表的新型通信技术成为越

2、來越多的消费者的选择。②经济环境分析：三星智能手机定价属于智能手机的高端，随着屮国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。③技术环境分析：近年來，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机帀场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS,HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他儿家手机厂商竞争的优势所在。根据调研公司Strate

3、gyAnalytics近H发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹杲，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%,而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势。三星进入中国市场时据国家信息产业部的数据分析，2001年以前屮国手机市场份额长期为摩托罗拉，诺皐亚，西门子等国外品牌占领。从2002年开始，国产品牌波导、TCL开始挤进了前五名。到T2003年，中国手机销量发生了较大变化。国内品牌波导的手机销量跃到榜首，而徳国的老牌手机生产商西门了被韩国三星手机取代，排名第十。三星手机以飞跃的速度提升到中国市场的第五名。

4、而在2004年上半年的数据统计屮，三星手机与摩托罗拉，诺慕业一起挤进三强，上半年的手机销量为334万部，市场份额上升到9.87%0总体而言从三星进入中国市场开始就定位于高端市场，定价也髙于其他手机品牌。过去是这样，现在也是这样。主打品牌主要是髙端。像现在的19100。二、甜牌定位高档、时尚三星手机把年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将廿标市场锁定在22岁一35岁的年轻口领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。三、价格策略导入期1.三星

5、手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把品的价格定得很高，以攫取最人利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种定价方式是佇据可证的。因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产晶采用中等价格，-•般质量产品对应一般价格等。1.三星的另一种定价法是市场导向定价法。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，佔算岀H标消费者愿意花多少钱來购买这款产品觉得是物有所值的，來确定其销售价格。中国手机市场的消费特点是消费者看重的并不是手机具有多少先

6、进的功能，而是手机的品牌，地位，时尚设计，屏幕色彩，铃声等一系列肤浅的表现在公众而前的重要功能。三星电子坚持产品的高端路线，强调质量与高端品牌战略，但是反而受到了市场的追捧。3三星公司有一个著名的“生鱼片”理论，即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场,放到零售架上。这样，就能赚取市额外的时间差带来的高价格。三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。所以，从新上市的产品中攫取尽可能多的利润，是三星的必然做法。成长期1.当市场上跟风的产品上来以后，受产品生命周期定价的影响，三星的价格就会有相应的下降，比如会针对同行的竞争策略将一些

7、老IH机型稍微降价，还推出儿款价位在1500元左右的中端机型，來阻碍对手市场的发展，并II収得一定的效果，但三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调得很低的，价格略微的调報震撼不了其雄踞高端市场，并且持续高卖热卖的地位。2.三星也知道凭这样的高价也只能是引起市场的注重，但要想以这样的高价获得多大的销售量也是不可能的，于是三星同时推出了另一销售策略，那就是“水货策略”，国内三星手机水货泛滥，据说北京市场上有七成的三星手机为水货。我们有理由相信，现在大陆的三星水货泛滥，是得到三星的支持或者默许的，什么1=1的呢，那就是以高价引起市场注亜，以低